本文分析了我國企業(yè)應(yīng)收賬款的控制與管理模式，找出了存在的問題，并提出了加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制與監(jiān)督、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制與監(jiān)督、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制與監(jiān)督、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制與監(jiān)督等建議，設(shè)立專門的信用管理機(jī)構(gòu)，加大應(yīng)收賬款的融資力度

所謂應(yīng)收賬款，是指企業(yè)因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等原因，應(yīng)當(dāng)向接受服務(wù)的采購單位或者客戶企業(yè)收取的款項(xiàng)，以及因預(yù)付運(yùn)雜費(fèi)和承兌而未能收到金額的商業(yè)承兌匯票。也就是說，它是賒銷形成的債權(quán)資產(chǎn)，是流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分。公司采用賒銷，雖然能給公司帶來利益，但也要面臨一系列風(fēng)險(xiǎn)。比如客戶拖欠貨款，拖欠時(shí)間越長，收回應(yīng)收賬款的難度就越大，甚至無法收回。應(yīng)收賬款管理是一種控制應(yīng)收賬款帶來風(fēng)險(xiǎn)的管理模式

第二，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題（1）企業(yè)自身存在的問題（1）基層業(yè)務(wù)人員高層管理觀念薄弱。由于社會(huì)信用的不完善以及傳統(tǒng)觀念等一系列因素的影響，我國企業(yè)普遍認(rèn)為應(yīng)收賬款管理簡單地是賒銷催款。很多財(cái)務(wù)人員對信貸政策不熟悉，更談不上制定合理的信貸政策。一般認(rèn)為，只要正確記錄應(yīng)收賬款的金額，并在應(yīng)收賬款到期時(shí)催收，就可以降低應(yīng)收賬款的收回風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，這只是降低應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)的最基本、最簡單的措施

然而，在經(jīng)營理念上也存在一些誤區(qū)，如重銷售輕收入、重銷售輕管理等。如今，由于市場競爭的壓力，許多企業(yè)以優(yōu)惠的信用條件吸引客戶，增加銷售收入。為增強(qiáng)自身競爭力，他們往往無原則地放寬優(yōu)惠政策，無選擇性地確定賒銷目標(biāo)，導(dǎo)致銷售收入和利潤在賬上虛增，企業(yè)缺乏科學(xué)的信用管理體系。目前，我國企業(yè)尚未建立系統(tǒng)的客戶信用管理體系，客戶信用信息僅分散在企業(yè)各職能部門，缺乏系統(tǒng)的整理、有效的分析和及時(shí)的反饋。因此，企業(yè)無法對客戶的信用狀況做出科學(xué)合理的判斷，不能及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶信用狀況的變化，更不能科學(xué)地確定信用額度，當(dāng)發(fā)生逾期賬款時(shí)，在外部環(huán)境中存在的問題1.政府重視不夠，缺乏嚴(yán)格的法律約束。長期以來，我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。我國政府對應(yīng)收賬款管理的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于惡意欺詐、故意拖欠貨款的企業(yè)，政府還沒有形成一套系統(tǒng)完整的法律予以處罰，這使得那些趁虛而入的企業(yè)重蹈覆轍，拖欠貨款，造成全社會(huì)信用體系的破壞

2.外部機(jī)構(gòu)對新企業(yè)的跟蹤審計(jì)不夠。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)越來越低，設(shè)立程序也越來越簡單。普通企業(yè)只需取得法定驗(yàn)資報(bào)告即可成立。對于會(huì)計(jì)師事務(wù)所來說，由于驗(yàn)資業(yè)務(wù)量大，很多手續(xù)簡化，在出具驗(yàn)資報(bào)告后沒有對新企業(yè)進(jìn)行跟蹤審計(jì)，這使得許多空殼企業(yè)和箱包企業(yè)在貸款登記成立后，立即收回注冊資本，然后到處行騙，到處拖欠貨款

