融資談判中應(yīng)注意的幾點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在尋找資金或表達(dá)自己想法的過(guò)程中，可能會(huì)犯一個(gè)或多個(gè)錯(cuò)誤，兩個(gè)或三個(gè)錯(cuò)誤的組合可能會(huì)對(duì)企業(yè)的融資活動(dòng)造成嚴(yán)重危害。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該客觀地認(rèn)識(shí)企業(yè)的商機(jī)和現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)。只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家常常給人一種缺乏信任的印象。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)的中長(zhǎng)期投資。因此，投資者最需要的是與他們資助的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家建立可靠和持久的伙伴關(guān)系。以下三條建議可以啟發(fā)正在尋找資金的企業(yè)家1.清晰直觀地表達(dá)想法? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用簡(jiǎn)潔、有組織、真誠(chéng)的方式表達(dá)自己。軟件工程師很少穿西裝打領(lǐng)帶，因此沒(méi)有必要在投資者面前裝飾它們。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資交易會(huì)導(dǎo)致企業(yè)家和投資者之間的類(lèi)似關(guān)系。雖然創(chuàng)業(yè)者在雙方會(huì)談前已經(jīng)提前提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，但創(chuàng)業(yè)者在表達(dá)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)重復(fù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。只有這樣，投資公司的合伙人才能理解你的計(jì)劃（一些參與談判的投資合伙人可能沒(méi)有閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用直觀的方式表達(dá)自己的想法，少用抽象的詞語(yǔ)。如果可能的話，最好制作一些幻燈片。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的演講包含了與這一商機(jī)相關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備和組織，以便他的演講能在45分鐘內(nèi)完成。一方面可以保證內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，另一方面可以節(jié)省更多的時(shí)間回答投資者的提問(wèn)? 試圖收集數(shù)據(jù)和信息的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家永遠(yuǎn)是最成功的。他們總是充滿信心。據(jù)我所知，我會(huì)這么做。所謂現(xiàn)代管理，其實(shí)就是通過(guò)數(shù)字化的管理。每個(gè)企業(yè)家都希望市場(chǎng)像水晶球一樣透明，這樣他們就能了解市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度和規(guī)模。然而，并不是每個(gè)企業(yè)家都愿意不辭辛勞地收集市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。他們總是依賴第三方對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。這些企業(yè)家不僅不能說(shuō)服投資者，而且常常被這些預(yù)測(cè)所愚弄，他們自己也要保持實(shí)事求是的態(tài)度? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在進(jìn)行財(cái)務(wù)模式規(guī)劃時(shí)，應(yīng)以基本的客觀現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。在某一特定行業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)只能獲得一般利潤(rùn)。如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示企業(yè)可以獲得行業(yè)平均利潤(rùn)的四倍，往往會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)資本家拋在一邊。? 談六要六不要? 所謂“六如果”，是指：（1）創(chuàng)業(yè)者要對(duì)公司的產(chǎn)品保持積極和熱情；（2）創(chuàng)業(yè)者要知道自己的最低價(jià)格，必要時(shí)要堅(jiān)決離開(kāi)；（3）創(chuàng)業(yè)者要牢記，與風(fēng)險(xiǎn)投資家建立的是一種長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系? （4）企業(yè)家應(yīng)該了解這些風(fēng)險(xiǎn)投資家（談判者）的個(gè)人情況；（5）企業(yè)家應(yīng)該知道風(fēng)險(xiǎn)投資公司以前投資過(guò)什么項(xiàng)目，現(xiàn)在投資什么項(xiàng)目? 項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)組合

（6）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家只應(yīng)協(xié)商可接受的交易。所謂六不意味著（1）不要回避問(wèn)題（2）不要含糊其辭（3）不要隱瞞重要問(wèn)題（4）不要指望對(duì)方馬上做出決定——要有耐心（5）不要把交易價(jià)格定得太靈活（6）不要帶律師來(lái)開(kāi)會(huì)也要避免細(xì)節(jié)糾結(jié)多

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