本報記者 萬里江 王珍發(fā)自上海廣州

　　國家四部委即將開始一項旨在整治零售商惡意占壓供應(yīng)商貨款的專項行動，這或?qū)σ恍邦惤鹑谄髽I(yè)”以沉重打擊，并對商業(yè)流通各方帶來深遠(yuǎn)影響。

????聯(lián)合整肅

　　昨天，商務(wù)部網(wǎng)站在醒目位置掛出“商務(wù)部公安部稅務(wù)總局工商總局關(guān)于印發(fā)《整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應(yīng)商貨款欺詐行為專項行動工作實施方案》的通知”(下稱《通知》)，將在全國范圍內(nèi)立即開展整肅風(fēng)暴。

　　《通知》認(rèn)為，一些零售企業(yè)濫用銷售終端的優(yōu)勢地位，在交易過程中損害供應(yīng)商的合法權(quán)益。例如，一些零售企業(yè)對供應(yīng)商貨款久拖不還，惡意占壓供應(yīng)商貨款開設(shè)新企業(yè)或分支機構(gòu)；個別零售企業(yè)打著連鎖經(jīng)營的旗號，在騙取銀行貸款、供應(yīng)商貨款后，即卷款潛逃或以經(jīng)營不善為由關(guān)閉企業(yè)。這些含有欺詐性質(zhì)的行為“阻礙了零售行業(yè)健康發(fā)展，影響了社會穩(wěn)定”。

　　因此，商務(wù)部等11個部門決定用一年左右的時間，集中整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應(yīng)商貨款的欺詐行為。

　　長期以來，中國零售行業(yè)占壓供應(yīng)商貨款現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這在家電連鎖企業(yè)里面表現(xiàn)得尤為明顯。過度的資金占用促進(jìn)了零售商快速擴張和多元化投資的沖動，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂的例子屢見不鮮；同時，供應(yīng)商不能及時收回貨款導(dǎo)致破產(chǎn)，并形成銀行呆賬的連鎖反應(yīng)也時有發(fā)生。

　　該專項行動將針對這種現(xiàn)象開展一系列工作，其中最重要的就是制定《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》(下稱《辦法》)，該《辦法》將明確零售商支付貨款的最長期限、拖欠供應(yīng)商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔(dān)的相應(yīng)法律責(zé)任，并且嚴(yán)格禁止零售商向供應(yīng)商收取各種不合理費用。

　　“《辦法》的征求意見稿已經(jīng)收了上來，在此基礎(chǔ)上形成了初稿。”商務(wù)部特聘市場運行專家王永平告訴記者。而專門負(fù)責(zé)此事的商務(wù)部市場建設(shè)司制度處人員則向記者明確：“《辦法》爭取在10月底前由四部委聯(lián)合發(fā)布。”供應(yīng)商叫好

　　事實上，零售商占款問題已成為行業(yè)“腫瘤”，現(xiàn)在是到了“動刀子”的時候。

　　《第一財經(jīng)日報》獲悉，《辦法》對零售商作了諸多限制，其中第二十八條規(guī)定對日配商品，“零售商應(yīng)當(dāng)即時支付貨款。”對其他商品，雙方可以約定支付貨款期限，但支付期限不得長于收貨后75日。這對于家電連鎖巨頭們短則3個月，長則半年的支付期來說，是個沉重的打擊。

　　某知名彩電企業(yè)國內(nèi)營銷有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有關(guān)部門此時采取整肅行動，意味著政府已在一定程度上了解到了一些零售商將供應(yīng)商貨款挪作他用的情況。

　　該負(fù)責(zé)人告訴記者，延期付款幾乎是所有企業(yè)都要面對的問題，這已是行業(yè)的潛規(guī)則。比如，你給了他1000萬元的貨，他到期先還你500萬元貨款，同時跟你再要800萬元的貨；下一次到期又還你800萬元，同時再要1000萬元的貨……這樣，他欠你的錢就會越來越多。“當(dāng)然，他并不是一點都不付，但不會到期后讓你舒舒服服地把所有的貨款都清掉。”

　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大賣場的瘋狂擴張，潛伏著崩盤的危險。有的區(qū)域家電零售連鎖企業(yè)，將占用供應(yīng)商的資金拿去搞房地產(chǎn)，恰好遭遇國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，目前已經(jīng)明顯出現(xiàn)了資金鏈繃緊的跡象。

