a、 客戶拖欠之日數(shù),不應(yīng)超過回款期限的1/3;如超過,應(yīng)馬上采取行動(dòng)追討;
b、 如期限是30天,最后收款期限不能超過40天;
c、 如期限是60天,最后收款期限不能超過80天;
d、 如果不馬上追討,相當(dāng)于將回款的機(jī)會(huì)讓給別的公司,同時(shí)本公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。
三、 加強(qiáng)銷售人員終端管理、維護(hù)能力:
建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法,不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保廠家貨款的安全;同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績,提高公司形象、形象在經(jīng)銷商中的地位,這對(duì)及時(shí)清欠應(yīng)收帳款都是有益的。
我們要記住:
要確保的銷售回款,就要確保經(jīng)銷商的銷售回款。
要廠家的生意提高,就要確保經(jīng)銷商的生意。
四、 提高銷售人員追款技巧:
銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色,在日常工作中要加強(qiáng)銷售人員在這方面的:
1. 運(yùn)用常識(shí);
2. 追討函件;
3. 豐富、完善的客戶資料檔案;
4. 讓對(duì)方寫下支付欠款的承諾函件,并加蓋公章;
5. 與負(fù)責(zé)人直接接觸;
6. 錄音;
關(guān)鍵詞:應(yīng)收帳款 貨款催收 三門峽律師
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