3.票據(jù)市場不發(fā)達(dá)。企業(yè)可以采用的結(jié)算方式有支票、匯票、商業(yè)匯票、托收承兌、委托收款、信用證等。但由于我國票據(jù)市場整體發(fā)展滯后，導(dǎo)致我國企業(yè)在實(shí)際操作過程中采用的結(jié)算方式單一，多為支票結(jié)算，全民信用體系不完善、不可靠。目前，全社會(huì)尚未形成人人信用的氛圍，公眾的信用意識(shí)不強(qiáng)。人們常常因?yàn)槔昧诵叛龆バ叛觥Υ耍鐣?huì)缺乏一定的輿論譴責(zé)或懲罰，更不用說建立個(gè)人信用體系來約束人們的失信行為了

（1）從上到下向全體員工灌輸正確的經(jīng)營理念。俗話說：“思想是人的靈魂。”。那么，對于一個(gè)企業(yè)來說，經(jīng)營理念的正確與否將直接決定一個(gè)企業(yè)的生存。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該通過培訓(xùn)和教育，使全體員工認(rèn)識(shí)到提高有效銷售、減少壞賬損失、實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化是全體員工的共同目標(biāo)。有了這個(gè)共識(shí)，企業(yè)才能形成良好的信用文化和氛圍，使所有管理者都能形成正確的管理意識(shí)，保持相對統(tǒng)一的思想和態(tài)度

（2）建立專門的信用管理部門。從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模來看，符合條件的企業(yè)還應(yīng)設(shè)立專門的信用管理部門，加強(qiáng)企業(yè)的信用管理。一些規(guī)模小、業(yè)務(wù)量小的小企業(yè)不需要設(shè)立專門的部門，但也要設(shè)立專門的人員和崗位，負(fù)責(zé)信貸管理。這些部門可以負(fù)責(zé)和管理客戶的信用資料，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定適合企業(yè)的相關(guān)信用政策，監(jiān)督各部門信貸政策的執(zhí)行情況

（3）應(yīng)收賬款專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。在應(yīng)收賬款管理中，賒銷審批是決定賒銷是否發(fā)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，賒銷審批人員應(yīng)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的形成和回收，每筆應(yīng)收賬款應(yīng)由專人負(fù)責(zé)。賒銷審批人員應(yīng)參與并負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的全過程管理，做到權(quán)責(zé)一致，獎(jiǎng)懲分明，實(shí)現(xiàn)雙贏

（4）建立科學(xué)合理的績效考核體系。建立科學(xué)合理的績效評價(jià)體系是非常重要和必要的。績效考核指標(biāo)可以指導(dǎo)員工的工作方向。在評價(jià)一個(gè)銷售人員的業(yè)績時(shí)，不僅要看他創(chuàng)造的銷售業(yè)績，還要綜合考慮與他負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收賬款回收率、壞賬損失率、應(yīng)收賬款回收率等一系列指標(biāo)，對其績效進(jìn)行綜合評價(jià)，并根據(jù)績效進(jìn)行獎(jiǎng)懲，調(diào)動(dòng)員工的積極性

（5）采用應(yīng)收賬款融資，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。應(yīng)收賬款的融資方式主要有四種：一是借款；二是銷售；三是代理；四是應(yīng)收賬款融資。利用應(yīng)收賬款融資的優(yōu)勢非常顯著：可以直接向資金短缺的企業(yè)提供現(xiàn)金；應(yīng)收賬款可以證券化。它不僅能使這些企業(yè)的資產(chǎn)形成流動(dòng)性，還能為企業(yè)獲得資金，從而提高應(yīng)收賬款的回收率

通過以上分析可以看出，應(yīng)收賬款在未來將逐漸成為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)將給企業(yè)帶來收益和風(fēng)險(xiǎn)。因此，完善應(yīng)收賬款管理模式是我國企業(yè)的必然選擇。只有認(rèn)清中國企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、存在的問題和制約因素，優(yōu)化外部環(huán)境，制定良好的競爭發(fā)展對策，才能完善我國企業(yè)的應(yīng)收賬款管理模式，以上就是關(guān)于這方面的法律知識(shí)，希望能對您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務(wù)，一個(gè)