融資談判是指雙方就如何提供進(jìn)出口信貸、組織國際銀團(tuán)融資、在對方國發(fā)行債券、股票、提供資金擔(dān)保等方面的談判。這類談判常常涉及到融資的條件、融資的成本、支付的方法、擔(dān)保的范圍以及發(fā)展中國家外匯管理問題等等。

確定談判步驟

融資談判的步驟

鑒于融資溝通和談判的重要性和持續(xù)時(shí)間較長，為便于應(yīng)用者掌握，我們可以把這一過程的工作流程分析如下：一是融資溝通與談判的準(zhǔn)備;二是現(xiàn)場陳述與溝通;三是補(bǔ)充完善資料和政策征詢;四是進(jìn)一步溝通并確定融資合作的意向;五是實(shí)質(zhì)性談判;六是融資協(xié)議的簽訂。

溝通的準(zhǔn)備階段

1、資料準(zhǔn)備

企業(yè)需要準(zhǔn)備融資資料清單列明的資料和商業(yè)計(jì)劃書，并把有關(guān)文件打印和裝訂適量的份數(shù)以備使用。有條件的企業(yè)，可以做成ppt文件并準(zhǔn)備進(jìn)行演示說明。

2、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備

主要是確定參加陳述與交流的團(tuán)隊(duì)人員，并做好人員的具體分工。一般情況下，除了融資主管參加外，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(有時(shí)和融資主管是同一個(gè)人)、技術(shù)和市場的人員也要參加，以備詢問。

大多數(shù)中小企業(yè)，團(tuán)隊(duì)缺乏，并且不善于交流，在這種情況下可以推選在各方面熟悉情況并對融資計(jì)劃書比較熟悉的人員，作為主要的陳述與溝通人員。

3、外部資源的利用

為了提高溝通的效率和效果，有條件的企業(yè)可以借助外部力量參與陳述與談判，做企業(yè)融資的財(cái)務(wù)顧問，可以請政府分管中小企業(yè)工作有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人參加。

4、企業(yè)現(xiàn)場管理準(zhǔn)備

一般資金方與企業(yè)交流的地點(diǎn)會選在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)場，以便到現(xiàn)場參觀。因此，企業(yè)最好對企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場和管理現(xiàn)場做好準(zhǔn)備，安排熟悉情況的人員作現(xiàn)場情況介紹。

5、模擬演練

如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)缺少融資談判的經(jīng)驗(yàn)或?qū)θ谫Y計(jì)劃書內(nèi)容不熟悉，我們建議企業(yè)進(jìn)行融資談判的模擬演練。演練的目的不是欺騙資金方，而是能夠正確傳遞企業(yè)及項(xiàng)目的有關(guān)信息，按與融資計(jì)劃書一致的內(nèi)容進(jìn)行陳述，以免和計(jì)劃書內(nèi)容沖突，使資金方產(chǎn)生誤解和不信任。

對于你提出的“什么是融資談判”問題，融資談判一般都要涉及到融資的條件、融資的成本、支付的方法、擔(dān)保的范圍以及發(fā)展中國家外匯管理問題等等，融資談判適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以用一些外部資源。如有其他疑問，你可以咨詢律霸網(wǎng)的律師。