如何降低采購成本首先，你應該找出哪些是有利于公司成功的關鍵采購目標。先關注大局，再關注細節。在決定有利于公司成功的幾個關鍵目標之前，可以考慮以下因素：所供貨物的質量、及時交貨率、訂單到交貨期、交易價格、數量折扣、能夠滿足需求的服務以及其他反映供應商業績的方面。然后，確定對業務成功至關重要的幾個關鍵目標。

此信息應用于制定供應商評估標準。標準來自于公司的市場價值取向，即公司的戰略基礎。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求將引導你決定你實際需要做什么。這會讓你認為你的供應商應該被要求更好地滿足客戶的需求。貴公司供應商評價標準的制定將涉及采購人員評價標準的制定。請注意，所有這些都是相互關聯的。

現在，讓我們來看看一個典型的方法，即根據職位描述來評估采購人才。如果戰略改變，工作描述也會隨之改變嗎？可能不會。對采購人才的評價應該建立在一定的標準之上，這個標準應該來自于公司的戰略、價值取向、顧客滿意度、關鍵經營目標以及供應商對這些目標的支持。

將采購成本控制納入績效目標、衡量指標、目標值和行動計劃。在采購過程控制方面，組織應通過明確的激勵機制將所有行為聯系起來，對績效的改善和績效目標的實現給予獎勵，這些都是來自公司的關鍵目標。首先，必須建立完善的供應商評價體系：明確供應商的具體資質、評價程序和評價方法。完善采購人員培訓制度。

3。價格評審由相應的程序規定，并由相關負責人簽字。規范樣品確認制度，下放采購部門權力。

5。監管不規范對采購商形成壓力。

6。建立獎勵制度，對降價后的購買者進行獎勵。增強開發能力，尋找廉價替代品。了解如何檢查價格：無論你購買哪種材料，在購買前都要熟悉其價格構成，了解供應商生產的原材料價格，為自己準確的價格檢查打下基礎。在此基礎上，進行有目的的談判，以便相互了解，贏得每一場戰斗。

2。信息來源廣泛：當今社會是一個電子設備的社會，作為采購人員，他們需要從不同方面收集物資采購信息，如地區差異等。選擇一個適合貴公司發展的供應商：中國有句老話“男人怕入錯業，女人怕嫁錯人”。開發供應商也是如此。一個好的供應商可以和你一起發展，為你的發展出謀劃策，節約成本，方便管理供應商；一個不好的供應商給你的供應商管理帶來很多麻煩。（判斷一個好的供應商，我認為主要取決于它的質量、價格、服務、技術力量和適應性）。采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個重要環節（一個好的談判人員至少能為你的采購帶來5%的利潤率），這也應該建立在采購人員的道德基礎上。

5。大家都知道批量采購的重要性。批量越大，攤銷成本越低。采購計劃人員需要注意這一點。

6。樹立企業采購信譽。條款必須按合同執行。如果付款，你可以推遲一兩次，但不能再拖第三次。失去誠信，更談不上成本控制，未必是適合你的商品。

7。供應商月度評分制度（從質量、價格、服務三個方面）的建立和供應商定額制度的實施將收到意想不到的效果。建立采購人員月度績效考核制度。它不僅能激發采購人員的工作積極性，而且是防止采購人員受賄的有效手段。

9。有效控制采購庫存。避免停產、積壓物料的風險，控制本企業的采購成本。根據企業的性質和規模，建立完善的采購結構和公司的采購過程控制。分工明確，崗位責任制確定。簽署月度個人績效目標考核表。

3。確定采購審批權限，實現有效監控。最好的辦法是完善采購的基礎管理，包括采購物資的分類、定級和建庫，確定合格供應商的評價標準，劃分供應商等級，建立數據庫，制定各種物料的標準庫存，控制庫存，提高庫存周轉率（控制庫存資金占用非常重要）；庫存管理信息和準確數據；預防和及時處理呆滯呆滯物料。

2。批量采購應建立招投標制度。

3。零散采購實行采購信息登記查詢制度。采購貨物的名稱、數量、商標、價格、生產廠家名稱、采購地點、聯系電話等信息應詳細登記在公司檢驗部門備查。公司可隨時派人作為第三方進行抽查。

4。采購過程實行分散化、相互制約，供應部負責供應商的初選，質量技術部負責供應商供貨能力的評估和資質認定，價格由供應商監督和控制財務部，付款由公司主要領導批準。

5。通過采購人員的整合，實現了采購渠道的整合，明確了每個采購人員的采購物資。除計劃供應商變量外，同一種物料必須由同一人員通過同一渠道采購。采購合同明確規定，供應商不得以不正當競爭的方式賄賂公司人員銷售其產品，否則貨款按比例扣除；合同還應明確采購返利的約定。穩定的供應商具有較強的供應能力、透明的價格、長期的合作關系，對公司的供應有一定的優先安排，可以保證質量、數量、交貨期、價格等，采購管理應高度重視提高整個供應鏈的競爭優勢，盡可能與優秀供應商建立長期穩定的合作關系，鼓勵所供產品和技術的改進，支持供應商的發展，必要時與供應商簽訂戰略聯盟合作協議。

從管理開始

你可能聽過太多關于工廠管理的話，但你不愿意聽。但我還是想說兩個字。正如你所說，無非是工作缺乏，管理水平低下，企業文化缺乏凝聚力。

工廠管理：（如果我們只從采購開始很難改進）

1。建立可持續改進體系。每年，每月，每天。

2。建立可視化或透視式管理平臺。Do{看，知道，做}如果每個人都參與，就會有一種“競爭”關系和改善。別擔心你的價格會讓其他公司知道，在當今世界市場上，具有“采購”價格優勢的企業只是一些特定的行業或企業。除了這些行業，我們都以同樣的價格購買。

3。組織結構必須明確，誰管誰，什么事，什么目標，什么時候實現，怎樣實現效果。

組織結構是一個死規則，但它在生產活動中發揮著重要作用。它一定是活的。如果總經理只認為“只要管好我的直接下屬，就沒有問題”，那就看你怎么管好你的直接下屬，“管好”的標準是什么。你知道，下屬向上級展示的一面就是你能看到的一面。因此，僅僅從{管理}的角度出發顯然是不夠的。讓我們舉幾個例子。比如，我們可以每月召開例會，明確會議目的，明確每個部門的目標。總經理必須意識到