（1）簽訂一些大型涉外承包項目前的準備工作，尤其是那些與提供技術和設備相結合的項目，通常具有補償貿易的性質。因此，在正式簽訂涉外承包合同之前，我必須在簽訂合同之前做好準備，即立項、編制項目建議書、進行可行性調查研究、編制可行性研究報告，然后與外商談判、簽訂合同。（一）設立項目，開展對外承包業務，主要目的是發展出口商品生產，增加外匯收入。同時，對于國內原料充足、產品已進入國際市場、一般不加工、不承包的品種，應根據地區、行業和部門的實際情況；優先選擇可以用國產原材料和零部件替代進口原材料的項目立項時，要通過分析、預測、調查，并結合自身實際情況，通過多種渠道選擇承包項目，調查了解信用狀況，定制化人員的技術水平和業務能力，選擇信譽良好、技術水平先進、業務能力強、真誠合作的定制化人員作為合作對象。如果項目涉及其他部門，應征求相關部門的意見。2.項目發起人在編制項目建議書時，應規范、整理初步立項意見和計劃，使其具體化，形成項目建議書并報上級主管部門。項目建議書一般應包括以下內容：（1）項目名稱、項目發起人和負責人（2）名稱、國籍、，外國合作方的經營情況和資信狀況（3）項目的舉辦原因和條件，包括材料、零部件、樣品和設備的引進、技術、勞動報酬收入以及當地資金、材料、場地、水電、交通等配套條件的說明（4）范圍，對外承包規模及初步經濟效益分析（5）項目初步進度計劃。3.進行可行性研究。在提出項目建議書的基礎上，還應進行可行性調查和研究。可行性研究是在合同項目談判和簽署之前，對經濟和技術方面進行研究、分析和論證。目的是全面驗證項目的經濟可行性、合理性和優勢，為對外承包業務在可行性研究中提供更可靠的科學依據，應注意以下幾點：（1）由項目負責人、工程技術人員、財務會計人員組成的專門小組，應組織法律人員和外經貿業務人員進行可行性研究。如果你沒有實力，可以請相關部門代你進行可行性研究。（2）有必要對客戶進行信用調查。通過外資機構可以了解在華外資機構的情況，3.根據涉外合同的特點，對合同的各個環節進行系統的研究和分析，盡可能減少原輔材料的消耗，提高經濟效益。4.可行性研究報告的編制在嚴格可行性調查研究的基礎上，根據項目的特點和具體形式編制可行性研究報告。其內容主要包括：

（1）概述，介紹了對外承包項目的舉辦原因和經濟技術意義，中外合作項目的情況，以及合作方案的內容和依據；（2） 原材料、輔助材料、備品備件、設備、技術、運輸、能源、勞動力等生產要素的供應類型、數量、來源和保證程度；（3） 項目規模、承包方案及國際市場發展趨勢；（4） 項目現場和環境保護的解決方案；（5） 合同約定的生產計劃；（6） 項目經濟社會效益分析（2）涉外合同談判簽訂可行性研究完成并編制可行性研究報告后，雙方進入合同談判簽訂階段。一般情況下，中方單位應主動起草合同文本并提交雙方協商，主辦方應成立專門的協商小組。一般來說，談判團隊可以由參與可行性研究的人員組成，包括商務人員、技術人員、管理人員和法律人員。談判過程中，參與者應堅持原則，實事求是，具有一定的靈活性，我們的工作人員應注意以下問題：（1）認真、耐心地向外商介紹中國的外貿政策和法律規定，解釋我們投資環境的優勢，以便外商消除顧慮，下定決心與我們合作（2）立足事實，列出足以說服外商合作的數據。在整個過程中，我們不僅要講求理性，堅持原則，還要注意吸收對方的合理意見，使外商感受到我們的誠意（3）在起草合同文本時，要全面考慮問題和長遠利益，進行更多、更長期的合作，我們必須注意合同的整體結構和文本表達的可理解性，注意合同各部分內容的聯系和邏輯合理性。此外，我們還應注意解決以下問題：（1）外來材料和部分的質量（2）質量，加工和承包的成品數量和規格（3）勞動報酬的計算（4）我方加工的外國材料、零件和成品的質量檢驗標準