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寧波
借鑒美國風險投資公司的運作模式
這家只有5名員工的風險投資公司距離我們住的機場附近的酒店大約20公里。上午10點，我們在約定的時間來到一座辦公樓。翻譯舒媛先生和前臺接待員（看上去是一位印度婦女）解釋了這次訪問的目的。然后我們聽到她在叫人。過了一會兒，一個50多歲的帥哥來到前臺，他是**風險投資公司（Osprey ventures）的合伙人。我是Richard K。埃德加
AI*Ge自我介紹說，他以前主要從事民營企業(yè)的管理工作，曾經(jīng)在惠普工作過，只從事過6個月的風險投資。他說**風險投資公司是一家規(guī)模相對較小的風險投資公司，擁有1億美元的風險基金。主要投資方向為長途通信、網(wǎng)絡、半導體、光纖和軟件。這家公司的創(chuàng)始人之一在**達科工作了6年，另一位在一家投資銀行工作，經(jīng)驗豐富。這家公司只有5名員工，其中包括兩位創(chuàng)始人風險投資的兩條重要規(guī)則
埃德加說，風險投資有兩條重要規(guī)則：一條是了解你投資的技術，另一條是了解你投資的人。這時，他講了一個故事。在洛杉磯附近的一個小鎮(zhèn)上，一位來自中國的移民以賣花起家。他茁壯成長。他買了六七個花攤。在創(chuàng)業(yè)的過程中，他非常熟悉當?shù)厝耍饕莵喼奕恕Ｓ⒄Z也慢慢學會了。他的客戶經(jīng)常打電話給他聊天，從他身上學到很多東西，他覺得這里有商機，就去高速公路看車，發(fā)現(xiàn)三分之一的司機都是亞洲人。于是他成立了一家電話服務公司，讓亞裔美國人用母語聊天。后來，他聯(lián)系了**長途電信公司，把他們的411電話站放在亞洲語言里，為客戶服務**長途電信公司與他簽訂了1500萬美元的合同。六年之內，他擁有了一棟六層樓的大樓，雇了450人接電話，節(jié)省了5億美元。埃德加強調，了解你的客戶是非常重要的，這就是這個中國人成功的原因。他不僅認識客戶，也認識員工。由于害怕治安不好，工作人員以1美元的價格將6層辦公樓一樓的三分之一租給了洛杉磯警察局，這樣警察就可以在大樓里工作了。一樓另2/3為員工宴會廳。他還允許員工參與公司
AI說，風險投資公司投資時，應該對所投資項目的技術、目標公司管理人員的可靠性、日常管理手段等有很好的了解，融資是否誠實、對待客戶風險投資項目確定的一般步驟。他說，每天都有很多申請者與他們聯(lián)系，其中很多人是在網(wǎng)上聯(lián)系的。每周一，他和同事都會拿著這些申請人的名片和其他資料開會，討論是否適合投資。通常每次討論20-30家公司。經(jīng)過篩選，只剩下兩三個。然后進一步聯(lián)系
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