有人說(shuō)，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程是伴隨著企業(yè)用戶群體的成長(zhǎng)而來(lái)的。從最初這些企業(yè)用戶的個(gè)體被某些外在力量牽引到電子商務(wù)平臺(tái)，到用戶之間通過(guò)信息互動(dòng)產(chǎn)生有機(jī)聯(lián)系，進(jìn)而爆發(fā)出內(nèi)生力量，這一過(guò)程的同時(shí)，也是電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境逐漸形成并朝著社會(huì)化的方向發(fā)展的過(guò)程。

據(jù)記者了解，當(dāng)某一用戶的需求較小，不足以讓生產(chǎn)商開(kāi)工時(shí)，他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合其他有同樣需求的用戶，聯(lián)合起來(lái)共同下單生產(chǎn)，這種實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的生產(chǎn)，自然也降低了產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格。

舉個(gè)例子，上海某家具公司，與一家意大利客戶進(jìn)行了深入的企業(yè)間合作：意大利客戶干脆把他們的設(shè)計(jì)部門搬到了上海的這家中國(guó)企業(yè)內(nèi)部，因?yàn)檫@樣可以更接近中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)車間。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在電子商務(wù)生態(tài)圈里，用戶個(gè)體之間不是單獨(dú)存在的，而是通過(guò)各種互動(dòng)交流的渠道復(fù)雜而有機(jī)的聯(lián)系在一起，內(nèi)生力量帶動(dòng)網(wǎng)商群體不斷自組織，優(yōu)化社會(huì)資源配置，從而達(dá)到群體共生進(jìn)化發(fā)展和群內(nèi)資源良性循環(huán)。

對(duì)于廣大資金缺乏且業(yè)務(wù)發(fā)展變動(dòng)較快的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何持續(xù)地獲取訂單是企業(yè)生存的前提。利用電子商務(wù)平臺(tái)，不但每年投入費(fèi)用有所減少，而且還經(jīng)常得到詢盤信息和潛在客戶，為中小企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)重要通路。

以外貿(mào)領(lǐng)域?yàn)槔瓉?lái)中小企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)，成本高、周期長(zhǎng)，且需要投入很多資源，而且很多時(shí)候無(wú)法復(fù)用，這就進(jìn)一步提高了成本。而電子商務(wù)則大大降低了成本。

余*國(guó)是**傳化貿(mào)易有限公司的一名業(yè)務(wù)員，在公司，和他一樣的業(yè)務(wù)員有20多名，其中比他專業(yè)知識(shí)豐富的老字輩人物不少，但是近年來(lái)，余*國(guó)的業(yè)績(jī)卻始終保持第一。問(wèn)及原因，余*國(guó)告訴記者，他成為**巴巴誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)有2年了，加入誠(chéng)信通的費(fèi)用是他自己掏錢的。他說(shuō)：“我每天花2到3個(gè)小時(shí)在**巴巴網(wǎng)站更新和維護(hù)自己的產(chǎn)品信息，這比花同樣時(shí)間在傳統(tǒng)銷售方式所獲得的東西要多得多。”

余*國(guó)說(shuō)，在他的業(yè)績(jī)中，目前有50%是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，在他的大客戶名單里，前5位中有兩三位是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的。目前，他的業(yè)務(wù)始終保持著30%—50%的增長(zhǎng)速度。

從很多成功的個(gè)案，我們可以看出，電子商務(wù)讓網(wǎng)商縮短了交易雙方的距離，交易范圍和交易品類在顯著擴(kuò)大，交易成本卻并未迅速增加，甚至還會(huì)有所降低。

**巴巴董事局主席馬-云在談及電子商務(wù)時(shí)特別提到，淘寶B2B公司要努力打造一種純凈的電子商務(wù)交易環(huán)境，打造一種新型的、追求“陽(yáng)光化”的交易文化。