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寧波
當心！保險代理人的五句話
來源:
律霸小編整理
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2020-12-28
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651人看過
利用人性普遍的弱點，巧妙運用一些“話術”促成交易成功，在銷售上也無可厚非。但仍然會有一些“越過界”的代理人，在話術中揉入了“誤導”的成分，充分利用專業上的優勢，完成了一筆又一筆并不合理的業務。要想在專業上全面對抗代理人，顯然是不可能完成的任務，但忽悠者一定會露出破綻。我們總結出了五大誤導“話術”，一旦聽到，你就要千萬小心了。1、自己的孩子都沒有買保險，那不是做父母的沒有盡到責任嗎？
在這一催情“話術”的頻繁鼓動下，很多家庭出現了這樣的保險現狀：小孩和老人往往擁有不止一張保單，而作為家庭經濟支柱的父母（尤其是父親）反而沒有投保。試想一下，小孩和成人面臨的首要風險雖然都是死亡和患病，但當小孩發生不幸時，保險公司給付的保險金反而落實到了小孩的父母身上。嚴格說來，對于孩子本身來說，這種保險屬于多于的保障。能落實到孩子身上的保險，恰恰是保孩子的父母，一旦父母發生意外，保險公司的經濟補償就可以保障孩子的基本生活費用。2、 公司馬上就要考核業績了，而且這個產品的確很不錯，幫幫忙吧。熟人險要慎買。這種情況往往發生在熟人之間的轉介紹上，而且消費者還會聽到這樣的話：你的朋友都買了。這里面有一個常識問題：買保險不是買衣服。沒有最便宜、最好的保險，只有最適合自己的保險——別人認為好的保險，不一定適合自己。代理人一定知道這個最基本的常識，如果還這么說，一定是在忽悠你了。3、 這個產品馬上就要停售了，不買以后就沒有機會了。購買保險其實是一個相對復雜、長期的過程，需要深思熟慮后才能做出最后的決定。決定購買的主要因素始終應該是自己的保障需求，而不應該是一些意外、突發因素業內人士提醒投保人，即使返還型健康險停售在即，也不應為了“搭末班車”而匆忙投保，以免投保的保險產品不符合自身實際需要，反而造成浪費。4、同樣是3年期，比銀行利息高，而且還多一份保障。在消費者面對銀保產品時，經常因為這一句話，將準備存入銀行的一筆錢購買了銀保產品，等到急用錢時卻發現已經不能取回原來的錢數了，只能最為退保處理，需要扣除一部分費用。即使投保期間發生不幸，賠償金和所交保費也相差不多。5、這個產品的投資回報率預計可以達到5%.虛夸產品投資回報率，是最常聽到的“話術”之一。如果有消費者敢于和代理人較真兒的話，那你一定會是這樣一個結局：在一大堆計算公式和圖表面前暈倒。其實，除了投資連結保險以外，目前任何保險產品的年度收益率都不會超過3.3%，這不是公司能力問題，是當前的市場情況決定的。如果有人忽悠你說，他們公司的投資很厲害，可以達到5%以上的收益率，您就可以請他離開了，這個人不值得信任。錢-經
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