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[貨款管理和催收]如何管理應(yīng)收帳款和催收貨款 (6)

來源: 律霸網(wǎng)整理 蘇瑩 · 2020-07-09 · 302人看過

a、 客戶拖欠之日數(shù),不應(yīng)超過回款期限的1/3;如超過,應(yīng)馬上采取行動追討;

  b、 如期限是30天,最后收款期限不能超過40天;

  c、 如期限是60天,最后收款期限不能超過80天;

  d、 如果不馬上追討,相當(dāng)于將回款的機(jī)會讓給別的公司,同時(shí)本公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。

  三、 加強(qiáng)銷售人員終端管理、維護(hù)能力:

  建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法,不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保廠家貨款的安全;同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績,提高公司形象、形象在經(jīng)銷商中的地位,這對及時(shí)清欠應(yīng)收帳款都是有益的。

  我們要記住:

  要確保的銷售回款,就要確保經(jīng)銷商的銷售回款。

  要廠家的生意提高,就要確保經(jīng)銷商的生意。

  四、 提高銷售人員追款技巧:

  銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色,在日常工作中要加強(qiáng)銷售人員在這方面的:

  1. 運(yùn)用常識;

  2. 追討函件;

  3. 豐富、完善的客戶資料檔案;

  4. 讓對方寫下支付欠款的承諾函件,并加蓋公章;

  5. 與負(fù)責(zé)人直接接觸;

  6. 錄音;

關(guān)鍵詞:應(yīng)收帳款 貨款催收 三門峽律師

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