【應收賬款管理現狀】

賒銷給企業帶來風險。在實際工作中，企業在沒有深入調查客戶信用狀況、正確評估應收賬款風險的情況下，盲目采取賒銷的策略來爭奪市場。他們只注重賬面利潤高，而忽視了風險帶來的回收大量流動資金困難的問題。如中南電力設計院下屬單位配電站只銷售電力書刊，占總資產的15%，部分應收賬款超過三五年，存在應收賬款無法收回的風險。庫存積壓使企業存在潛在的虧損或虧損，競爭機制將迫使企業通過各種手段擴大銷售、降低成本、增強市場競爭力，在一定程度上提高企業的利潤率。比如，為了降低購書成本（電力出版社大量購書5折），一些配電站不惜花費巨資購買電力出版物。但是，如果圖書賣不出去，就會造成圖書積壓，嚴重影響資金的流動性。

應收賬款內部控制管理不嚴格。目前，電力企業的回款情況不容樂觀。多數企業風險意識差，缺乏應收賬款管理。具體表現為：一是企業缺乏對銷售客戶的信用審查制度；二是企業缺乏嚴格的內控信用制度；三是企業缺乏有效的獎懲制度。

為加強對銷售人員收款的管理，銷售人員應具備以下習慣：收款期前一周，電話通知或拜訪客戶，預測結算日期；收款期前三天，與客戶確認結算日期；當天，及時通知或拜訪客戶。企業在制定營銷政策時，應將應收賬款的管理納入對銷售人員的考核，即個人利益不僅要與銷售掛鉤，還要與應收賬款的管理掛鉤。

定期對賬，加強應收賬款的歸集。形成定期對賬制度，必須每三個月或半年與客戶核對一次賬，核對因產品品種、付款期限、退貨等原因造成的單據、金額錯誤。對逾期應收賬款應按賬齡和欠款金額進行分析，確定收款的優先順序。同時，要區分債務人遲延還款是否屬于故意違約，并考慮以法律手段追償故意違約。為控制應收賬款的發生，降低企業的資金風險，在購銷活動中應盡量減少信貸業務。一般來說，降價出售比賒銷好。企業可以選擇以下幾種方案：買方承兌匯票付款方案；回款擔保方案和應收賬款風險比較方案。總之，我們應該盡量減少應收賬款的發生頻率和金額，以降低企業資金的風險。一般來說，在允許新的信貸之前，應該要求客戶付清以前的債務。如果債務逾期或債務金額增加，企業應果斷采取措施，通知有關部門停止供應。根據現行會計準則和會計制度，企業應當按照謹慎性原則，在期末或年末對應收賬款和存貨進行清查，合理預測可能發生的損失，并對可能發生的資產損失計提減值準備和壞賬損失，以便計提減值準備從而降低企業的風險成本。

建立和完善公司內部控制制度是控制壞賬的基本前提，應包括：建立銷售合同責任制，即每次銷售簽訂銷售合同，并在合同中明確相關付款條件；設置賒銷的審批職能和權限，規定可由業務員和業務主管審批的賒銷額度，建立限額以上必須經領導審批的職級管理制度；建立貨款支付和退貨付款責任制，負責誰銷售誰收錢，考核工作績效。總之，企業應完善信貸業務各個環節的應收賬款內控制度，努力形成一套規范的應收賬款事前、事中、事后控制程序。以上是小編為您整理的相關知識。相信通過以上的知識你已經有了一個大致的了解。如果您仍然遇到任何更復雜的法律問題，歡迎您登錄律師網律師在線咨詢。你知道嗎