　　另外，《辦法》第二十五條還明確規(guī)定了11種零售商不得向供應(yīng)商收取或變相收取的費用，這其中包括廣為人知的“店內(nèi)碼費”、“店鋪裝修費”、“節(jié)慶費”、“店慶費”、“新店開業(yè)費”等等。

　　中國家電協(xié)會秘書長姜風(fēng)表示，這些費用非常不合理，而且零售商要求的扣率高，《辦法》出臺將有利于減輕制造商負(fù)擔(dān)。

　　某小家電企業(yè)國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人也大聲叫好，他說：“希望進(jìn)場費也整治一下。”

　　他表示，尤其在大賣場處于壟斷地位的大城市，進(jìn)場費更具欺詐性，“單店少則7000~8000元，多則20000~30000元，有的是一次性，有的還得一年交一次。”#p#分頁標(biāo)題#e#

　　而且，據(jù)他透露，大賣場拖欠貨款的情況“蠻普遍”的，“你簽了45天賬期付款，錢一般都要60~70天才拿到手。”同時，國內(nèi)品牌與跨國品牌之間還存在著“不同待遇”。他舉例說，同樣賣小家電，飛利浦不一定收進(jìn)場費，扣利在10%~11%；而對他們，大賣場則要求28.5%的返利，也就是說，每賣出100元商品，大賣場要扣下28.5元，還沒算上進(jìn)場費和導(dǎo)購員工資。

　　“節(jié)假日的促銷費、進(jìn)場費、導(dǎo)購費、堆頭費……大賣場的費用名目繁多，所以，制造業(yè)現(xiàn)在很無奈呀！”那位小家電國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人說，超市反而比大賣場的費用率低一些，相對規(guī)范一些。

????國美蘇寧表示“無奈”

　　就昨日出臺的《通知》，國美集團(tuán)董事長黃光裕與蘇寧電器總裁孫為民在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時分別發(fā)表了看法，他們一致否認(rèn)自己有占壓供應(yīng)商貨款行為，并且認(rèn)為零售商利潤低，現(xiàn)在這樣是迫不得已。

　　黃光裕認(rèn)為，《通知》的出臺對國美不影響，他們的貨款“十幾天，二十幾天”就付了，其他的是承兌匯票，可以直接拿錢的。如果國家規(guī)定不能收取“那些費用”，他們就不收，但是“誰也不可能做虧本買賣”，那就只能再壓低供應(yīng)商的進(jìn)價了。

　　“我們的綜合毛利率才12%，這不算高的。”黃光裕強調(diào)。孫為民也有同樣看法，他說，零售行業(yè)利潤率不到2個百分點，很多時候，零售商沒利潤，是存在銷售倒掛的。這是存在于供應(yīng)商和零售商間的不平等。他暗示，他們無法在簡單的買賣差價里保證利潤，零售商“被逼無奈，才采取這種方式”。

　　他還認(rèn)為，超市連鎖和家電連鎖也有不同，大的超市連鎖能決定很多商品的采購價，所以他們能保證自己的利潤。而在家電業(yè)，是供應(yīng)商決定供價，所以供應(yīng)商能保證自己的利潤。

　　聯(lián)合證券分析員吳紅光認(rèn)為，國美、蘇寧是絕對的強勢，國外成熟零售商模式是“吃差價”，國美、蘇寧依靠渠道優(yōu)勢占用供應(yīng)商資金發(fā)展是危險的，構(gòu)成渠道價值的核心要素中的任何一個一旦出現(xiàn)問題，都有可能帶來嚴(yán)重后果。

　　家電制造商們也意識到這種供應(yīng)雙方不正常的關(guān)系可能帶來的后果。事實上，一些有實力的供應(yīng)商，正在采取多樣化的渠道模式，以免過于受大賣場牽制。像TCL就醞釀在三四級市場，推行自建連鎖店的“幸福樹”計劃；格力空調(diào)在廣州地區(qū)的專賣店數(shù)量，已經(jīng)從2004年的11家增加到2005年的26家，2006年將進(jìn)一步拓展到66家；而美的空調(diào)也計劃2006年度，在省會城市和發(fā)達(dá)的二級城市，開設(shè)100家專賣店。

　　某家電資深人士告誡，家電連鎖店如果再繼續(xù)盲目擴張，將產(chǎn)生“泡沫”：“大賣場在廣州開這么多家店，其中有不少門店都是吃不飽的，他們就是通過擴張來不斷吸取供應(yīng)商的資源。”他擔(dān)心，一個區(qū)域的市場空間總是有限，一旦這些大賣場停止開店，“泡沫”就有破掉的危險。