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寧波
藥品如何策劃才能避開廣告法的限制
產品該怎樣賣?對于這個問題，很多人認為很簡單，可仔細想一想，這個問題又實在太復雜。賣產品其實賣的是信任度，消費者購買一個產品主要原因有兩個：1、內心產生足夠的購買欲望;2、產品的性價比值得信賴。現在很多營銷理論過于注重研究購買動機，而忽略消費者對產品的信任度，購買欲望固然重要，但真正促使消費者產生購買行為的關鍵因素卻是產品帶給消費者的信任度。如何獲得消費者的信任呢?這就涉及營銷模式的概念范疇。什么是營銷模式呢?一般來說，營銷模式劃分為廣義營銷模式和狹義營銷模式。廣義營銷模式是指通路所采取的商業形態，如藥店、醫院、電視直銷等;狹義營銷模式指的是產品獲得消費者信任的一種溝通方式，它是與產品的虛擬價值密不可分的。
產品由產品形態、產品功能和虛擬價值構成，虛擬價值反映的是一種精神需求，是對產品邊緣價值的升華。
營銷模式的設計和策劃，是產品策劃的一個重要環節。
參花消渴茶為什么要采用“成博士糖尿病免費治療中心”的營銷模式。
任何營銷模式都是為賣產品服務的。在國家對治療糖尿病產品實行廣告限制以前，大家都可以公開地在大眾媒體上做產品廣告，這個階段，大家的營銷模式差不多，要么是產品冠名的報告會，要么是產品冠名的義診，要么是兩者的結合，傳播的焦點在產品本身上。后來，國家對治療糖尿病、肝病等六大類產品實行廣告限制，不允許這些產品在大眾媒體上做廣告。怎么辦呢?
俗話說“上有政策，下有對策!”，為了適應國家政策，一些聰明的天才想出了專科門診這種新的營銷模式。他們的思路非常清楚：既然不能直接訴求產品，那就繞著彎來做宣傳。
于是，他們就在大眾媒體上一股腦推廣專科門診，說門診醫療技術怎么怎么的好，并采取各種小恩小惠來誘惑患者去門診。等患者到了門診，他們就千方百計來賣產品，他們會請出各種專家，會拿出各種臨床數據，還會利用很多托兒來渲染氣氛，從而讓消費者最終掏錢購買產品。如果消費者當場沒購買，他們會想法取得消費者的聯系方式，事后針對潛在客戶，以慰問的名義實行所謂的一對一服務營銷，直到消費者最終購買此產品。
由于規避了政策風險，專科門診這樣的營銷模式被大量復制。
為什么專科門診會這么吃香呢?我們可以分析一下，專科門診有三大優勢：1、具有一定的權威性，能增加消費者的信任度;2、醫院本身的形象較好，老百姓看得見，摸得著;3、通過醫生來引導，容易培養消費者的忠誠度。正是專科門診有這三大優勢，所以，它的存在是合理的，是符合市場規律的。
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