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[貨款管理和催收]如何管理應收帳款和催收貨款 (6)
a、 客戶拖欠之日數，不應超過回款期限的1/3;如超過，應馬上采取行動追討;
b、 如期限是30天，最后收款期限不能超過40天;
c、 如期限是60天，最后收款期限不能超過80天;
d、 如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，同時本公司的經營風險就相應的提高。
三、 加強銷售人員終端管理、維護能力：
建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經銷商的經營風險，確保廠家貨款的安全;同時也可以提升銷售業績，提高公司形象、形象在經銷商中的地位，這對及時清欠應收帳款都是有益的。
我們要記住：
要確保的銷售回款，就要確保經銷商的銷售回款。
要廠家的生意提高，就要確保經銷商的生意。
四、 提高銷售人員追款技巧：
銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色，在日常工作中要加強銷售人員在這方面的：
1. 運用常識;
2. 追討函件;
3. 豐富、完善的客戶資料檔案;
4. 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章;
5. 與負責人直接接觸;
6. 錄音;
關鍵詞：應收帳款 貨款催收 三門峽律師
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