1.銷售合同或工程完工進度可以控制企業收入確認時間;
2.不為了控制收入而推遲收款時間,關聯企業之間可以通過合同控制收入;
3.年終前可以通過合同適當的調節控制收入;
4.預收款方式也可以通過發貨時間或合同調控收入確認;
5.暫未收到款項的,在不影響風險情況下可以合同約定推遲收款時間。
在銷售結算方式的籌劃中,要遵循以下基本原則:
(1).未收到貨款不開發票。這樣可以達到遞延稅款的目的。例如:對發貨后一時難以回籠的貨款,或作為委托代銷商品處理等情況,等收到貨款時,再出具發票納稅。
(2).盡量避免采用托收承付與委托收款的結算方式,防止墊付稅款。
(3).在不能及時收到貨款的情況下,采用賒銷或分期收款的結算方式,避免墊付稅款。
(4).盡可能采用本票、銀行本票和匯兌結算方式銷售產品。
(5).多用折扣銷售刺激市場。
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