以下是人壽保險(xiǎn)方案的基本內(nèi)容，親愛的客戶，人壽保險(xiǎn)是以人的生命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡、殘疾、疾病等風(fēng)險(xiǎn)事故，或者達(dá)到合同規(guī)定的年齡、期限的，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照保險(xiǎn)合同的約定支付保險(xiǎn)金。壽險(xiǎn)具有保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄的功能，可以用于人們生活的長(zhǎng)期理財(cái)規(guī)劃。為幫助您更好地了解和購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品，保護(hù)您的合法權(quán)益，中國(guó)保監(jiān)會(huì)要求您在填寫申請(qǐng)表前認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容：。請(qǐng)確認(rèn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和銷售人員的合法資格。請(qǐng)出具中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證》或《保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證》，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由法定機(jī)構(gòu)辦理保險(xiǎn)代理證或銷售人員持保險(xiǎn)代理證辦理。如需查詢銷售人員的銷售資格，可要求銷售人員告知具體查詢方式，或登錄保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)進(jìn)行查詢。

2。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際保險(xiǎn)需求和支付能力選擇壽險(xiǎn)產(chǎn)品。請(qǐng)根據(jù)您現(xiàn)有的安全水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適合您自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。大多數(shù)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品具有長(zhǎng)期性。如果您需要分期支付保費(fèi)，請(qǐng)考慮您是否有足夠穩(wěn)定的財(cái)力長(zhǎng)期支付保費(fèi)。不按時(shí)支付保險(xiǎn)費(fèi)可能會(huì)影響您的權(quán)益。建議您以銀行轉(zhuǎn)帳等非現(xiàn)金方式支付保險(xiǎn)費(fèi)。第三，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解保險(xiǎn)合同的條款。請(qǐng)勿將保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告、公告、海報(bào)等宣傳資料視為保險(xiǎn)合同。相反，你應(yīng)該要求銷售人員向你提供相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款。請(qǐng)仔細(xì)閱讀本條款，重點(diǎn)說明保險(xiǎn)責(zé)任、免責(zé)事由、投保人和被保險(xiǎn)人的權(quán)利義務(wù)、免賠額或免賠額比例的計(jì)算、索賠申請(qǐng)程序、退保相關(guān)協(xié)議、費(fèi)用扣除、產(chǎn)品條款等，如對(duì)本條款有任何疑問，你可以請(qǐng)售貨員解釋一下。4請(qǐng)理解“猶豫期”的相關(guān)約定。對(duì)于期限超過一年的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，一般有一個(gè)猶豫期（自投保人和被保險(xiǎn)人收到保單并書面簽收之日起10日內(nèi)）。除非合同另有約定，在猶豫期間，您可以無條件終止保險(xiǎn)合同，但您應(yīng)退還保單。保險(xiǎn)公司應(yīng)將所有保險(xiǎn)費(fèi)退還給您，除扣除不超過10元的費(fèi)用外，不收取任何其他費(fèi)用。如果你在猶豫期過后終止保險(xiǎn)合同，你會(huì)有一定的損失。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在收到解除合同通知后30日內(nèi)，按照合同約定返還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值（現(xiàn)金價(jià)值表附于正式保險(xiǎn)合同后）。如果您有任何疑問，可以向保險(xiǎn)公司要求解釋）。（1） 如果選擇購買分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：分紅水平主要取決于保險(xiǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如果實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好于定價(jià)假設(shè)，保險(xiǎn)公司會(huì)將部分盈余分配給您。如果實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比定價(jià)假設(shè)差，保險(xiǎn)公司可能不分紅。產(chǎn)品說明書或保險(xiǎn)利益計(jì)算書中對(duì)未來保險(xiǎn)合同利益的預(yù)測(cè)是基于公司的精算假設(shè)，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，且分紅不確定。

（2）如果您選擇購買投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：您應(yīng)詳細(xì)了解投資連結(jié)保險(xiǎn)費(fèi)用的扣除情況，包括初始費(fèi)用、買賣差價(jià)、死亡險(xiǎn)保費(fèi)、保單管理費(fèi)、，資產(chǎn)管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、退保費(fèi)等，你應(yīng)該讓銷售人員向你解釋一下投資連結(jié)保險(xiǎn)賬戶價(jià)值的詳細(xì)計(jì)算方法。投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資回報(bào)是不確定的，投資風(fēng)險(xiǎn)完全由您承擔(dān)。產(chǎn)品說明書或保險(xiǎn)利息計(jì)算書中對(duì)未來保險(xiǎn)合同利息的預(yù)測(cè)是基于公司的精算假設(shè)，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期，實(shí)際投資可能產(chǎn)生損益。如果您選擇靈活的付款方式，您應(yīng)該要求銷售人員解釋您停止付款可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和不利后果。

