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寧波
企業營銷中的法律風險及其控制（案例二）
【案例】
某農藥生產企業C公司和某農業生產資料經營企業D公司存在長期業務關系。顧某是C公司負責D公司所在地營銷工作的職工。C公司委托顧某為C公司在D公司所在地的全權業務代理人。自2000年起，顧某代理C公司與D公司簽訂了1000多萬元的農藥銷售合同(也是加蓋了C公司合同專用章的空白格式合同)。C公司出具給D公司的授權書，載明顧某為全權業務代理人。D公司和顧某按農藥銷售慣例，以D公司在本地市場上銷售的實際價格進行價款結算，C公司按結算金額的10%向D公司返利，作為D公司利潤。2006年5月，C公司向D公司發函，認為自2000年8月起，D公司均未按合同的價格履行合同，為此C公司要求D公司再向C公司支付價款150多萬元。D公司認為，合同價格只是合同簽訂時C公司確認的價格，并不是合同履行價格。顧某作為C公司職工且有C公司全權授權，與D公司長期按照D公司所在地市場價格結算，D公司所在地的市場價格才是合同履行價格，因此不同意支付150多萬元的價款。C公司職工顧某與D公司結算款的行為，是履行職務的行為，顧某同意按D公司所在地市場價格結算，應被視為雙方當事人同意對合同價格進行的變更，且C公司已接受D公司的價款履行行為，多年來未提出異議，C公司的訴訟請求沒有事實根據和法律依據，不受法律保護。
【律師點評】
通常合同雙方當事人均會按照合同給定正確、完整地履行合同。但是，合同內容是可以變更的。一般情況下，合同內容的變更是雙方當事人共同的意思表示，但是，企業營銷人員基于自己利益的考慮，有時可能未經本單位同意而擅自與對方達成變更合同內容的協議，這就可能給本單位帶來利益損失。因此，企業加強合同履行過程的管理，對控制法律風險是很重要的。
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