1。信用調(diào)查

企業(yè)應(yīng)廣泛收集客戶信用狀況信息，采用定性分析和定時(shí)分析相結(jié)合的方法對(duì)客戶信用質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。客戶信息可以通過直接查閱客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表或通過銀行提供的客戶信用信息獲取，也可以通過與客戶其他單位交換相關(guān)信用信息獲取。在實(shí)踐中，我們通常采用5C評(píng)價(jià)法、信用評(píng)分法等方法對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在取得分析結(jié)果后，要注意或減少對(duì)信用不良客戶的信用行為，加強(qiáng)對(duì)大額交易、大額交易或高風(fēng)險(xiǎn)客戶的監(jiān)管。信用評(píng)分法是利用比較評(píng)價(jià)的統(tǒng)計(jì)方法對(duì)客戶的信用質(zhì)量效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，利用信用評(píng)價(jià)體系以清晰的數(shù)據(jù)反映客戶的信用質(zhì)量。一切因素都要考慮，即從主觀和客觀兩方面考慮。企業(yè)可以借鑒西方對(duì)商業(yè)信用的理解，制定自己的信用政策，防范風(fēng)險(xiǎn)。例如：

（L）保證賒銷

企業(yè)可以在合同中約定客戶在信用期內(nèi)提供擔(dān)保，逾期則承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（2） 附條件銷售信用期長的應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)一般大于信用期短的應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)可以與客戶簽訂有條件的銷售合同。在信用期內(nèi)，貨物的所有權(quán)仍然屬于賣方，客戶只有在貨款全部結(jié)清后才能取得所有權(quán)。不能清償債務(wù)的，企業(yè)有權(quán)追回貨物，彌補(bǔ)部分損失。三。建立賒銷審批制度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)定業(yè)務(wù)部門各級(jí)管理人員可以批準(zhǔn)的賒銷額度，并報(bào)上級(jí)或經(jīng)理批準(zhǔn)。這種分級(jí)管理制度使得信貸業(yè)務(wù)必須經(jīng)過相關(guān)人員的授權(quán)和審批，有利于將信貸業(yè)務(wù)控制在合理的范圍內(nèi)。審批制度關(guān)系到企業(yè)的銷售政策和財(cái)務(wù)控制，也關(guān)系到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的單客戶管理和總額管理。如果信貸業(yè)務(wù)繁忙，不可能把所有客戶分開管理，我們可以把重點(diǎn)放在總量控制上。信貸經(jīng)理應(yīng)定期計(jì)算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、平均收款期、收款占銷售額的比例和壞賬損失率，編制賬齡分析表，按賬齡分類估算潛在風(fēng)險(xiǎn)損失，從而正確估計(jì)應(yīng)收賬款的價(jià)值，并據(jù)此調(diào)整信貸政策。企業(yè)管理大客戶和小客戶之間的差異。大客戶意味著這類客戶的銷售額在企業(yè)中占有非常高的重要比重。他們的銷售情況會(huì)直接影響企業(yè)的收入，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存能力。因此，大客戶是企業(yè)的關(guān)鍵客戶，其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。與其他一般小客戶相比，他們的收入小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。企業(yè)要制定制度，對(duì)重點(diǎn)客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)管理，如深入信用調(diào)查、客戶股權(quán)投資結(jié)構(gòu)、主要管理人員、財(cái)務(wù)狀況等，對(duì)交易多年的客戶信息要定期系統(tǒng)更新，而危機(jī)管理意識(shí)也不能因?yàn)槔峡蛻舳潘伞４蠖鄶?shù)商業(yè)人士認(rèn)為，長期以來交易金額低、信用良好的客戶沒有風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)必須糾正這一觀念。以上是關(guān)于這方面的法律知識(shí)，希望能對(duì)您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務(wù)，我們也支持在指定區(qū)域網(wǎng)上選擇律師，他們都有相關(guān)律師的詳細(xì)信息。你知道嗎