良好的采購將直接增加公司的利潤和價值，幫助公司在市場競爭中贏得優(yōu)勢。眾所周知，公司的根本目標(biāo)是利潤最大化。增加利潤的一種方法是增加銷售額。假設(shè)一家公司購買了5萬元的原材料，加工成本為5萬元。如果銷售利潤為1萬元，則需要實現(xiàn)11萬元的銷售。如果銷售利潤增加到15000元，利潤率保持不變，銷售需要達(dá)到16.5萬元。這意味著公司的銷售能力必須提高50%，這是非常困難的。還可以實現(xiàn)另一種方法。在加工成本不變的情況下，通過有效的采購管理，原材料僅能使用4.5萬元，剩余的5000元可直接轉(zhuǎn)化為利潤，為了將銷售利潤從11萬元提高到1.5萬元，上述案例表明，良好的采購將直接增加公司的利潤和價值，有利于公司在市場競爭中的優(yōu)勢。采購管理涉及很多內(nèi)容。本文主要從采購計劃的制定、采購流程管理、采購成本分析、采購安全保密等方面對采購管理進(jìn)行了探討。制造和采購分析一般來說，制造和采購分析應(yīng)在采購前進(jìn)行，以確定是否采購、如何采購、采購什么、采購多少以及何時采購

在制造和采購分析中，主要分析和比較可能的直接成本、間接成本、，采購的自主制造能力和采購評標(biāo)能力，決定是從單個供應(yīng)商或多個供應(yīng)商處采購所需的全部或部分貨物和服務(wù)，還是在不需要外部采購的情況下自行制造

2。合同類型的選擇當(dāng)決定需要采購時，合同類型的選擇已經(jīng)成為買賣雙方的焦點，因為不同的合同類型決定了買賣雙方之間的風(fēng)險分配。買方的目標(biāo)是使賣方承擔(dān)最大的實施風(fēng)險，并保持項目經(jīng)濟(jì)高效實施的回報；賣方的目標(biāo)是使風(fēng)險最小化，同時使利潤最大化。常見合同可分為以下五種類型。不同的合同類型適用于不同的情況，買方可根據(jù)具體情況選擇。一般來說，其應(yīng)用如下：

成本加成成本百分比（CPPC）合同：目前很少使用，因為它不利于成本控制

成本加成固定費用（CPFF）合同：適用于研發(fā)項目

成本加成激勵費（CPIF）合同：主要用于對硬件開發(fā)和測試有許多要求的長期合同

固定價格加激勵費（FPI）合同：長期高價值合同

固定總價（FFP）合同：買方易于控制總成本并將風(fēng)險降至最低；賣方的風(fēng)險最大，潛在利潤最大，因此它是最常用的

3。采購計劃編制

根據(jù)生產(chǎn)和采購分析的結(jié)果以及選擇的合同類型編制采購計劃，并說明如何管理采購流程。具體包括：合同類型、采購組織人員、潛在供應(yīng)商管理、采購文件編制、評估標(biāo)準(zhǔn)制定等