本報記者 萬里江 王珍發(fā)自上海
廣州 國家四部委即將開始一項旨在整治零售商惡意占壓供應(yīng)商貨款的專項行動,這或?qū)σ恍邦惤鹑谄髽I(yè)”以沉重打擊,并對商業(yè)流通各方帶來深遠(yuǎn)影響。
????聯(lián)合整肅
昨天,商務(wù)部網(wǎng)站在醒目位置掛出“商務(wù)部公安部稅務(wù)總局工商總局關(guān)于印發(fā)《整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應(yīng)商貨款欺詐行為專項行動工作實施方案》的通知”(下稱《通知》),將在全國范圍內(nèi)立即開展整肅風(fēng)暴。
《通知》認(rèn)為,一些零售企業(yè)濫用銷售終端的優(yōu)勢地位,在交易過程中損害供應(yīng)商的合法權(quán)益。例如,一些零售企業(yè)對供應(yīng)商貨款久拖不還,惡意占壓供應(yīng)商貨款開設(shè)新企業(yè)或分支機構(gòu);個別零售企業(yè)打著連鎖經(jīng)營的旗號,在騙取
銀行貸款、供應(yīng)商貨款后,即卷款潛逃或以經(jīng)營不善為由關(guān)閉企業(yè)。這些含有欺詐性質(zhì)的行為“阻礙了零售行業(yè)健康發(fā)展,影響了社會穩(wěn)定”。
因此,商務(wù)部等11個部門決定用一年左右的時間,集中整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應(yīng)商貨款的欺詐行為。
長期以來,中國零售行業(yè)占壓供應(yīng)商貨款現(xiàn)象非常嚴(yán)重,這在家電連鎖企業(yè)里面表現(xiàn)得尤為明顯。過度的資金占用促進(jìn)了零售商快速擴張和多元化投資的沖動,最終導(dǎo)致資金鏈斷裂的例子屢見不鮮;同時,供應(yīng)商不能及時收回貨款導(dǎo)致破產(chǎn),并形成銀行呆賬的連鎖反應(yīng)也時有發(fā)生。
該專項行動將針對這種現(xiàn)象開展一系列工作,其中最重要的就是制定《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》(下稱《辦法》),該《辦法》將明確零售商支付貨款的最長期限、拖欠供應(yīng)商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔(dān)的相應(yīng)法律責(zé)任,并且嚴(yán)格禁止零售商向供應(yīng)商收取各種不合理費用。
“《辦法》的征求意見稿已經(jīng)收了上來,在此基礎(chǔ)上形成了初稿。”商務(wù)部特聘市場運行專家王永平告訴記者。而專門負(fù)責(zé)此事的商務(wù)部市場建設(shè)司制度處人員則向記者明確:“《辦法》爭取在10月底前由四部委聯(lián)合發(fā)布。”供應(yīng)商叫好
事實上,零售商占款問題已成為行業(yè)“腫瘤”,現(xiàn)在是到了“動刀子”的時候。
《第一財經(jīng)日報》獲悉,《辦法》對零售商作了諸多限制,其中第二十八條規(guī)定對日配商品,“零售商應(yīng)當(dāng)即時支付貨款。”對其他商品,雙方可以約定支付貨款期限,但支付期限不得長于收貨后75日。這對于家電連鎖巨頭們短則3個月,長則半年的支付期來說,是個沉重的打擊。
某知名彩電企業(yè)國內(nèi)營銷有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,有關(guān)部門此時采取整肅行動,意味著政府已在一定程度上了解到了一些零售商將供應(yīng)商貨款挪作他用的情況。
該負(fù)責(zé)人告訴記者,延期付款幾乎是所有企業(yè)都要面對的問題,這已是行業(yè)的潛規(guī)則。比如,你給了他1000萬元的貨,他到期先還你500萬元貨款,同時跟你再要800萬元的貨;下一次到期又還你800萬元,同時再要1000萬元的貨……這樣,他欠你的錢就會越來越多。“當(dāng)然,他并不是一點都不付,但不會到期后讓你舒舒服服地把所有的貨款都清掉。”
這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,大賣場的瘋狂擴張,潛伏著崩盤的危險。有的區(qū)域家電零售連鎖企業(yè),將占用供應(yīng)商的資金拿去搞房地產(chǎn),恰好遭遇國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控,目前已經(jīng)明顯出現(xiàn)了資金鏈繃緊的跡象。
