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寧波
信用風險與風險控制
1、 信用風險表現
1。資金成本：賒銷過程中，貨款收不到，資金成本被占用，企業資金壓力大。管理成本增加：供應商需要支付大量的催款費用，包括差旅費、律師費、訴訟費和公關費，這大大增加了供應商的管理成本。機會成本：如果資金被客戶占用，企業將失去將資金投資于其他盈利項目的機會。信用短缺成本：企業未能獲得最大銷售額而造成的損失。計算方法為企業最大銷售額與企業實際銷售額之間的利潤差額
5。壞賬成本：由于各種原因，賒銷商品的貨款往往無法收回，導致壞賬和呆賬增加。信用管理——有效控制賒銷風險
信用管理是調查和評估客戶的信用狀況，以確定客戶是否值得賒銷，以及賒銷的金額和期限；賒銷后，密切監控客戶的各種信息，以確定采取何種收款政策。選擇客戶。與客戶的聯系是企業銷售工作的開端，同時貫穿于銷售工作的全過程。聯系客戶的直接信用管理目標是評估客戶的信用評級，并選擇信用良好的客戶進行交易。確定信貸條件。這里的協商指的是從與客戶最初協商到雙方達成協議的過程。在議付過程中，信用證條款將與客戶一起確定，包括信用證的形式（如付款方式）、期限和金額。制定擔保條款
擔保條款是企業在賒銷過程中為降低風險而采取的措施，抵押和擔保條款在供應合同中約定；關于爭端解決管轄權的規定；同意限制商業人員濫用代理權的條款；保留所有權條款。控制這件事。銷售部門賒銷商品后，最直接的問題之一是如何監控應收賬款，確保及時收回貨款。此時，信用管理的目標是如何提高應收賬款的回收率。收貨款
收貨款的主要工作是及時收回部分已達到付款期限的應收款項，并在合理期限內收回部分未約定付款期限的應收款項。應當指出的是，訴訟時效不得超過兩年，否則將失去法律保護的權利。壞賬回收。當壞賬或壞賬發生時，企業必須面對賬款回收問題，這是企業信用管理的后反饋
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