有人說(shuō),我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程是伴隨著企業(yè)用戶群體的成長(zhǎng)而來(lái)的。從最初這些企業(yè)用戶的個(gè)體被某些外在力量牽引到電子商務(wù)平臺(tái),到用戶之間通過(guò)信息互動(dòng)產(chǎn)生有機(jī)聯(lián)系,進(jìn)而爆發(fā)出內(nèi)生力量,這一過(guò)程的同時(shí),也是電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境逐漸形成并朝著社會(huì)化的方向發(fā)展的過(guò)程。
據(jù)記者了解,當(dāng)某一用戶的需求較小,不足以讓生產(chǎn)商開(kāi)工時(shí),他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合其他有同樣需求的用戶,聯(lián)合起來(lái)共同下單生產(chǎn),這種實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的生產(chǎn),自然也降低了產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格。
舉個(gè)例子,上海某家具公司,與一家意大利客戶進(jìn)行了深入的企業(yè)間合作:意大利客戶干脆把他們的設(shè)計(jì)部門搬到了上海的這家中國(guó)企業(yè)內(nèi)部,因?yàn)檫@樣可以更接近中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)車間。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,在電子商務(wù)生態(tài)圈里,用戶個(gè)體之間不是單獨(dú)存在的,而是通過(guò)各種互動(dòng)交流的渠道復(fù)雜而有機(jī)的聯(lián)系在一起,內(nèi)生力量帶動(dòng)網(wǎng)商群體不斷自組織,優(yōu)化社會(huì)資源配置,從而達(dá)到群體共生進(jìn)化發(fā)展和群內(nèi)資源良性循環(huán)。
對(duì)于廣大資金缺乏且業(yè)務(wù)發(fā)展變動(dòng)較快的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),如何持續(xù)地獲取訂單是企業(yè)生存的前提。利用電子商務(wù)平臺(tái),不但每年投入費(fèi)用有所減少,而且還經(jīng)常得到詢盤信息和潛在客戶,為中小企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)重要通路。
以外貿(mào)領(lǐng)域?yàn)槔瓉?lái)中小企業(yè)參加國(guó)外展會(huì),成本高、周期長(zhǎng),且需要投入很多資源,而且很多時(shí)候無(wú)法復(fù)用,這就進(jìn)一步提高了成本。而電子商務(wù)則大大降低了成本。
余*國(guó)是**傳化貿(mào)易有限公司的一名業(yè)務(wù)員,在公司,和他一樣的業(yè)務(wù)員有20多名,其中比他專業(yè)知識(shí)豐富的老字輩人物不少,但是近年來(lái),余*國(guó)的業(yè)績(jī)卻始終保持第一。問(wèn)及原因,余*國(guó)告訴記者,他成為**巴巴誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)有2年了,加入誠(chéng)信通的費(fèi)用是他自己掏錢的。他說(shuō):“我每天花2到3個(gè)小時(shí)在**巴巴網(wǎng)站更新和維護(hù)自己的產(chǎn)品信息,這比花同樣時(shí)間在傳統(tǒng)銷售方式所獲得的東西要多得多。”
余*國(guó)說(shuō),在他的業(yè)績(jī)中,目前有50%是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),在他的大客戶名單里,前5位中有兩三位是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的。目前,他的業(yè)務(wù)始終保持著30%—50%的增長(zhǎng)速度。
從很多成功的個(gè)案,我們可以看出,電子商務(wù)讓網(wǎng)商縮短了交易雙方的距離,交易范圍和交易品類在顯著擴(kuò)大,交易成本卻并未迅速增加,甚至還會(huì)有所降低。
**巴巴董事局主席馬-云在談及電子商務(wù)時(shí)特別提到,淘寶B2B公司要努力打造一種純凈的電子商務(wù)交易環(huán)境,打造一種新型的、追求“陽(yáng)光化”的交易文化。
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