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融資談判中應注意的幾個問題

來源: 律霸小編整理 · 2021-06-07 · 904人看過

融資談判中應注意的幾點:風險企業家在尋找資金或表達自己想法的過程中,可能會犯一個或多個錯誤,兩個或三個錯誤的組合可能會對企業的融資活動造成嚴重危害。因此,創業者應該客觀地認識企業的商機和現有管理團隊的優缺點。只講優點不講缺點的風險企業家常常給人一種缺乏信任的印象。風險投資是一種高風險的中長期投資。因此,投資者最需要的是與他們資助的風險企業家建立可靠和持久的伙伴關系。以下三條建議可以啟發正在尋找資金的企業家1.清晰直觀地表達想法? 創業者應該用簡潔、有組織、真誠的方式表達自己。軟件工程師很少穿西裝打領帶,因此沒有必要在投資者面前裝飾它們。風險企業家應該對自己誠實,因為風險投資交易會導致企業家和投資者之間的類似關系。雖然創業者在雙方會談前已經提前提交了創業計劃書,但創業者在表達創業計劃書時,應重復創業計劃書的主要內容。只有這樣,投資公司的合伙人才能理解你的計劃(一些參與談判的投資合伙人可能沒有閱讀商業計劃書)。此外,創業者應盡量用直觀的方式表達自己的想法,少用抽象的詞語。如果可能的話,最好制作一些幻燈片。風險企業家的演講包含了與這一商機相關的所有重要因素。他應該有充分的準備和組織,以便他的演講能在45分鐘內完成。一方面可以保證內容簡潔明了,另一方面可以節省更多的時間回答投資者的提問? 試圖收集數據和信息的風險企業家永遠是最成功的。他們總是充滿信心。據我所知,我會這么做。所謂現代管理,其實就是通過數字化的管理。每個企業家都希望市場像水晶球一樣透明,這樣他們就能了解市場增長的速度和規模。然而,并不是每個企業家都愿意不辭辛勞地收集市場信息和數據。他們總是依賴第三方對市場的預測和評估。這些企業家不僅不能說服投資者,而且常常被這些預測所愚弄,他們自己也要保持實事求是的態度? 風險企業家在進行財務模式規劃時,應以基本的客觀現實為基礎。在某一特定行業,絕大多數企業只能獲得一般利潤。如果一份商業計劃書顯示企業可以獲得行業平均利潤的四倍,往往會被風險資本家拋在一邊。? 談六要六不要? 所謂“六如果”,是指:(1)創業者要對公司的產品保持積極和熱情;(2)創業者要知道自己的最低價格,必要時要堅決離開;(3)創業者要牢記,與風險投資家建立的是一種長期的伙伴關系? (4)企業家應該了解這些風險投資家(談判者)的個人情況;(5)企業家應該知道風險投資公司以前投資過什么項目,現在投資什么項目? 項目的結構組合

(6)風險企業家只應協商可接受的交易。所謂六不意味著(1)不要回避問題(2)不要含糊其辭(3)不要隱瞞重要問題(4)不要指望對方馬上做出決定——要有耐心(5)不要把交易價格定得太靈活(6)不要帶律師來開會也要避免細節糾結多

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