融資談判的基本條件
在融資談判中涉及的條件很多,但最基本的條件有:
(一)融資談判的關(guān)系人。也就是參加談判的當(dāng)事人,一般是雙方,但有時候也可能不止雙方。在世界銀行貸款中,談判雙方就是我國代表團和世界銀行代表團,但在合資經(jīng)營談判中,若合資是三方的話,那么合資談判的關(guān)系人就是三方代表。
(二)一定的經(jīng)濟利益。也就是說當(dāng)事人參加談判的目的都是為了爭取各自的某種經(jīng)濟利益。政府貸款中,借款國的目的是為了引進資金,以發(fā)展本國經(jīng)濟;而貸出國的目的并非像一般商業(yè)貸款那樣尋求高額利潤,而是帶有某種附加條件,或者是政治目的,或者是另一方面的優(yōu)惠等。
(三)當(dāng)事人都必須進行協(xié)商。也就是說,當(dāng)事人都必須為了尋求各自都能同意接受的條件而進行協(xié)商努力。
以上三個基本條件是融資談判中不可缺少的條件,缺少任意一條,融資談判都無法進行。
融資談判的原則
(一)誠實信用原則
誠實信用是一切經(jīng)濟工作的首要原則,融資也不例外。為了使融資談判成功,參與談判的任何一方首先要抱有合作的誠意,以誠意感動對方,取得對方的信任。在談判過程中,雙方是否都講信用,是否都誠實可靠,這是奠定談判成功的基礎(chǔ)。
堅持誠實信用原則,當(dāng)事人必須做到:①恪守信用,遵守自己所作的諾言,此乃取信于人的核心。②信任對方,這是談判的基礎(chǔ),也是取信于人的方法,只有信任對方,才能得到對方的信任。③絕不輕諾,沒有考慮成熟不能表態(tài),這是守信的重要保障。④誠懇待人。
(二)平等互利原則
平等互利既是國際政治交往的基礎(chǔ),也是國際經(jīng)濟交往的基礎(chǔ)。在國際融資談判中也應(yīng)當(dāng)遵循在平等基礎(chǔ)上相互實現(xiàn)各自經(jīng)濟利益的原則,這不僅是融資談判能否成功的前提,也是市場經(jīng)濟規(guī)律所決定的。
在融資談判中,無論雙方的國家力量如何,也無論雙方金融實力的強弱差別多大,談判的結(jié)果應(yīng)當(dāng)符合雙方的利益。美國**伯格曾說,“成功的談判是每個人都贏。”這就是說,在制訂融資談判目標(biāo)、計劃和策略時,應(yīng)當(dāng)從雙方的需要考慮,將談判成功的希望奠基于雙方需要的滿足上。當(dāng)然互利并非是雙方所得的好處絕對相等,只能是在平等的基礎(chǔ)上,經(jīng)過艱苦的談判,在雙方當(dāng)時利害狀況下,達(dá)到能夠為雙方都接受的一種相對互利。
(三)相容原則
所謂相容,指在談判中雙方都要有較強的忍耐性,要心胸寬廣,豁達(dá)大度,能進則進,該退則退。在遇到難題時,能主動退讓,以退為進;而當(dāng)情況對自己有利時,又能夠抓住機會,主動進攻,以對方易于接受的方式表達(dá)自己的意圖,使對方接受。這就是說,在融資談判中,要善于將原則性和靈活性高度結(jié)合,這樣才有可能實現(xiàn)預(yù)定的融資目標(biāo)。
(四)守法原則
任何經(jīng)濟工作都要受到法律法規(guī)的約束,融資談判尤其是這樣。它不僅要受本國金融法規(guī)及經(jīng)濟政策的約束,同時還要受貸出國金融法規(guī)以及國際公約或國際慣例的制約。因此,在談判前就應(yīng)該熟悉和了解有關(guān)法律規(guī)定,做好準(zhǔn)備工作;在談判中要注意符合有關(guān)法律規(guī)定,這不僅關(guān)系到融資談判是否成功,而且關(guān)系到國家的聲譽。
綜上所述,我們可以了解到,融資談判的基本條件一般是基于一定的經(jīng)濟利益的基礎(chǔ)上所進行的,沒有利益也就沒有談判的必要。如還有其他疑問,歡迎向律霸網(wǎng)進行在線咨詢。
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