融資談判的原則
(一)誠實信用原則
誠實信用是一切經(jīng)濟工作的首要原則,融資也不例外。為了使融資談判成功,參與談判的任何一方首先要抱有合作的誠意,以誠意感動對方,取得對方的信任。在談判過程中,雙方是否都講信用,是否都誠實可靠,這是奠定談判成功的基礎(chǔ)。
堅持誠實信用原則,當事人必須做到:①恪守信用,遵守自己所作的諾言,此乃取信于人的核心。②信任對方,這是談判的基礎(chǔ),也是取信于人的方法,只有信任對方,才能得到對方的信任。③絕不輕諾,沒有考慮成熟不能表態(tài),這是守信的重要保障。④誠懇待人。
(二)平等互利原則
平等互利既是國際政治交往的基礎(chǔ),也是國際經(jīng)濟交往的基礎(chǔ)。在國際融資談判中也應(yīng)當遵循在平等基礎(chǔ)上相互實現(xiàn)各自經(jīng)濟利益的原則,這不僅是融資談判能否成功的前提,也是市場經(jīng)濟規(guī)律所決定的。
在融資談判中,無論雙方的國家力量如何,也無論雙方金融實力的強弱差別多大,談判的結(jié)果應(yīng)當符合雙方的利益。美國**伯格曾說,“成功的談判是每個人都贏。”這就是說,在制訂融資談判目標、計劃和策略時,應(yīng)當從雙方的需要考慮,將談判成功的希望奠基于雙方需要的滿足上。當然互利并非是雙方所得的好處絕對相等,只能是在平等的基礎(chǔ)上,經(jīng)過艱苦的談判,在雙方當時利害狀況下,達到能夠為雙方都接受的一種相對互利。
(三)相容原則
所謂相容,指在談判中雙方都要有較強的忍耐性,要心胸寬廣,豁達大度,能進則進,該退則退。在遇到難題時,能主動退讓,以退為進;而當情況對自己有利時,又能夠抓住機會,主動進攻,以對方易于接受的方式表達自己的意圖,使對方接受。這就是說,在融資談判中,要善于將原則性和靈活性高度結(jié)合,這樣才有可能實現(xiàn)預(yù)定的融資目標。
(四)守法原則
任何經(jīng)濟工作都要受到法律法規(guī)的約束,融資談判尤其是這樣。它不僅要受本國金融法規(guī)及經(jīng)濟政策的約束,同時還要受貸出國金融法規(guī)以及國際公約或國際慣例的制約。因此,在談判前就應(yīng)該熟悉和了解有關(guān)法律規(guī)定,做好準備工作;在談判中要注意符合有關(guān)法律規(guī)定,這不僅關(guān)系到融資談判是否成功,而且關(guān)系到國家的聲譽。
綜上所述我們可以知道,融資談判的原則首先是需要以誠實守信為首的,誠實信用是一切經(jīng)濟工作的首要原則,融資也不例外。另外就是平等互利、相容、守法等原則了。如果您還要任何其他法律問題,可以咨詢我們律霸網(wǎng)的在線律師。
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