在國際貿(mào)易中向外國支付傭金。傭金的計(jì)算基礎(chǔ)以FOB和CIF價(jià)格為例。在CIF合同的情況下，聰明的推銷員應(yīng)該使用FOB價(jià)格作為計(jì)算和支付對方傭金的基礎(chǔ)。原因是根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，在CIF貿(mào)易條件下，買方和賣方之間貨物的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)點(diǎn)在裝貨港的船側(cè)，因此賣方隨后的運(yùn)輸和保險(xiǎn)是為了買方的利益，即，CIF價(jià)格中的運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用不是賣方的既得利益，而是為了買方的利益分別支付給船運(yùn)公司和保險(xiǎn)公司，因此，賣方不得向買方收取運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)傭金，但應(yīng)從到岸價(jià)格中扣除運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并以貨物的離岸價(jià)格作為計(jì)算支付給另一方的傭金的基礎(chǔ)。傭金的計(jì)算方法

我們都知道，在所有關(guān)于國際貿(mào)易慣例的教科書中，計(jì)算傭金的公式是：

傭金價(jià)格=凈價(jià)+傭金

傭金=傭金價(jià)格x傭金率

凈價(jià)=傭金價(jià)格x（1–傭金率）

根據(jù)上述公式，傭金金額的計(jì)算方法可以演變?yōu)椋?/P>

傭金=（凈價(jià)+傭金）x傭金率

=凈價(jià)x傭金率+傭金x傭金率

目前的問題是，這個公式表明傭金本身實(shí)際上也是提取的，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營中還有一種非常類似的情況,就是,，增值稅發(fā)票的開具和退稅的計(jì)算方法：

發(fā)票金額（含稅價(jià)格）=本金+稅金

稅金=本金x增值稅稅率（17%）

本金=發(fā)票金額/（1+17%）

，國家稅務(wù)總局計(jì)算出口企業(yè)退稅的公式為：

退稅=本金x退稅率

=發(fā)票金額/（1+17%）x退稅率

而不是直接使用“發(fā)票金額x退稅率”，因?yàn)榘l(fā)票金額含稅稅收本身也不能退還

同樣，我認(rèn)為在計(jì)算傭金價(jià)格和傭金時使用以下公式更合適：

傭金價(jià)格=凈價(jià)+傭金

傭金價(jià)格=凈價(jià)x（1+傭金率）

如果傭金價(jià)格已知，那么傭金的計(jì)算方法是（即外貿(mào)企業(yè)向外商支付傭金的計(jì)算公式）：

傭金金額=傭金價(jià)格/（1+傭金率）x傭金率

例如，在實(shí)際交易過程中，對于10000美元的產(chǎn)品，我們報(bào)3%的傭金。如果支付給外商的傭金按照書中的公式計(jì)算：

應(yīng)付傭金=10000美元X3%=300美元

如果按照第二個公式計(jì)算，它是：

應(yīng)付傭金金額=10000美元/（1+3%）X3%=291.26美元

通過比較，前者的應(yīng)付傭金金額比后者多8.74美元。原因是傭金本身也是按照前一種方法提取的。傭金支付時間在這個問題上，中國外貿(mào)企業(yè)必須堅(jiān)持在銷售合同履行后向中間商支付傭金。堅(jiān)持這種做法的目的是將中間人的利益與履行合同結(jié)合起來，以便中間人將努力促進(jìn)交易各方更好地履行，從而獲得他想要的部分利益。特別是當(dāng)買賣雙方在初始交易中存在誤解和糾紛時，中間人的溝通和調(diào)解作用尤為重要。假設(shè)賣方在安全地收到買方的所有付款之前向中間人支付傭金。當(dāng)合同履行出現(xiàn)問題時，中間人會因缺乏相應(yīng)的激勵而“懶惰”，不會積極推動交易的順利進(jìn)行