（3）如果您選擇購買萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品通常有最低保證利率協(xié)議，最低保證利率僅適用于投資賬戶中的資金。您應(yīng)該了解更多關(guān)于萬能保險(xiǎn)費(fèi)用的扣除，包括初始費(fèi)用、死亡險(xiǎn)保費(fèi)、保單管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、退保費(fèi)等，您應(yīng)該讓銷售人員向您解釋萬能保險(xiǎn)賬戶價(jià)值的詳細(xì)計(jì)算方法。萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資收益是不確定的，你必須承擔(dān)部分投資風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司每月公布的結(jié)算利率只能代表一個(gè)月的投資情況，不能理解為全年的預(yù)期。結(jié)算利率僅適用于投資賬戶中的資金，不適用于所有保險(xiǎn)費(fèi)。產(chǎn)品說明書或保險(xiǎn)計(jì)息書中對(duì)未來保險(xiǎn)合同利益的預(yù)測(cè)是基于本公司的精算假設(shè)。高于最低保證利率的投資收益是不確定的，不能理解為對(duì)未來的預(yù)期。如果您選擇靈活的付款方式，您應(yīng)該要求銷售人員解釋您停止付款可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和不利后果。7請(qǐng)正確認(rèn)識(shí)分紅保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)、萬能保險(xiǎn)等新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品兼具保險(xiǎn)保障功能和投資功能。不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)保護(hù)功能和投資功能的重視程度不同，但本質(zhì)上是保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的主體是保險(xiǎn)公司。你不應(yīng)該把新的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行存款、國(guó)債、基金和其他金融產(chǎn)品作比較，更不應(yīng)該把它們當(dāng)作銀行存款的替代品。8、 在選擇健康保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)注意產(chǎn)品特點(diǎn)和條款。雙方明確約定，健康保險(xiǎn)產(chǎn)品是具有較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)保障功能的產(chǎn)品，包括固定支付和費(fèi)用補(bǔ)償。對(duì)于固定給付性質(zhì)的健康保險(xiǎn)，約定的保險(xiǎn)金給付與被保險(xiǎn)人是否獲得其他醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償無關(guān)；對(duì)于費(fèi)用補(bǔ)償性質(zhì)的健康保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金可以相應(yīng)扣除被保險(xiǎn)人從其他渠道獲得的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償。請(qǐng)注意是否就免賠額或賠償比例達(dá)成一致，是否就觀察期達(dá)成一致。如果保險(xiǎn)公司以附加險(xiǎn)的形式銷售不含續(xù)保條款的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)注意附加健康保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限不得少于主險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限。9為未成年子女選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，保險(xiǎn)金額要適當(dāng)。購買未成年子女保險(xiǎn)產(chǎn)品的，因被保險(xiǎn)人死亡支付的保險(xiǎn)金總額應(yīng)當(dāng)符合中國(guó)保監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定。其主要目的是保護(hù)未成年人權(quán)益，防范道德風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，從整個(gè)家庭的角度看，父母是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源和支柱，以父母為被保險(xiǎn)人購買保險(xiǎn)，可以使整個(gè)家庭得到更全面的保險(xiǎn)保障。10請(qǐng)如實(shí)填寫保險(xiǎn)信息，如實(shí)告知相關(guān)情況，并親筆簽名。我國(guó)《保險(xiǎn)法》對(duì)被保險(xiǎn)人如實(shí)告知作出了明確規(guī)定。投保時(shí)，您填寫的投保單要真實(shí)；對(duì)于銷售人員提出的有關(guān)被保險(xiǎn)人的問題，您也要如實(shí)回答，否則會(huì)影響您和被保險(xiǎn)人的權(quán)益。為切實(shí)保障您的權(quán)益，請(qǐng)您在申請(qǐng)通知書、申請(qǐng)表等相關(guān)文件上簽名。11請(qǐng)配合保險(xiǎn)公司做好客戶回訪工作。各保險(xiǎn)公司按規(guī)定進(jìn)行客戶回訪