一、融資的技巧有哪些

1、準備應對各種提問

一些小企業通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。

2、準備應對投資人對管理的查驗

也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：你憑什么可以將投資項目做到設想的目標?大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。

3、準備放棄部分業務

在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

4、準備作出妥協

從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。

二、創業公司融資方式

1、內部融資

對非上市公司而言，內部融資的優點有，成本低，周轉性好，卻風險性很大。內部融資主要是企業所有者的個人積累及其個人借貸等集資方式。這種集資方式除了籌集資金的量有限，不能有效發揮財務杠桿作用外，企業往往需要承擔較多的外部壓力，一旦經營狀況不好，此方式便難以繼續融資。信用喪失、債務糾紛等一系列嚴重問題，企業因此進入嚴重的危機甚至破滅。另外，倘若企業將大量的盈余公積或未分配利潤用于擴大再生產，則相應的降低了風險抵抗能力，對外部環境變化產生的影響相應增大。

2、商業銀行融資

銀行貸款是非上市公司外部融資的主要來源。相對于其他外部融資手段，銀行貸款具有成本低，速度快等優點。但非上市公司一般在公司規模與資產數額小，非上市公司要獲得銀行貸款比較困難。非上市公司數量龐大，銀行若能充分利用起非上市公司融資這個資源，銀行業務量一定迅速增長，但這對銀行來說也意味著非常大的風險。信息不對稱——非上市公司無法提供銀行甄別風險所需的完整財務數據，銀行需要收集財務和非財務的各種信息以做判斷，僅僅上百萬元的貸款，銀行投入的人力、物力可能不低于一筆數億的批發業務，而在收益上顯然無法和后者相提并論。在融資上，銀行自然更樂意與大企業打交道，而非上市企業又基本上都屬于小型公司。并且，能夠得到銀行貸款的非上市公司來說，也存在不少問題。銀行提供的長期貸款比例小，收費名目多，數額大等一系列問題。

3、小額貸款公司

2008年以來，國內實行了小額貸款公司的試點，放寬了民間資本的金融進入標準，民間資本正式成為信貸市場的一角。這種融資手段充分調動了民間的活躍資金，在一定范圍內減少了地下灰色金融行為;此外，對放貸人不準吸收公眾存款、閑置利率上限、限制持股比例等約束條件將小額貸款公司的風險控制在可接受范圍內，與大型金融機構不構成競爭之態，利用市場進行贏利的同時也防止了市場風險的發生。但實際上，小額信貸公司只能緩解非上市企業的短期資金需求，而不能解決長期的實業投資資金需求，主要有以下幾點原因：

(1)小額貸款公司信貸周期短，信貸資金少。一是政策的限制，另外公司自身出于風險方面的顧慮，對大額貸款的發放十分謹慎。非上市公司存在諸如市場環境不穩定、公司發展前景不樂觀、沒有嚴格的財務制度、管理不規范等各方面的缺陷，存在很大的信用風險。而且小額貸款公司放貸既不需要企業的全額抵押或者擔保，也沒有完善的信用評級體系，僅僅依靠信貸員實際觀察和接觸來確定貸款企業的信用狀況及發展前景，這導致小額貸款公司信貸周期短，額度小。

(2)小額貸款公司貸款利率高。盡管有利率上限的規定，但實際上，小額貸款公司往往會設置一些各式各樣的費用及規定以提高實際利率，例如征收管理費、規定利息按照貸款總額而不是貸款余額計算和規定每月都必須歸還一部分貸款本金。

因此，面對這么高昂的融資成本，實業經濟周期長、利潤低、資金回收慢，顯然小額貸款公司是無法有效滿足的，就像業內人士普遍認同的一樣，現在的小額貸款公司只能用于“江湖救急”。

對于創業公司融資方式，有三種可以通過內部融資，商業銀行融資，小額貸款公司進行。一般情況下，大家都會選擇內部融資和商業銀行融資，內部融資的優點，主要是成本低，周轉性比較好，但是風險卻有點大;而商業銀行融資，則具有成本低，速度快等優勢，但是創業公司由于規模小，在銀行貸款就比較困難。

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