數據顯示，目前我國企業應收賬款總量大約有5.5萬億元人民幣，占企業總資產的30%左右，而大多數中小企業資產價值的60%以上是應收賬款。因此，針對企業應收賬款管理上可能存在的種種風險，結合企業自身的實際情況，建立應收賬款的風險防范機制，從源頭上化解應收賬款風險已是刻不容緩。

1.應收賬款形成的根本原因

造成企業應收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納。

(1)是由于市場競爭的激烈，企業為了擴大銷售，增加了企業的競爭力，這些因素常常迫使企業不得不采用賒銷即發放信用的方式去爭取客戶，擴大市場占有率，而很多企業又故意拖欠賬款，市場信用體制又不健全。

(2)是由于企業自身的問題。從主觀上我國企業管理者普遍只重銷售而忽視包括應收賬款管理在內的內部管理，而客觀上他們對于應收賬款管理無論是經驗還是理論都十分缺乏。

市場競爭日益激烈，企業為了擴大銷售，增加了企業的競爭力就是應收賬款形成的一個重要原因。而賒銷本身是有風險的，這種賒銷風險就是企業應收賬款風險形成的原因。

賒銷的風險，相信每個企業都有或大或小的經驗和教訓。賒銷實際上就是將企業產品轉化為現金的時間跨度拉長，企業資金周轉放慢，經營成本加大。由于時間跨度拉長，發生壞賬的機率增多，企業不能收回賬款的風險也就越大，時間越長，風險就越大。企業管理者唯有事先制定有效的保護措施，方能確保把失誤和風險降至最低，這就是我們要對客戶的信用有一定的把握。所以企業信用管理是企業銷售部門向客戶發放信用的唯一依據，評價客戶信用差的，企業應不對其進行賒銷。

2.應收賬款對企業的影響

(1)降低了企業的資金使用效率，使企業效益下降

由于企業的物流與資金流不一致，發出商品，開出銷售發票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產生沒有現金流入的銷售業務損益產生，銷售稅金上繳及年內所得稅預繳，如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則可產生企業流動資產墊付股東年度分紅。企業因上述追求表面效益而產生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業資金的周轉，進而導致企業實際經營狀況被掩蓋，影響企業生產計劃，銷售計劃等，無法實現既定的效益目標。例如，2001年，**公司為實現海外戰略，提高銷售額，迫不及待地想打開美國市場，在數度赴美考察之后，長-虹與當時在美國市場有一定影響力的APEX公司在美國直接提貨。奇怪的是，一車車的彩電運出去卻沒能為長-虹換回大把的美元。長-虹2003年年報，2004年半年報都顯示，APEX公司拖欠長-虹應收賬款近40億元。正是由于這些應收賬款長期不能回收，導致長-虹流動資金出現緊張，最終影響長-虹的股票價格降低，利潤減少。

(2)夸大了企業經營成果

由于我國企業實行的記賬基礎是權責發生制，發生的當期賒銷全部記入當期收入。因此，企業賬上利潤的增加并不表示能如期實現現金流入。會計制度要求企業按照應收賬款余額的百分比來提取壞賬準備，壞賬準備率一般為3%~5%(特殊企業除外)。如果實際發生的壞賬損失超過提取的壞賬準備，會給企業帶來很大的損失。因此，企業應收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業經營成果，增加了企業的風險成本。

(3)加速了企業的現金流出

賒銷雖然能使企業產生較多的利潤，但是并未真正使企業現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業的現金流出。

(4)從企業角度看應收賬款風險

資金鏈斷裂破產風險。一個企業沒有穩定的現金流，不穩定性和債權、債務關系就意味著面臨破產危險。諸如**大宇，美國安然等世界世頭不是因為技術上的原因而是因為大量利用財務杠桿導致的資金周轉困難而破產倒閉。

融資風險。金融機構放貸過程中都會詳細調查客戶的財務狀況，應收賬款過多意味著企業被迫計提較多壞賬損失。信用評級也會降低，從而影響到金融機構放貸決策。此外上下游合作商一旦確信你存在資金缺必然會對你采取從緊資金往來政策。

經營風險。資金不足加借貸困難，不少業務被迫放棄，無法進行規模經營，降低經營成本，難于取得競爭優勢。經營收縮勢在必然。嚴重影響了企業資產的流動性，造成企業資金的嚴重短缺，極不利于企業的再生產，同時也嚴重制約了企業的發展和壯大。

信譽風險。大量應收賬款在不同的行業有不同的風險，但是如果長期明顯高于同行平均水平，就會給外界傳遞公司是通過低價促銷維持經營優勢而不是通過品牌取得競爭優勢的信息。沒有品牌信譽度不高無疑加劇經營的困難。

3.從宏觀經濟角度看應收賬款風險

一是整個社會資金流動緩慢，產生流動性風險，影響國家經濟快速健康發展。二是社會信用體系不健全，惡意欠款行為可能會惡性循環，各種違規行為會劇增。

(1)如何降低應收賬款損失

應收賬款的損失包括逾期應收賬款的資金成本，附加收賬費用，壞賬損失，這些直接的損失比較顯而易見，另外，還有一些間接的損失，比如，企業賒銷時雖然能使企業產生較多的利潤，但是并未真正使企業現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業的現金流出，主要表現為：

