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寧波
借鑒美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司的運(yùn)作模式
這家只有5名員工的風(fēng)險(xiǎn)投資公司距離我們住的機(jī)場(chǎng)附近的酒店大約20公里。上午10點(diǎn)，我們?cè)诩s定的時(shí)間來到一座辦公樓。翻譯舒媛先生和前臺(tái)接待員（看上去是一位印度婦女）解釋了這次訪問的目的。然后我們聽到她在叫人。過了一會(huì)兒，一個(gè)50多歲的帥哥來到前臺(tái)，他是**風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Osprey ventures）的合伙人。我是Richard K。埃德加
AI*Ge自我介紹說，他以前主要從事民營企業(yè)的管理工作，曾經(jīng)在惠普工作過，只從事過6個(gè)月的風(fēng)險(xiǎn)投資。他說**風(fēng)險(xiǎn)投資公司是一家規(guī)模相對(duì)較小的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，擁有1億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。主要投資方向?yàn)殚L(zhǎng)途通信、網(wǎng)絡(luò)、半導(dǎo)體、光纖和軟件。這家公司的創(chuàng)始人之一在**達(dá)科工作了6年，另一位在一家投資銀行工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。這家公司只有5名員工，其中包括兩位創(chuàng)始人風(fēng)險(xiǎn)投資的兩條重要規(guī)則
埃德加說，風(fēng)險(xiǎn)投資有兩條重要規(guī)則：一條是了解你投資的技術(shù)，另一條是了解你投資的人。這時(shí)，他講了一個(gè)故事。在洛杉磯附近的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一位來自中國的移民以賣花起家。他茁壯成長(zhǎng)。他買了六七個(gè)花攤。在創(chuàng)業(yè)的過程中，他非常熟悉當(dāng)?shù)厝耍饕莵喼奕恕Ｓ⒄Z也慢慢學(xué)會(huì)了。他的客戶經(jīng)常打電話給他聊天，從他身上學(xué)到很多東西，他覺得這里有商機(jī)，就去高速公路看車，發(fā)現(xiàn)三分之一的司機(jī)都是亞洲人。于是他成立了一家電話服務(wù)公司，讓亞裔美國人用母語聊天。后來，他聯(lián)系了**長(zhǎng)途電信公司，把他們的411電話站放在亞洲語言里，為客戶服務(wù)**長(zhǎng)途電信公司與他簽訂了1500萬美元的合同。六年之內(nèi)，他擁有了一棟六層樓的大樓，雇了450人接電話，節(jié)省了5億美元。埃德加強(qiáng)調(diào)，了解你的客戶是非常重要的，這就是這個(gè)中國人成功的原因。他不僅認(rèn)識(shí)客戶，也認(rèn)識(shí)員工。由于害怕治安不好，工作人員以1美元的價(jià)格將6層辦公樓一樓的三分之一租給了洛杉磯警察局，這樣警察就可以在大樓里工作了。一樓另2/3為員工宴會(huì)廳。他還允許員工參與公司
AI說，風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資時(shí)，應(yīng)該對(duì)所投資項(xiàng)目的技術(shù)、目標(biāo)公司管理人員的可靠性、日常管理手段等有很好的了解，融資是否誠實(shí)、對(duì)待客戶風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目確定的一般步驟。他說，每天都有很多申請(qǐng)者與他們聯(lián)系，其中很多人是在網(wǎng)上聯(lián)系的。每周一，他和同事都會(huì)拿著這些申請(qǐng)人的名片和其他資料開會(huì)，討論是否適合投資。通常每次討論20-30家公司。經(jīng)過篩選，只剩下兩三個(gè)。然后進(jìn)一步聯(lián)系
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