融資談判中應(yīng)注意的幾點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在尋找資金或表達(dá)自己想法的過(guò)程中,可能會(huì)犯一個(gè)或多個(gè)錯(cuò)誤,兩個(gè)或三個(gè)錯(cuò)誤的組合可能會(huì)對(duì)企業(yè)的融資活動(dòng)造成嚴(yán)重危害。因此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該客觀地認(rèn)識(shí)企業(yè)的商機(jī)和現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)。只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家常常給人一種缺乏信任的印象。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)的中長(zhǎng)期投資。因此,投資者最需要的是與他們資助的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家建立可靠和持久的伙伴關(guān)系。以下三條建議可以啟發(fā)正在尋找資金的企業(yè)家1.清晰直觀地表達(dá)想法? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用簡(jiǎn)潔、有組織、真誠(chéng)的方式表達(dá)自己。軟件工程師很少穿西裝打領(lǐng)帶,因此沒(méi)有必要在投資者面前裝飾它們。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該對(duì)自己誠(chéng)實(shí),因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資交易會(huì)導(dǎo)致企業(yè)家和投資者之間的類(lèi)似關(guān)系。雖然創(chuàng)業(yè)者在雙方會(huì)談前已經(jīng)提前提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),但創(chuàng)業(yè)者在表達(dá)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),應(yīng)重復(fù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。只有這樣,投資公司的合伙人才能理解你的計(jì)劃(一些參與談判的投資合伙人可能沒(méi)有閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū))。此外,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用直觀的方式表達(dá)自己的想法,少用抽象的詞語(yǔ)。如果可能的話,最好制作一些幻燈片。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的演講包含了與這一商機(jī)相關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備和組織,以便他的演講能在45分鐘內(nèi)完成。一方面可以保證內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了,另一方面可以節(jié)省更多的時(shí)間回答投資者的提問(wèn)? 試圖收集數(shù)據(jù)和信息的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家永遠(yuǎn)是最成功的。他們總是充滿信心。據(jù)我所知,我會(huì)這么做。所謂現(xiàn)代管理,其實(shí)就是通過(guò)數(shù)字化的管理。每個(gè)企業(yè)家都希望市場(chǎng)像水晶球一樣透明,這樣他們就能了解市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度和規(guī)模。然而,并不是每個(gè)企業(yè)家都愿意不辭辛勞地收集市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。他們總是依賴第三方對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。這些企業(yè)家不僅不能說(shuō)服投資者,而且常常被這些預(yù)測(cè)所愚弄,他們自己也要保持實(shí)事求是的態(tài)度? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在進(jìn)行財(cái)務(wù)模式規(guī)劃時(shí),應(yīng)以基本的客觀現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。在某一特定行業(yè),絕大多數(shù)企業(yè)只能獲得一般利潤(rùn)。如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示企業(yè)可以獲得行業(yè)平均利潤(rùn)的四倍,往往會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)資本家拋在一邊。? 談六要六不要? 所謂“六如果”,是指:(1)創(chuàng)業(yè)者要對(duì)公司的產(chǎn)品保持積極和熱情;(2)創(chuàng)業(yè)者要知道自己的最低價(jià)格,必要時(shí)要堅(jiān)決離開(kāi);(3)創(chuàng)業(yè)者要牢記,與風(fēng)險(xiǎn)投資家建立的是一種長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系? (4)企業(yè)家應(yīng)該了解這些風(fēng)險(xiǎn)投資家(談判者)的個(gè)人情況;(5)企業(yè)家應(yīng)該知道風(fēng)險(xiǎn)投資公司以前投資過(guò)什么項(xiàng)目,現(xiàn)在投資什么項(xiàng)目? 項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)組合
(6)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家只應(yīng)協(xié)商可接受的交易。所謂六不意味著(1)不要回避問(wèn)題(2)不要含糊其辭(3)不要隱瞞重要問(wèn)題(4)不要指望對(duì)方馬上做出決定——要有耐心(5)不要把交易價(jià)格定得太靈活(6)不要帶律師來(lái)開(kāi)會(huì)也要避免細(xì)節(jié)糾結(jié)多
基于以上介紹,融資有相應(yīng)的談判技巧和方法,掌握好技巧和方法,融資成功率更高。相信通過(guò)閱讀以上介紹,您將對(duì)融資談判的法律知識(shí)有一定的了解。如果您還需要就這個(gè)法律問(wèn)題咨詢律師,請(qǐng)咨詢律師網(wǎng)律師,律師會(huì)給您一個(gè)專(zhuān)業(yè)的答案
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簡(jiǎn)介:
張曉律師為正義律師事務(wù)所刑事部主任,法學(xué)碩士,北京律師協(xié)會(huì)會(huì)員,擅長(zhǎng)代理各種刑事辯護(hù)申訴案件、死刑復(fù)核案件,以及婚姻繼承、合同糾紛、交通事故案件等。張曉律師具有較強(qiáng)的法學(xué)功底、文字、口頭表達(dá)能力,善于從紛繁復(fù)雜的案件中快速找到切入點(diǎn),多年來(lái)潛心研究刑事辯護(hù)業(yè)務(wù),積累了豐富的刑事辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)。執(zhí)業(yè)至今,已辦理過(guò)多起北京乃至全國(guó)重大社會(huì)影響力刑事案件。曾為多起刑事案件的被告人做過(guò)罪輕、無(wú)罪辯護(hù),大多數(shù)被告人經(jīng)張律師辯護(hù)后都得到從輕或減輕處罰,其中包括多起涉及貪污受賄、販賣(mài)毒品、故意殺人等重大刑事案件的申訴、死刑復(fù)核案件工作,最終為當(dāng)事人取得了良好效果,如法院采納了律師的辯護(hù)意見(jiàn)對(duì)被告人做出無(wú)罪或罪輕判決(肖某尋釁滋事案、索某某猥褻兒童案),并有多起死刑復(fù)核案件最終沒(méi)有被最高院核準(zhǔn)死刑(趙某某故意殺人案、延某制造毒品案等)。張律師每接一起刑事案件,都能深深體會(huì)到犯罪嫌疑人親友的不安和無(wú)奈。刑事案件關(guān)乎到犯罪嫌疑人的自由乃至性命,關(guān)乎到一個(gè)家庭的悲歡離合,關(guān)乎著犯罪嫌疑人及其家屬的信任和期許,辯護(hù)工作來(lái)不得半點(diǎn)馬虎和懈怠。
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