另外,《辦法》第二十五條還明確規(guī)定了11種零售商不得向供應(yīng)商收取或變相收取的費用,這其中包括廣為人知的“店內(nèi)碼費”、“店鋪裝修費”、“節(jié)慶費”、“店慶費”、“新店開業(yè)費”等等。
中國家電協(xié)會秘書長姜風(fēng)表示,這些費用非常不合理,而且零售商要求的扣率高,《辦法》出臺將有利于減輕制造商負(fù)擔(dān)。
某小家電企業(yè)國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人也大聲叫好,他說:“希望進(jìn)場費也整治一下。”
他表示,尤其在大賣場處于壟斷地位的大城市,進(jìn)場費更具欺詐性,“單店少則7000~8000元,多則20000~30000元,有的是一次性,有的還得一年交一次。”#p#分頁標(biāo)題#e#
而且,據(jù)他透露,大賣場拖欠貨款的情況“蠻普遍”的,“你簽了45天賬期付款,錢一般都要60~70天才拿到手。”同時,國內(nèi)品牌與跨國品牌之間還存在著“不同待遇”。他舉例說,同樣賣小家電,飛利浦不一定收進(jìn)場費,扣利在10%~11%;而對他們,大賣場則要求28.5%的返利,也就是說,每賣出100元商品,大賣場要扣下28.5元,還沒算上進(jìn)場費和導(dǎo)購員工資。
“節(jié)假日的促銷費、進(jìn)場費、導(dǎo)購費、堆頭費……大賣場的費用名目繁多,所以,制造業(yè)現(xiàn)在很無奈呀!”那位小家電國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人說,超市反而比大賣場的費用率低一些,相對規(guī)范一些。
????國美蘇寧表示“無奈”
就昨日出臺的《通知》,國美集團(tuán)董事長黃光裕與蘇寧電器總裁孫為民在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時分別發(fā)表了看法,他們一致否認(rèn)自己有占壓供應(yīng)商貨款行為,并且認(rèn)為零售商利潤低,現(xiàn)在這樣是迫不得已。
黃光裕認(rèn)為,《通知》的出臺對國美不影響,他們的貨款“十幾天,二十幾天”就付了,其他的是承兌匯票,可以直接拿錢的。如果國家規(guī)定不能收取“那些費用”,他們就不收,但是“誰也不可能做虧本買賣”,那就只能再壓低供應(yīng)商的進(jìn)價了。
“我們的綜合毛利率才12%,這不算高的。”黃光裕強調(diào)。孫為民也有同樣看法,他說,零售行業(yè)利潤率不到2個百分點,很多時候,零售商沒利潤,是存在銷售倒掛的。這是存在于供應(yīng)商和零售商間的不平等。他暗示,他們無法在簡單的買賣差價里保證利潤,零售商“被逼無奈,才采取這種方式”。
他還認(rèn)為,超市連鎖和家電連鎖也有不同,大的超市連鎖能決定很多商品的采購價,所以他們能保證自己的利潤。而在家電業(yè),是供應(yīng)商決定供價,所以供應(yīng)商能保證自己的利潤。
聯(lián)合證券分析員吳紅光認(rèn)為,國美、蘇寧是絕對的強勢,國外成熟零售商模式是“吃差價”,國美、蘇寧依靠渠道優(yōu)勢占用供應(yīng)商資金發(fā)展是危險的,構(gòu)成渠道價值的核心要素中的任何一個一旦出現(xiàn)問題,都有可能帶來嚴(yán)重后果。
家電制造商們也意識到這種供應(yīng)雙方不正常的關(guān)系可能帶來的后果。事實上,一些有實力的供應(yīng)商,正在采取多樣化的渠道模式,以免過于受大賣場牽制。像TCL就醞釀在三四級市場,推行自建連鎖店的“幸福樹”計劃;格力空調(diào)在廣州地區(qū)的專賣店數(shù)量,已經(jīng)從2004年的11家增加到2005年的26家,2006年將進(jìn)一步拓展到66家;而美的空調(diào)也計劃2006年度,在省會城市和發(fā)達(dá)的二級城市,開設(shè)100家專賣店。
某家電資深人士告誡,家電連鎖店如果再繼續(xù)盲目擴張,將產(chǎn)生“泡沫”:“大賣場在廣州開這么多家店,其中有不少門店都是吃不飽的,他們就是通過擴張來不斷吸取供應(yīng)商的資源。”他擔(dān)心,一個區(qū)域的市場空間總是有限,一旦這些大賣場停止開店,“泡沫”就有破掉的危險。