1，明確合同各方的主體資格及主體信息

在商品交易時，首先應(yīng)當(dāng)明確的是，你在跟誰打交道，究竟是個人、個體工商戶、合伙組織還是有限責(zé)任公司。如果是跟個人進行交易，起碼要知道這個人的名字，特別是初次交易的，需發(fā)貨后方能回收貨款且交易金額較大的，最好要留存該人的身份證的復(fù)印件以備查。如果交易的對方是公司，那么簽訂合同的主體就不是具體的經(jīng)辦人，而是公司，合同上僅僅有經(jīng)辦人的簽名還不夠，還需要加蓋公司公章。

我的一家磁具生產(chǎn)、銷售顧問單位，在蘇州開有很多直營及加盟門店。其中一家門店將價值五萬余元的瓷磚銷售給吳江一個裝修別墅的業(yè)主。磁具店知道送貨地址，關(guān)于購買瓷磚的人，只知道姓王，在發(fā)貨單上，寫的收貨人是“王老板”，而該別墅的登記業(yè)主并非是這個王老板。在支付兩萬多元的貨款后，購貨方就再也沒有支付貨款。后，公司準(zhǔn)備訴諸法律，但由于證據(jù)不足且合同主體不確定等原因，最終無法提起訴訟，三萬余元的貨款就打了水漂。

2，商品的品牌、品名、規(guī)格、貨號及訂貨的數(shù)量要約定明確。

現(xiàn)代社會產(chǎn)品類型十分豐富，同一種規(guī)格、用途的產(chǎn)品，都有很多同類型的替代品。比如，一個三百五十毫升的保溫水杯，會有數(shù)百上千計的類似產(chǎn)品;又比如，需要買螺紋鋼筋，同一個直徑的鋼筋的彎曲度、拉伸度等規(guī)格參數(shù)，由于生產(chǎn)的廠家不同，導(dǎo)致質(zhì)量相差很大。因此，在產(chǎn)品交易時，要對產(chǎn)品的品牌及規(guī)格約定明確，這樣，以免以次充好、以假充真的情況發(fā)生。

3，關(guān)于價格的約定要明確。

商品交易中，應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品的報價都包含哪些內(nèi)容，比如是否包含稅金、是否包含運費、是否包含安裝人工及安裝配件的費用、是否包含其他增值服務(wù)費用等等。

根據(jù)通常理解，賣方的報價是包含稅金的。但是，這并非是所有交易都遵循的慣例。所以，在商談價格的時候，盡量對報價是否包含稅金約定清楚，以免糾紛。

另外，關(guān)于運費是否包含在約定的單價中也應(yīng)當(dāng)約定明確。例如，賣方是否負責(zé)送貨，如果送貨，運費由哪方承擔(dān)。2012年9月，深圳某公司與蘇州一公司進行交易的時候，就運費由哪方支付發(fā)生了爭議。在以往交易中，運費是在貨到后由雙方協(xié)商再確定由哪方支付，但最后一次交易，因為賣方?jīng)]有及時發(fā)貨，轉(zhuǎn)而用航空運輸，使運費增加了近三倍，所以，雙方就該筆運費由哪方支付一直僵持不下。如果雙方事先約定明確，就不會有類似的爭議發(fā)生。

4，關(guān)于合同各方的權(quán)利、義務(wù)以及合同履行期限，應(yīng)當(dāng)約定明確。

給有些公司修改合同的時候，我發(fā)現(xiàn)一些合同條款約定的相當(dāng)簡單，連合同雙方基本的權(quán)利義務(wù)都沒有。一旦出現(xiàn)糾紛，這樣的合同就給合同一方推諉責(zé)任創(chuàng)造了機會。所以，在簽訂重要合同時，應(yīng)當(dāng)結(jié)合合同標(biāo)的特性及合同履行中可能涉及的方方面面，就各方的權(quán)利及義務(wù)盡可能的詳細約定。

在開頭講到的蘇州某實業(yè)公司工礦產(chǎn)品銷售一案中，購銷合同約定，款到后發(fā)貨，這便是就權(quán)利及義務(wù)一個最簡單的約定。買方有先付款的義務(wù)，在賣方未收到買方支付的貨款前，賣方可以拒絕買方的發(fā)貨要求。如買方未按約定時間支付貨款，則屬于買方違約。這里僅僅是舉了這樣一個小例子，在實踐中，權(quán)利與義務(wù)的內(nèi)容要復(fù)雜的多。

5，合同的違約責(zé)任及賠償標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)約定明確。

一些不規(guī)范的合同中，關(guān)于違約責(zé)任的表述也許就一句話“如一方違約，違約方應(yīng)賠償守約方的一切損失”。關(guān)于損失，如何界定?出現(xiàn)糾紛，雙方就會互相扯皮。在簽訂合同時，不要怕動腦筋，要多想想類似的合同在履行過程中，已經(jīng)出現(xiàn)過怎么樣的糾紛或者容易出現(xiàn)什么樣的糾紛，再確定違約的情形及違約責(zé)任的承擔(dān)方式。

違約分為一般違約、根本違約，對待不同類型的違約，違約責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)當(dāng)區(qū)別對待。比如，甲方向乙方訂購了一萬本記事本，按照約定，乙方應(yīng)當(dāng)一次性將一萬本記事本交付給甲方，但由于乙方的上游供貨鏈出現(xiàn)問題，乙方只能暫時向甲方交付五千本，剩下的五千本要第二次交貨。類似于這樣的情況，就不一定屬于根本性違約;如果因乙方問題，導(dǎo)致所有的記事本都不能及時交貨，則有可能涉及根本違約。所以根據(jù)不同的情況，應(yīng)當(dāng)對違約責(zé)任的承擔(dān)方式分情形約定。例如遲延交貨可以要求對方按日支付遲延交貨違約金;當(dāng)根本無法交貨時，則可以要求解除合同，并且要求對方賠償損失等。

關(guān)于損失如何賠償，也應(yīng)當(dāng)在合同中明確，比如損失是僅賠償直接損失，還是要賠償一切直接、間接損失等，都應(yīng)當(dāng)事先考慮到。