應收賬款管理存在哪些問題及對策？

1。應收賬款管理存在哪些問題？

1。賒銷前的問題？

企業(yè)為了擴大自身的銷售，開拓市場，會采用賒銷的方式與客戶開展業(yè)務。在交易過程中，折扣問題也包括在內，如商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。商業(yè)折扣是一種折扣銷售，現(xiàn)金折扣是一種鼓勵顧客提前付款的收款政策，在任何情況下，它都是企業(yè)利用商業(yè)信用進行的商業(yè)交易。但企業(yè)在確定客戶時，往往存在一定程度的盲目性。我國市場經(jīng)濟處于初級階段，商業(yè)信用體系還不如發(fā)達國家完善，法律保護相對薄弱。企業(yè)在確定是否賒銷、確定折扣政策時，必須綜合考慮各種因素，對顧客的情況進行清楚的調查，才能賒銷。然而，一些企業(yè)的經(jīng)營者為了追求銷量，并不重視對客戶的信用調查。他們往往抱著僥幸心理，在沒有派出相關人員進行調查的情況下與客戶做生意。這樣，就會出現(xiàn)兩種情況。一是賬上銷售額逐漸擴大，利潤卻沒有增加。安全裕度減去自身可變成本即為企業(yè)利潤。盲目擴大銷售不能保證利潤，這是企業(yè)的一大誤區(qū)。另外，盲目賒銷也容易導致壞賬、壞賬，盲目為了擴大銷售，給對方打折，不一定能為企業(yè)帶來應有的利潤，這對企業(yè)的發(fā)展非常不利，嚴重的話，企業(yè)很可能受到應收賬款的拖累。

2。企業(yè)內部控制不健全導致應收賬款收繳不力目前，企業(yè)內部控制不健全現(xiàn)象普遍存在，不利于應收賬款的管理。應收賬款發(fā)生后，企業(yè)應及時進行清算、催收，定期與對方對賬、核銷，對于無法收回的應收賬款，計提壞賬準備。由于企業(yè)內部控制不完善，加之業(yè)務復雜，會計人員素質不高，應收賬款管理不符合上述要求。另外，應收賬款問題在內部審計中不易被發(fā)現(xiàn)，容易成為會計人員行騙的工具，造成企業(yè)資產(chǎn)流失。而且，企業(yè)往往沒有專人來關注應收賬款，及時催收應收賬款，導致應收賬款越來越多。即使對方商業(yè)信用下降，還款困難，企業(yè)也很難及時發(fā)現(xiàn)。從內部績效考核的角度看，企業(yè)的考核體系不合理。目前，營銷人員的工資是與自己的銷售量掛鉤的。這樣，企業(yè)只注重銷量，銷售人員為了提高工資，努力賒銷。因此，企業(yè)的應收賬款和壞賬會越來越多，造成企業(yè)銷售高利潤低的局面。而這些情況使得企業(yè)的經(jīng)營周期延長，導致現(xiàn)金短缺，影響企業(yè)的資金循環(huán)，嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

3。基本合同管理存在一些問題，企業(yè)應加強對逾期應收賬款的催收，最根本的是企業(yè)與客戶簽訂合同時要有書面協(xié)議，并按要求合理保護自身權益合同的一部分。然而，企業(yè)為了擴大銷量，往往與經(jīng)常光顧的客戶達成口頭約定，而這種約定并沒有體現(xiàn)在合同中，這往往導致應收賬款逾期的發(fā)生。另外，對于逾期未還的應收賬款，企業(yè)可以向金融機構銷售，可以盡快收回現(xiàn)金，減輕財務壓力，但企業(yè)也應權衡利弊，以實現(xiàn)企業(yè)利益最大化為前提銷售，一味減輕資金壓力對企業(yè)的發(fā)展也十分不利。第二，應收賬款管理中存在哪些問題以及如何處理。企業(yè)應當設立專門的信用管理機構，在向客戶賒銷貨款的過程中，應當有專人對客戶的信用狀況進行調查。賒銷管理需要大量的專業(yè)人員進行調整、分析和實施專業(yè)化的管理和控制，這對企業(yè)的生存和發(fā)展是非常必要的。在信用管理體系中，企業(yè)應詳細記錄客戶情況，建立客戶資源管理體系，更便于評估客戶風險和信用狀況，信用管理部門應及時了解客戶情況，及時更新當前客戶的狀態(tài)，并對客戶的信用和當前風險做出合理的評估，使企業(yè)能夠收集到更多的信息，如果客戶延遲付款，企業(yè)有足夠的信息來保護自己的利益。完善企業(yè)內部控制，加強監(jiān)管，企業(yè)應嚴格控制應收賬款，加強內部控制。財務部和信貸管理部應加強應收賬款的管理，不局限于銷售部的銷售，嚴格控制應收賬款的發(fā)生額。其次，企業(yè)要加強對銷售部門的管理。銷售部在與客戶簽訂合同時，應保持嚴格的態(tài)度，盡量在合同中設置保護條款。這樣，企業(yè)就可以按照合同的規(guī)定享有自己的權利，防止信用欺詐的發(fā)生。三是財務部門要指派專人管理應收賬款項目，定期分析應收賬款的結構和賬齡，及時與本單位核對應收賬款，及時了解應收賬款的發(fā)生情況。四是加強應收賬款管理監(jiān)管。要發(fā)揮內部審計監(jiān)督的作用，首先當然是要完善企業(yè)內部審計管理。內部審計可以檢查企業(yè)內部控制是否得到有效實施，應收賬款是否隨時出現(xiàn)異常現(xiàn)象，相關交易人員是否與客戶串通，破壞企業(yè)自身利益。這些都是提高應收賬款管理水平的有效對策。此外，還要充分發(fā)揮注冊會計師在審計中的作用。通過他們的監(jiān)督和審計中發(fā)現(xiàn)的問題，及時給予企業(yè)積極的對策，確保企業(yè)的經(jīng)濟利益。

3。對于逾期的應收賬款，要加大回收力度或債務重組

對于逾期的應收賬款，企業(yè)可以派專門的管理人員加大回收力度，或與客戶溝通，按照成本效益原則收取應收賬款。我們不能增加征收成本，當然也不能不主動清賬，這樣才能保證企業(yè)的安全，最大限度地減少企業(yè)的損失。此外，企業(yè)可以向金融機構出售逾期未還的應收賬款。當然，如果逾期時間不長，金融機構也不會因為逾期時間過長而購買應收賬款。三是當客戶無法償還貸款時，可以采取債轉股的方式，通過債務重組的方式向客戶購買股份，可以減少企業(yè)的損失，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。綜上所述，應收賬款是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，其管理直接影響著企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)應努力防范和控制應收賬款的上升，采取積極的態(tài)度管理應收賬款，減少應收賬款的資金占用，加大逾期應收賬款的催收力度，最大限度地減少應收賬款的損失。這是提高企業(yè)競爭力的有效手段，也是企業(yè)財務管理的重要組成部分。以上是關于這方面的法律知識，希望能對您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務，我們也支持在指定區(qū)域網(wǎng)上選擇律師，他們都有相關律師的詳細信息。你知道嗎