義烏國際電商城籌備委員會副主任劉茂高表示，在義烏，許多在線企業已經開始涉足生產環節。網上企業設立工廠的方式多種多樣，主要包括直接投資、合伙和持股。一些網商選擇以訂單的形式與廠商合作，形成一定的銷售規模，這對廠商也有一定的影響

兩個轉型案例

宋茂暉于2008年3月在淘寶上注冊了自己的店鋪。當時的銷售規模很小，銷售其他廠家生產的家用產品。經過一段時間的運營，業務逐步好轉，月銷售額達到9萬元左右。然而，簡單地銷售他人的產品也會給他的銷售帶來許多問題

“許多客戶報告產品很好，但一些客戶抱怨產品漏氣，并給出了許多中等和較差的評價。”宋茂暉表示，針對這些問題和客戶提出的一些改進建議，他積極向廠家反饋。但制造商不把他當作小賣家

為了掌握生產流程，去年，宋茂輝以三年100萬元的租金租用了義烏青口工業園的工廠，花了100多萬元購買設備，雇傭了70多名員工。隨后，宋茂暉注冊成立了義烏**日用品有限公司，其經營范圍包括儲物袋、壓縮袋、家用電器等產品的生產和加工

湖南商人劉茂偉開設了一家名為“后小強”的淘寶店。去年下半年，他開始涉足生產——投資60多萬元，雇人在義烏開了一家小工廠，主要生產自己設計的鞋盒，“目前，該工廠30%的產量可以在淘寶網上零售。此外，它不僅是批發給其他賣家，而且電視購物和一些大型連鎖超市在中國會要求我們的商品。“

自己建廠可以控制成本

對于許多網商來說，重要目的之一就是通過建廠減少中間環節，獲得更大的價格優勢。宋茂輝說，自己生產壓縮袋的成本可以降低10%左右。對于消費者來說，他們可以購買價格更低的產品。

“根據我的經驗，自己經營一家工廠在銷售、成本和品牌建設方面帶來了很多好處。”劉茂偉說，過去，銷售別人的產品不僅會延遲交付給買家，而且也不能保證商品的供應。現在他經營自己的工廠，雖然他會有存貨，但他的聲譽要好得多。

可以直接表達客戶的需求

劉茂偉說，他身邊有一些網友自己制作，因為他們覺得直接從其他廠商購買的產品不能反映他們的設計理念，也不能滿足客戶的需求。

宋茂輝表示，通過生產壓縮包，消費者可以在設計上直接與我們溝通，方便消費者購買更個性化的產品。

此外，建廠有利于塑造品牌和擴大其影響力，“如果你有自己的工廠，你的同行會更信任你，從你那里拿走產品。”劉茂偉說P>

網商建廠是一種趨勢。

淘寶網負責人嚴茂橋認為，網商建廠是未來的趨勢。隨著新興網商通過電子商務挖掘第一桶金，越來越多的網商將線上銷售與線下生產相結合，轉向貿易行業企業家，“傳統企業的發展一般從生產開始，然后招聘銷售人員進行推廣，從生產發展到銷售，而網商則走了相反的道路。“

在線消費非常個性化和個性化，由消費者決定的生產趨勢越來越明顯。“在傳統的銷售渠道中，每個季節的服裝都需要提前半年生產，所以冬季一般有夏季服裝訂購會，夏季有冬季服裝訂購會。但是，在網上消費中，企業會根據網上訂單進行生產，其產品的銷售風險將大大降低喬延謀說P>

并非所有的網商都適合建廠

鑒于目前網商的“開廠潮”，宋茂輝認為并非所有的網商都適合建廠。根據他的經驗，家用產品的在線商家只有在單個產品的月銷售額達到10萬元左右時才能嘗試開設工廠。如果做不到，說明市場渠道發展不成熟，無法支撐生產環節。

喬彥謀認為，對于網絡企業來說，是否建廠因人而異，除了有足夠的銷量外，還應該有相應的管理能力和合適的團隊。此外，我們還應評估所生產產品的市場規模和前景。目前，淘寶上銷量較高的產品中，家居用品、服裝、戶外用品、母嬰用品更適合工廠化生產。法律咨詢