合同是雙方或多方就某些問題達成的協議。因此,合同是一種關系,而不是一堆簽字蓋章的文件。合同不必稱為“合同”或“合同”。協商一致達成的協議、采購訂單、備忘錄和會議記錄經各方簽字后可成為合同。有時,一段對話、一封信、一封電子郵件或一條手機短信可能會導致簽訂合同a> 簽訂合同(信函)的目的是記錄雙方達成的協議。所謂的“文字無根據”,人們的嘴和記憶是不可靠的。隨著時間的流逝,記憶會變得模糊。嘴是根據說話者的興趣表達的,而興趣決定了“嘴”的內容。因此,有必要用白紙黑字寫下來,簽名并記錄在案。合同的本質是雙方在一定的利益關系上確定的一個平衡點
談判桌上經常談到“互利共贏”,但實際上,在大多數情況下,合同雙方的利益是矛盾的。如果一方的利益更多,另一方的利益就會更少。談判的結果是分割利益,找到雙方都能接受的平衡點,然后通過合同鎖定平衡點,任何一方都不得越境。合同的內容是非常自由的,但你不能做任何你想做的事。
合同幾乎是關于任何事情的自由協議,但是
(1)法律禁止的事情不能做
(2)做法律要求的事情
(3)共謀損害合同關系之外的人(包括國家、集體和個人)不能做
(4)違反良好習慣的事情不能做,如果合同規定上述事項,其結果是本協議無效,相關方可能不受本協議約束,甚至可能導致相關財產被沒收。合同雙方的不平等地位是正常的
平等是法治的理念和原則。然而,社會的運行不僅由法治來維持,還由許多其他規則來維持。在經濟領域,最重要的規則是供求關系決定價格。在市場經濟條件下,強勢方在合同中占有更大的主導地位。企業要想在合同中獲得平等或優勢地位,就必須有自己的核心競爭力。用東北的話說,“你必須有能力帶人”,比如領先的技術、卓越的質量或絕對的價格優勢。當然,這些都是合同之外的努力,合同本身無法解決這些問題。合同質量的標準不是“老板滿意”
所有的事情都有自己的規律,任何人都不能隨意轉讓。因此,老板的滿意度不能作為評價合同質量的標準。合同的質量有其客觀標準:形式準確、邏輯關系明確、排版美觀、易于閱讀;在內容上,主體合格,內容完整,權利義務明確合法,滿足交易需要,可操作性強。是否存在爭議并不取決于合同的質量,爭議的原因在于利益沖突。因此,糾紛是否發生,更多地取決于雙方的經營理念、合作誠意和相互理解的精神。然而,質量差的合同會帶來爭議,質量好的合同會減少爭議的機會a> 合同模板并非都是好東西
合同范本的優點在于它提供了一個可供學習的“范例”。然而,如果起草人對交易背景、法律關系和合同原則缺乏深入了解,他們只能循規蹈矩,學會在邯鄲行走,這最終可能與他們的意愿背道而馳。因此,培訓和選拔優秀的合同起草人是最根本的問題?!?*崇拜”是一種棄書棄末的做法。合同不能解決所有的問題
解決利益平衡的方法有很多,有些可以說,有些不能說,所以我在這里不多說了
解決貿易地位問題不僅是合同之外的問題,而且是為了提高管理水平和建立核心競爭力
10。合同不僅僅是合同管理部門的業務合同的起草、審查、履行和文件管理幾乎涉及企業內的所有部門,而不僅僅是法律部門、合同部門、銷售部門或采購部門。各部門應參與合同條款的評審、合同履行和績效數據管理。合同履行的風險控制主要是在合同之外。企業的經營管理活動都是圍繞合同進行的,所以每個業務流程都會涉及合同風險,每個業務環節至少應該從合同的角度控制風險
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