1、采購行程安排
到達采購國以后,我們應該馬上與供應商確認我們的采購行程,要留足夠的時間在礦山選購,還要有一定的機動時間,還要向供應商提出安排住宿在離礦山最近的地方,一般車程不要超過1小時。因為礦山的供貨情況隨時都在變化,這樣的話,我們就能自己掌握時間,靈活機動的安排自己的采購行程,就能安排盡量多的時間在礦山,要有在礦山長住的思想準備,而不是被對方牽著鼻子走,在各地礦山之間奔波轉悠,打疲勞戰。舟車勞頓感不說,能否采購到好貨是個問題。筆者認為,一定要穩住,有長期蹲守的準備,才能采購到合適的荒料,那種打一槍換一個地方的游擊式作風,采購不到理想的荒料。
2、礦山驗貨
對于我們要采購的產品要做到心中有數,要有自己的主見,當看到荒料時,對該批荒料的品質,價值,就會有一個正確的判斷。對于物有所值或者物超所值的荒料,當即立斷該出手就出手,對于質量差價格高的荒料,不要受供應商的盅惑,要堅決拒絕采購。
對于供應商和礦主來說,當然是要推銷掉自己全部的荒料,兒子是自己的好嗎?而且每來一批客戶,特別是新客戶,他們往往會帶我們看那類差一些礦或者一些的荒料,并且用降低的辦法來誘惑我們(降價的幅度也不大),因為對于礦主來說,將差的荒料銷售出去,可以實現資金回籠,可以最大限度的實現利潤,對于代理商來說,這一類貨物,礦主給他的價格低,他們的利潤高。這時我們要堅決拒絕,不要上當,一定要先看好貨,否則寧愿在礦山等待新貨出來,如果時間長,還可以要求對方協助在當地租房。
在驗貨技巧上,大理石比較容易一些,因為大理石多采用按重量計價,沒有量尺讓尺的煩瑣,而且除了白色的大理石以外,裂紋,孔洞,色膽等都可以修補,所以對于大理石荒料主要是把握好整體的顏色和花紋,花紋要均勻,不能有大面積的陰陽色,荒料外形要方正,荒料要大,這樣加工出來的板面也大。所以在采購時,就一定要用水將荒料澆透,這樣荒料的顏色就完全顯露出來,就可以分析加工時的切割面,從荒料來分析板材的顏色和花紋,判斷板材板面的情況,預測銷售情況。
對于花崗石來說,其難度要大的多,除了要仔細查看花紋是否均勻,顏色是否一致外,還要仔細看是否有裂紋,孔洞,色線和色膽,因為這幾個缺陷不能修補,稍不留意或者判斷失誤,就會導致部分板材報廢,所以一定要用水澆透,再仔細查看,將這些缺陷用粉筆勾劃出來,如果判斷該缺陷是表面的,就要求對方扣尺,如果是貫穿型的,就堅決不能要,當然對方肯定會將一些大的缺陷輕描淡寫,這就要求我們有犀利的眼光和豐富的經驗,能判斷缺陷的走向,分析板材切割面,看有多少可以利用,當然還要抓住機會均等,與對方周旋,尺可能的為公司爭取利益。
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