創(chuàng)業(yè)這對于當(dāng)事人來說大多都是需要白手起家的,人們在學(xué)校或者步入社會(huì)以后都有專門的渠道來提供創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中可能會(huì)遇到的一些實(shí)際問題,創(chuàng)業(yè)公司真正開始以后第一個(gè)要面臨的可能就是融資。這對于創(chuàng)業(yè)公司來說是非常重要的一道程序,所以創(chuàng)業(yè)公司的相關(guān)人等就一定要知道2018創(chuàng)業(yè)公司融資的流程是什么?
一、2020創(chuàng)業(yè)公司融資的流程是什么?
1、撰寫B(tài)P
撰寫商業(yè)計(jì)劃書,用于應(yīng)對不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過程,也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過程。一個(gè)技術(shù)上 完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力,很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足,從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模 式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè),返工的過程就不長,成本也不高。千萬不要輕視用心撰寫 BP 的意義。
2、找到投資人
先到天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺(tái)注冊下上傳自己的項(xiàng)目,接通一個(gè)最大的渠道。然后你可以到車庫咖啡蹲點(diǎn)兒,微博發(fā)私信,四處找聯(lián)系方式,拜托別人引薦……總之用各種方法尋 找投資人吧。一般情況下,如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上),最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于,不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理,不好的項(xiàng)目是沒什么機(jī)會(huì)見到投資人的;如 果你總也過不了這關(guān),回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。
3、路演
報(bào)名參加天使匯閃投 SpeedDating,將獲得每周一次的快速路演機(jī)會(huì),這也是國內(nèi)最高效的路演產(chǎn)品。參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人,可以節(jié)省大量成 本。同時(shí),此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者,也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為,我們會(huì)在本章不斷滲透路演技巧及包裝思維。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的 是,不是所有路演都應(yīng)該去,可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場投資人及機(jī)構(gòu)名單,向合適的對象展示自己。另外,很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域,如果你是智能硬件,就別去游 戲?qū)雎费萏韥y了。
4、與投資人單獨(dú)約談
路演給投資人留個(gè)好印象,第一印象過關(guān)的話,就有機(jī)會(huì)展開私密的約談了。在天使匯 SpeedDating,路演之后的當(dāng)天便可開始約談。約談也有許多規(guī)則和技巧,我們會(huì)在本章陸續(xù)滲透。
5、交易價(jià)格談判
約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì),至于具體投不投還要看玩法,估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,爭做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。
6、簽訂投資意向書
簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行,由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人,CEO 不僅要考慮自己的利益,也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益,不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請律師。
二、創(chuàng)業(yè)公司融資的注意事項(xiàng)是什么?
1、關(guān)于退出
VC肯定是要在某個(gè)階段退出的,它不想退出,它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會(huì)陪你終生,也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。
2、關(guān)于雙贏
你引VC進(jìn)來,不是割肉,是雙贏,別動(dòng)不動(dòng)就覺得別人占你便宜。無謂你的技術(shù)多牛逼,現(xiàn)金始終是最大價(jià)值的。在某個(gè)階段你有了錢就能夠做很多事,例如擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、投入市場等等。那些都是靠錢來支持你的技術(shù),你的理想的。
3、關(guān)于誠信
要講誠信,估值只要是你在那個(gè)時(shí)候心甘情愿的,就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運(yùn)營上,放到企業(yè)發(fā)展上,放到賺錢上。公司做好做大,后面的價(jià)值才大,不要用后面的價(jià)值去算前面稀釋得虧不虧。
4、關(guān)于投資機(jī)構(gòu)和投資人
如果想規(guī)范些,老老實(shí)實(shí)找正規(guī)VC談,IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當(dāng)然,任何VC,靠譜的都是投資人個(gè)人。你找到IDG,里面也有不靠譜的投資人,那你也沒辦法。這個(gè)例子對任何VC都適用,比如你要找松禾投TMT領(lǐng)域,要是TMT的不是我或厲偉,那也很難說有人能幫你多少。
5、關(guān)于資源
要善于利用投資人的資源,要善于利用投資人的時(shí)間。投資人命中注定“時(shí)間全是碎片,優(yōu)先級(jí)隨時(shí)改變”。你得善于捉到投資人的時(shí)間,馬上落實(shí)一些資源,別指望投資人像做銷售一樣幫你。
鹽科技專欄作者干過很多幫項(xiàng)目做市場做銷售,但也不可能是對每一個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)公司。因?yàn)橥顿Y人腦子里裝的東西實(shí)在是太多了,只能因?yàn)檩p重緩急來調(diào)整優(yōu)先級(jí)。你坐在他面前時(shí),讓他幫你打幾個(gè)電話,或會(huì)后催一下落實(shí)幾個(gè)聯(lián)系人幾個(gè)合作,那就足夠了。別因?yàn)閯e人忙就覺得不幫你了,是你自己不會(huì)安排。
6、關(guān)于項(xiàng)目秀
VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項(xiàng)目秀?幾個(gè)原因:
A、建立VC的品牌,現(xiàn)在做VC就像賣白菜一樣,新VC更喜歡做評(píng)委。
B、建立個(gè)人品牌,無論自己在哪個(gè)VC,總是要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)自己的,做個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就挺好的。
C、與主辦方做好關(guān)系,擴(kuò)大一下項(xiàng)目源。
7、關(guān)于投資人評(píng)委
投資人們做評(píng)委,大多數(shù)都是拍腦袋的,水平相差很遠(yuǎn)。只有老一輩的投資人,因?yàn)榻?jīng)歷過太多,投過太多,看過太多,所以當(dāng)什么項(xiàng)目出現(xiàn)在面前時(shí),還是能快速理解和找到問題所在的。
但目前市面上很多投資人評(píng)委,都是不靠譜的。有時(shí)選出來的項(xiàng)目實(shí)在是水平相差太遠(yuǎn)。如果全都選好的,或全都選差的,那反倒叫水平穩(wěn)定。選出一半好的,一半讓人笑話的,這才是最可怕的。
這也難為投資人評(píng)委,因?yàn)榛静豢赡芴崆翱错?xiàng)目資料,事太多了。全憑現(xiàn)場感覺,而現(xiàn)場項(xiàng)目如果超出自己熟悉的領(lǐng)域,能做到“不懂就問”的投資人還是少的,特別是年輕些的投資人,基本上張口就來,不懂裝懂。所以,現(xiàn)在的項(xiàng)目秀,真沒以前好看,投資人評(píng)委被埋的情況屢屢發(fā)生。
8、關(guān)于融資
創(chuàng)業(yè)公司做融資,一定要把握好節(jié)奏,不要融太多的錢,要融夠用的錢。不要一步到位的估值,要做階段性的估值。
創(chuàng)業(yè)公司融資的流程非常的清晰,首先需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司撰寫一份比較可行性的計(jì)劃書,而且必須要有市場上的投資人能夠接納和認(rèn)可這份投資意向書以后,經(jīng)過不斷的路演才有可能找到投資人給自己的公司融資的,確認(rèn)了相關(guān)價(jià)格以后正式簽約。
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