企業流轉稅的支出。應收賬款帶來的銷售收入，并未實際收到現金，流轉稅是以銷售為計算依據的企業必須按時以現金交納。企業交納的流轉稅如增值稅、營業稅、消費稅、資源稅以及城市建設稅等，必然會隨著銷售收入的增加而增加。

所得稅的支出。應收賬款產生了利潤，但并未以現金實現，而交納所得稅必須按時以現金支付。一旦應收賬款無法及時收回時，企業的資金就可能周轉不靈而不得不向銀行借債，借債就要承擔利息費用;如果企業搞“三角債”，拖欠供應商貨款的話，就無法取得購貨的現金折扣，或因為資信的降低而無法獲得較優的購貨優惠，這樣就會增加產品的成本，在價格競爭時處于劣勢。如果同一時間發生多起損失，超出了企業對應收賬款損失最大的承受能力，企業就可能陷入嚴重的財務危機，甚至是破產。

那么，如何降低應收賬款損失呢?當企業有好的投資機會，此時卻由于很多應收賬款未能及時收回，沒有足夠的資金時，就可以利用應收賬款進行融資，主要有以下四條途徑：

1、應收賬款證券化。企業可以根據自身的財務特點和財務安排的具體要求，對應收賬款證券化融資，借助證券化提供一種償付期與其資產的償還期相匹配的資產融資方式，對資產負債表中具體項目進行調整和優化，盤活存量資產，增加資產流動性。特別是對于那些產品單價高、收到款項期限漫長的企業來說，應收賬款往往在其資產負債表上占有相當大的比重，將應收賬款進行證券化既能讓這部分資產產生流動性又能很好的為企業融得資金。企業可以將其應收賬款證券化，由銀行擔任受托機構，發行基于該筆應收賬款的短期受益證券。

2、應收賬款的抵借。在新實施的《物權法》條款中，擴大了動產擔保物的范圍，允許應收賬款質押，明確了應收賬款的登記機構為人民銀行信貸征信系統，在動產擔保制度方面取得了重大突破，有利于動產擔保價值發揮，促進企業尤其是中小企業融資。

3、應收賬款的抵借是將企業的應收賬款作為抵押品向銀行獲得借款的一種融資方式，分為整體抵借和特定抵借。尤其使用于中小型企業，因為中小型企業的信用地位與社會地位使其不但難以進入直接融資市場，間接融資也是困難重重，客觀上制約了中小企業在經濟中優勢的發揮。應收賬款的抵借能夠滿足中小企業的資金需求，加速應收賬款的周轉率。企業以自己的應收賬款作抵押向銀行申請貸款。銀行的貸款額一般為應收賬款面值的50%-90%.企業將應收賬款抵押給銀行后一般不通知相關的客戶。

4、委托專業機構追討或采取仲裁、法律訴訟的形式。當應收賬款已經發生較大的損失時，企業應該盡快與債務方商討，必要時進行債務重組。當債務企業破產時，應積極參與債權的申報以及追討，切勿錯過追逃的最佳時機。對于有能力付款卻惡意拖欠的，企業自己追討一段時間后仍沒有實質性的效果，可以委托專業機構追討應收賬款，由其代理行使債權人的追討工作，當然如果還不行，就只好應用仲裁或法律訴訟來捍衛自身的正當權益了。

在合同中約定所有權保留條款。根據我國《合同法》第134條規定：“當事人可以在買賣合同中規定買受人未履行支付價款或其他義務的，標的物所有權屬出賣人。”這樣，只有客戶在付清全部貨款時，才能取得貨物的所有權，即使客戶破產了，由于該貨物的所有權仍然屬于企業，不會作為破產財產，從而很大程度上保障了應收賬款的安全。

(2)如何轉移應收賬款風險

當企業不愿意為某些應收賬款承擔風險時，就要考慮如何將風險轉移掉，金融機構以其信息資金的優勢，可以參與到企業應收賬款的處置中來，通過主動承擔風險，參與企業所創價值的分配，只要有以下兩種方式：

應收賬款的無追索權讓售。就是把應收賬款作為商品賣給金融機構，從而將風險轉移掉。而在我國，一些商業銀行大都只接受有追索權的應收賬款融資業務，但這是一個很好的開始，在不久的將來，我國將會出現一批專門從事應收賬款經營的公司，商業銀行的業務也將不僅僅局限于有追索權的應收賬款融資業務。

為特定的應收賬款上保險。目前，我國的保險業尚未開展這個業務，但是應該相信，有風險的地方就會有保險，保險業為應收賬款提供保險是遲早的事。

取得第三方擔保。當某客戶被評價為高風險等級時，企業一般只與其進行現金的交易，但是如果有第三方愿意為其提高擔保，承擔連帶責任的話，也應該考慮對其采用賒銷，一旦發生損失，可以對第三方進行追討。

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