1。品牌管理要走出鋪天蓋地的單一批發(fā)誤區(qū)。醫(yī)藥產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它有特定的市場和消費群體，鋪天蓋地的廣告不是萬能的。只有將品牌管理與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、知識營銷、市場消費有機結合起來，才能走出誤區(qū)。因此，企業(yè)可以根據(jù)市場結構和不同消費群體的特點，設立專家咨詢，走權威營銷之路，讓消費者邊吃藥邊了解藥理，而事半功倍

品牌管理應形成梯形結構，循序漸進，自然更替。企業(yè)的新產(chǎn)品不應該被切斷。他們應該有能力開發(fā)、生產(chǎn)、儲備和開發(fā)新產(chǎn)品。前者和后者的品牌應該是一致的。否則，企業(yè)很可能在這個差距中被市場淘汰

品牌管理應該有自己的特點。產(chǎn)品開發(fā)不應跟風。要有創(chuàng)新的技術開發(fā)思路，有自己的特色產(chǎn)品，否則很難在同類產(chǎn)品的競爭中取勝

自然選擇和優(yōu)勝劣汰是市場競爭的規(guī)律。殘酷的市場競爭和深情的市場運作迫使企業(yè)從管理中謀取利益，走品牌經(jīng)營之路。尤其是醫(yī)藥企業(yè)面臨著國外醫(yī)藥巨頭的技術、品牌和管理的挑戰(zhàn)。積極把握合理經(jīng)營和品牌經(jīng)營，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。經(jīng)過十多年的實踐，我們從“政府-企業(yè)-企業(yè)-知識-企業(yè)”的演進過程中探索出了一條理性管理和品牌管理的途徑，并獲得了許多有益的啟示：首先，理性管理為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。早在1990年，為了適應形勢發(fā)展的需要，康貝（原云山制藥廠）就大膽地在全國率先推出了“慈計劃”，形成了新的管理體制。產(chǎn)品“前列康”、“天保寧”、“北碚血寶”被評為浙江省著名商標。康貝在公眾中樹立了新的企業(yè)形象。特別是1992年，利用鄧小平南方講話的東風，公司實施股份制改造，遷至杭州實施一系列戰(zhàn)略決策，使康北走上了一條現(xiàn)代企業(yè)制度之路，形成了獨具特色的管理體制。這是成功的關鍵

公司在營銷實踐中非常重視市場調研和市場策劃。通過市場調研，分析市場的需求因素和區(qū)域市場的銷售水平和特點，做出正確的判斷，制定科學合理的市場發(fā)展規(guī)劃和占領市場的策略。通過建立市場細分和營銷網(wǎng)絡，選擇目標市場，尋找突破口，采取靈活有效的促銷手段，發(fā)揮宣傳媒體的優(yōu)勢，使公司產(chǎn)品迅速形成龐大的消費群體，產(chǎn)品覆蓋面不斷擴大。公司主導產(chǎn)品天寶寧上市第一年，銷售額突破1億元，是國內醫(yī)藥市場為數(shù)不多的產(chǎn)品之一，產(chǎn)品開發(fā)是康柏管理的重要組成部分。一是與高校、科研機構聯(lián)合開發(fā)；第二，依托自身的科研實力，不惜一切代價，投入巨資進行科研和新產(chǎn)品開發(fā)

人才管理是企業(yè)合理管理的決定性因素**北海公司建立了一套科學的人才管理體系，首先對員工進行嚴格的思想培訓和教育，使員工樹立強烈的責任感和奉獻精神。同時，要把企業(yè)文化建設作為企業(yè)人才管理的一部分來實施，使政令暢通

第二，品牌管理在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用一個好的產(chǎn)品能使企業(yè)散發(fā)出無限的魅力，一個知名品牌的產(chǎn)品能造福一代人甚至幾代人。如果一個企業(yè)在國內外市場上沒有一個或幾個知名品牌，在當今激烈的市場競爭中只能處于被動地位。因此，打造品牌、打造名牌是企業(yè)最重要的任務。我們的經(jīng)驗：

< P>第一，科學的市場戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的基礎。在準確定位的基礎上，公司利用媒體宣傳康貝形象。從提高“前列康”、“天保寧”產(chǎn)品知名度入手，注重產(chǎn)品、廣告、市場同步，一舉成功

其次，產(chǎn)品的高品質和高科技含量是品牌建設的關鍵?？地愐钥茖W研究為前提，以技術進步為基礎，以科學管理為保障，與高校、科研機構共同研制出中國領先的治療男性前列腺疾病的特效藥前列康。從包裝質量到內在質量，產(chǎn)品都是深受消費者信賴的優(yōu)秀產(chǎn)品。投入市場后，將一舉占領市場。天寶寧是一種治療心腦血管疾病的新藥，已研制成功并投放市場，療效顯著，迅速占領市場

第三，實施知識營銷是實施品牌管理的有力保障。在計劃經(jīng)濟時代，企業(yè)無法運用營銷策略、營銷組合，更談不上理性營銷。進入市場經(jīng)濟時代，企業(yè)將突出營銷，特別是在知識經(jīng)濟時代，醫(yī)藥企業(yè)需要營銷文化與市場相結合，建立一支高智商的營銷團隊。1994年**北公司總部遷至杭州，實現(xiàn)了銷售與生產(chǎn)的分離，實現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的重大轉變，實施了一系列重大的營銷整合。特別是近年來，我們注重市場開發(fā)和營銷隊伍建設，一批又一批從醫(yī)學院校畢業(yè)的人才吸納進營銷隊伍。在營銷策略上，實行城鄉(xiāng)市場齊頭并進、公費市場與自籌市場齊頭并進、傳統(tǒng)商業(yè)渠道與新興藥品市場齊頭并進、技術推廣與品牌推廣齊頭并進的“六個結合”，處方藥與非處方藥齊頭并進，新藥與普通藥齊頭并進。高智商的營銷團隊可以將藥物尤其是天然藥物的知識傳播給消費者，讓廣大消費者樹立新的藥理學觀念，從而創(chuàng)造市場，帶動消費