議定價格時與裝修公司談判有哪些技巧?
1、事前充分做好準(zhǔn)備。
2、主要去了解材料的市場價格、常見裝修項目的市場價格、自己希望做哪些主要項目等。
3、仔細(xì)觀察,多提問題。
比如在效果方面:如果采用對方推薦的材料或樣式會達(dá)到什么樣的效果。工藝方面:如果用這種方法去做比用其他方法又有什么優(yōu)點。價格方面:裝修公司認(rèn)為他們的方案在價格上有什么優(yōu)勢等等。
認(rèn)真記錄,有備而談。這樣做有兩個目的:一是可將幾家裝飾公司進行比較,同樣的問題看看誰的解答更加為合理客觀;二是同樣的問題再次去問同一人,看他回答的是否一樣,由此可以看出對方是不是真有水準(zhǔn)和誠意。
請個內(nèi)行當(dāng)參謀。內(nèi)行包括下述人:一是剛剛裝修過的業(yè)主,有親身經(jīng)驗的人;二是與家裝行業(yè)有些關(guān)系,了解相關(guān)知識的人;三是本身就在業(yè)內(nèi)的人,是行家。
去哪兒了解裝修預(yù)算價格?
方法一對所處的建筑裝飾材料市場和施工勞務(wù)市場進行調(diào)查了解,制訂出材料價格與人工價格之和,再對實際工程以進行估算,從而算出裝修的基本價格,以此為基礎(chǔ),再計入一定的損耗和裝飾公司利潤即可。這種方式中綜合損耗一般設(shè)定在5%-7%,裝飾公司的利潤可設(shè)在10%左右。這種方法比較普遍,對于消費者而言測算簡單、容易上手,可通過對市場考察和咨詢周邊有過裝修經(jīng)驗的人即可得出相關(guān)價格。然而不同裝修方式、不同材料品牌、不同程度的裝修細(xì)節(jié),裝修價格都會有所不同,不能一概而論。
方法二對同等檔次己完成的居室裝修費用進行調(diào)查了解,所獲取到的總價除以每平方米建筑面積,所得出的綜合造價再乘以即將裝修的建筑面積。這種方法可比性會很強,不少裝飾公司在宣傳單上印制了多種裝修檔次價格,都以這種方法按平方米計量。例如:經(jīng)濟型每平方米400元;舒適型每平方米600元;小康型每平方米800元;豪華型每平方米1200元等。消費者在選擇時應(yīng)注意裝修工程中的配套設(shè)施,如五金配件、廚衛(wèi)潔具、電器設(shè)備等是否包含在內(nèi),以免上當(dāng)受騙。
方法三對所需裝修材料的市場價格進行調(diào)查了解,分項計算工程量,從而求出總的材料購置費,然后再計入材料的損耗、用量誤差、裝修公司的毛利,最后所得即為總的裝修費用。這種方法又稱為預(yù)制成品核算,一般為裝修公司內(nèi)部的計算方法。
方法四通過比較細(xì)致的調(diào)查,對各分項工程的每平方米或每米的綜合造價有所了解,計算其工程量,將工程量乘以綜合造價,最后計算出工程直接費、管理費、稅金,所得出的最終價格即為裝修公司提供給客戶的報價。
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