補充內容：

在國際貿易中，商業代理是指發貨人或生產商（委托人）在規定的地區和期限內，將規定的貨物交給外國客戶銷售的一種貿易方式。其方法是委托人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代為向第三人辦理商品銷售或相關事務（如簽訂合同等交易相關事務）；代理人在委托人授權范圍內的行為所產生的權利義務直接影響委托人，即代理人在授權范圍內以委托人的名義行事。

代理商和代理商屬于一種委托關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只代表委托人招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同、處理委托人的貨物、收取貨款、賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買貨物，盈虧自負。簽訂代理協議建立代理關系后，代理人有義務積極推銷商品，并有權收取傭金。同時，代理協議一般規定有競業禁止條款，即在協議有效期內，代理人不得購買或者提供與委托人的商品相競爭的商品，也不得為該商品組織廣告；代理人也無權在代理協議中代表其他相競爭的公司協議區域。在國際貿易中，如銷售、采購、運輸、保險、廣告、財務、訴訟等，代理被廣泛應用。目前，世界貿易中很大一部分是通過代理渠道進行的，我國在進出口業務中也廣泛采用代理模式。委托人可以通過代理的方式，利用代理人在國際市場上的地位、銷售渠道和專業知識，委托代理人開拓市場、組織銷售和采購、提供售后服務、發布信息，從而避免設立分支機構所帶來的人員和財務負擔，以及可能出現的法律等問題。代理人可以得到一定的傭金。根據委托人對代理人的授權，代理人可分為總代理人、獨家代理人和總代理人；總代理人又稱傭金代理人，是指不享有傭金銷售特許權的代理人。委托人可以在同一地區、同一時間內選擇一個或多個客戶作為總代理，并按協議約定的方式按實際銷售數量支付傭金。委托人可以直接與該地區的買家進行交易，而交易的直接部分不會向代理人支付傭金。；

獨家代理是指委托人在特定地區和一定期限內給予代理人的代理。委托人不得在規定的時間和地點委托第二代理人。獨家代理不同于獨家代理（見獨家代理）。獨家代理是指獨家代理，售前貨物的所有權仍屬于負責盈虧的委托人。此外，除非另有規定，委托人也可以在指定區域內直接與買方進行交易，但這部分商品交易的傭金仍應計算并支付給獨家代理。總代理是委托人在指定地區的全權代表。他有權代表委托人開展全面的業務活動。除了代表委托人簽訂銷售合同和辦理貨物外，他還可以進行一些非商業活動；

包銷是指出口商與外國包銷商簽訂包銷協議，賦予外國包銷商包銷某種貨物的獨家經營權的方式在一定的時間和指定的區域內銷售貨物或某種貨物，由保險人負責購買貨物，然后自行銷售。該專有權是指在指定區域內的專營期內，出口商只能向承保人提供指定貨物的出口，不得向該區域內的其他客戶銷售；包銷商在包銷期內和一定范圍內不得向他人購買貨物。在包銷模式下，商品由包銷商以自有資金購買，包銷商取得商品所有權，自行銷售，并承擔各種風險。因此，出口商與承銷商的關系就是發貨人與買方的關系，屬于買賣關系。但是，承銷商不同于一般的簡單業務關系。它是一種受壟斷和排他性權利約束的買賣訂單業務關系。也就是說，雙方簽訂包銷協議后，出口商獲得了壟斷權，同時，他有義務不向指定區域內的其他商家報價；同時，包銷商有義務不向其他商家購買同類商品，并保證購買承銷協議中規定的同類商品的最低數量，且只在指定區域內銷售；有利于有計劃地組織生產和供應；有利于通過給予特許經營權調動承銷商的積極性，鞏固和擴大市場。但是，如果出口商不恰當地采用包銷的方式，就存在著包銷商不賣而依賴出口商的風險，從而導致出口受阻。同時，承銷商也存在利用壟斷地位操縱價格、控制市場的可能。因此，出口商應注意選擇有良好經營能力和信譽的外商作為承保人。對承銷商來說，如果經營得當，可以帶來更多的利潤。如果經營不善或承銷不當，將面臨“賣難”的風險。承銷協議是指出口商與承銷商簽訂的表明雙方在承銷方式下的權利和義務的書面文件。主要內容包括：承銷協議的名稱、簽訂合同的日期和地點、獨家經營權的期限、地域范圍和商品的定義；出口商的義務，即出口商有不直接向該地區其他客戶銷售的義務。保險人的義務：

①承諾以出口商為被保險貨物的唯一供貨來源；

②承諾在一定期限內購買最低金額；

③提供市場信息和售前、售后服務；保護出口商的商標權和專利權。

（4）定價方式根據協議約定的價格分為一次性定價和批量定價；

（5）承銷期限和終止條款。固定銷售，是指出口商與固定銷售商簽訂固定銷售協議，在一定地區、一定時期內，向外國客戶銷售某種或某種商品的方式。出口商應當在價格、付款方式、折扣等方面給予訂單銷售商一定的優惠，但不得授予貨物的獨家銷售權，即在同一地區、同一期間內，出口商可以指定若干訂單銷售商代為銷售；定銷與定銷有一定的相似性獨家銷售。也就是說，出口商與固定賣方和獨家賣方之間的關系是固定銷售。與獨家銷售商一樣，固定銷售商應當墊付貨款，取得貨物所有權，自行銷售，承擔風險，自負盈虧。在實踐中，出口商往往與訂單賣家簽訂長期付款合同，并在付款條件上給予他們優惠待遇。但這只是出口商向訂單賣家提供的融資，并不能改變雙方的業務關系。

包銷與包銷的主要區別在于，包銷商擁有獨家經營權，即只有一家包銷商在包銷區域和包銷期內經營出口商提供的商品，而固定分銷商沒有獨家經營權。在同一地區，多個固定銷售商可以同時為一個出口商銷售相同或類似的商品。在固定銷售模式下，有一定的最低數量限制，可以避免獨家銷售模式下的“包而不售”問題，固定銷售也可以防止壟斷。但固定銷售對調動固定銷售人員營銷積極性的效果普遍較差，難以發揮集中經營的作用。在固定銷售期限內，出口商可以對固定銷售人員的信用狀況、經營作風和經營能力進行檢查。因此，固定銷售額往往作為一種過渡性的手段來選擇