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什么是保險代理人

來源: 律霸小編整理 · 2025-07-11 · 1689人看過

保險代理人,是指受保險人委托,在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代表保險人辦理保險業(yè)務(wù),并依法向保險人收取代理費用的單位或者個人。中國保險代理人總數(shù)為256萬人。

自保險業(yè)出現(xiàn)以來,保險代理人應(yīng)運而生,成為保險業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。世界各國,保險業(yè)發(fā)達的地方,保險代理業(yè)也很發(fā)達。目前,保險代理人的數(shù)量已遠遠超過保險公司。多年來,我國在廣大城鄉(xiāng)形成了由保險代理機構(gòu)、保險代理人和保險服務(wù)員組成的現(xiàn)代保險管理體制。自1992年以來,國內(nèi)大多數(shù)保險公司都推行了個人壽險代理人營銷體系,這一體系最早被友邦保險上海分公司采用。個人營銷體系的快速發(fā)展,對壽險市場的發(fā)展和保險理念的普及起到了積極的作用。目前,中國有150萬名壽險業(yè)務(wù)員。保險代理人雖然是保險公司招攬保險業(yè)務(wù)的代理人,但他們的傭金是由保險公司支付的,所以你不用擔(dān)心代理人收取的額外保費,更不用懷疑保險公司和代理人之間的關(guān)系,并認(rèn)為代理人會損害自己的利益。事實上,在規(guī)范的保險市場中,保險代理人與客戶的利益是密切相關(guān)的。可以說,客戶是代理商的“上帝”。他們的收入與銷售的保單數(shù)量和提供的服務(wù)程度密切相關(guān),因此他們的利益是相互聯(lián)系的。那么,保險代理人能為公眾做些什么呢?(1)喚醒潛在需求保險業(yè)有句老話“保險要靠促銷”。因為保險商品不同于滿足生理需要的日用品,它實際上是一種高級奢侈品,很少有人會主動購買保險。人們總是有一種習(xí)慣或多性心理,或?qū)ξ磥沓錆M信心。例如,他會認(rèn)為我的房子是安全的,不會發(fā)生火災(zāi)或其他事故。只要他沒有致命的疾病,他就很少想投保。另外,對于很多人來說,退休已經(jīng)相當(dāng)遙遠了,將來買保險也不算晚;或者一個潛在的保險買主會因為經(jīng)濟問題而放棄買保險的想法,盡管保險成本遠低于預(yù)期。

這樣,當(dāng)人們不熟悉保險的廣泛應(yīng)用,或者資金出現(xiàn)一些問題時,就不能清楚地了解自己對保險的真實需求,從而有意識地購買保險。因此,一個專業(yè)的代理人不僅是保險產(chǎn)品的銷售人員,更是一個宣傳者和顧問。它可以引導(dǎo)人們了解可能出現(xiàn)的問題并加以解決。事實上,代理商透露的是,客戶現(xiàn)有的需求并不是他創(chuàng)造的。隨著時間的推移,它可以快速準(zhǔn)確地確定一個人的潛在需求。只有當(dāng)人們知道他們在尋找什么時,他們才能設(shè)法找到它。代理商可以向客戶指出問題,讓客戶知道問題的存在并購買保險。

(2)幫助客戶選擇保險計劃

以壽險為例,國外壽險界普遍認(rèn)為“95%的保險推廣依賴于人們的理解,5%依賴于保險知識,但5%的保險知識必須100%被業(yè)務(wù)員理解,“代理商熟悉保險產(chǎn)品的用途,范圍有限。他可以在客戶負擔(dān)得起保費的前提下,根據(jù)不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等向客戶推薦合適的險種,幫助客戶選擇組合。(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù),一個有遠見的代理商決不會是短期的行動者。代理人幫助客戶辦理保險業(yè)務(wù)后,有可能保持保險業(yè)務(wù)的長期有效性。在幫助客戶解決問題的同時,保險代理從業(yè)人員也將從中受益,他將為客戶提供持續(xù)有效的保險業(yè)務(wù)服務(wù),這正是客戶最想要的。

(4)保險代理人可以有效地解決客戶在購買保險過程中遇到的問題。比如,他會向客戶詳細講解保險合同條款,提醒客戶注意的各種事項,幫助客戶了解保險單等保險合同的內(nèi)容,建議合適的保費支付方式,代客戶收取保費。簡而言之,他們可以用自己的知識和經(jīng)驗提供全面的服務(wù)。你知道嗎

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