“有電視嗎？”“有！”“拿來看看。”

“請看，這是設計圖紙、這是效果圖，等我們造好了，您插上電就能使。您如果現在付款，我們可以打折……”要是東西都這么賣，顧客非給累死。可我們最缺不了的房子很長一段時間都是這么賣的。對于消費者而言，買期房似乎就要習慣成為自然了，但，現在有了些變化。 世紀嘉園很執著，項目非要做到結構封頂才開盤，光大花園也熱衷于現房交易，朝陽園用已經入住的現房，促進在建樓座的銷售……一些有南方背景的房地產公司給北京帶來的不僅僅是投資，還有南派的概念。 現房銷售在南方的房地產市場不是一種趨勢，而是一股潮流。據業內人士介紹，上海、廣州、福建的購房者非常挑剔，如果發現買到手的現房與樣板間有點小差別都不樂意。至于期房銷售的概念，在他們的腦子里，幾乎等同于宣布開發商缺乏實力。“金暉新村”、“金海灣”、“荔景苑”等項目都是現房銷售。畢竟，消費者才是市場的源動力。而在北方，雖然現房銷售已經有了星星之火，但它能否燎原呢？ 消費者更偏好現房。 首先，買現房當然好了，想住的話，馬上就能搬進去；想租呢，立即就能見到錢，要是買了期房怎么也要等上個一年半載的吧？ 其次，現房更直觀，更實在。現在宣傳的威力實在太大了———看廣告，以為買了間花房；看效果，似乎住進了天堂；看樣板，心里樂得像花一樣；搬進去才知道買的是柴房。這么說當然夸大了一些，但吃過廣告宣傳虧的人可不是少數。從目前的市場看，購房人買期房的憂慮，資金、風險倒還算小事，最擔心的還是期房的質量能否像銷售人員說的那么好。據一些房地產調研機構的統計，在消費者反映的購房問題中，質量與宣傳不符的問題占首位。 第三，購房人不用與開發商共同承擔風險。個人購房者所能調動的資金有限，對于房地產市場調研的時間、精力也有限，一旦選定了期房項目，錢放進去了，想轉身可就難了。這就好比股市，一旦發現被套，不到萬不得己，你忍心割肉嗎？可從另一個角度看，買期房也有它的好處。 期房一般價格比較便宜。據大地測商的劉經理介紹，便宜主要體現在兩個方面。其一，購房人提前交付了房價款，所以從交款日到房屋交付使用這段時間的利息要從現房價格中讓出來；其二，購房人提前交付了房價款，勢必會與開發商共同承擔一定的投資風險，一般來講，開發商應適度讓出部分的風險利潤。這樣，買期房就有了一個短期內升值的空間，當然物業的升值并不主要取決于此。另外，現房交付時，內外的裝修工程都已經完成，許多結構方面的隱藏工程就很難發現了。 但開發商喜歡現房銷售嗎？ 說到現房銷售開發商的體會，那就各有千秋了。有的認為現房銷售從經營角度說就是失敗。一個住宅項目只要稍具規模，從立項到竣工至少需要依次投入幾個億的資金，甚至十幾個億，幾十個億。對于一般開發商來說，都是個很重的負擔。而運作一個項目至少要2年以上的周期，今天的社會，2年后的事兒誰又能算到十拿九穩呢？投資大，周期長無疑增加了項目的風險。另一方面，根據總體規劃，土地是有限的，一定程度上限制了市場的規模，誰都希望捷足先登。而有些傾向于現房銷售的開發商，他們則希望拿現房來樹立自己的品牌，拿現房來表明自己的實力。房地產市場缺乏的就是品牌。做到現房，或是結構封頂再開盤，絕對是對開發商資金、技術、經驗、實力的巨大考驗。樣板間好做，樣板樓可就沒那么簡單了。 面對可能到來的現房趨勢，消費者也得準備幾招挑現房的技巧。 從目前北京的工程管理體制看，豆腐渣工程的可能性不太大，畢竟是首善之區嘛。首先，建設單位、設計單位的資質管理，以及設計師的注冊資格管理非常嚴格，一旦某一環節承攬的業務超出了其資質允許的范圍，那么這個項目的立項、規劃方案的報審都不可能通過。其次，施工單位、監理單位都是由有相應資質的單位通過招投標方式確定，所以項目的基本質量是有保證的。第三，所有的施工文件最后都要送交城建檔案館保存，以備日后調用。第四，北京市質量監督總站、各區縣質量監督站會在項目竣工后，對建筑進行很專業的單項工程驗收、綜合驗收，這樣才能開具竣工驗收證明。通過這些環節，北京的住宅項目絕大多數都能滿足相應技術規范的要求。 不過，購房人親自檢驗一下房屋質量也有好處。在滿足技術規范之外，的確存在一個工藝水平高低的問題。所以看現房的第一招就是問一下施工單位是哪家？設計單位是哪家？目前，北京市場像城建集團、建工集團、住總集團、中建公司、中鐵公司等施工單位都是響當當的牌號，他們的施工水平都很高，有的開發商甚至以他們的牌號作為自己項目的賣點。至于設計單位，北京市建筑設計院、建設部設計院、金田設計公司等都是甲級資質，他們與開發商的密切合作，可以讓您在自己買的房屋里，切身體會一下“以人為本”的概念。 第二招，看現房要注意外立面、戶內墻體。一般來講，立面、墻面應當比較平滑、色調均勻，不能出現明顯的裂痕。如果是大理石等材料的飾面要注意粘結牢固，無空鼓起殼，鑲貼縫隙平直，無缺楞掉角，無裂紋。表面不變色、不起堿、無污點或砂漿流痕，光澤一致。 第三招，看現房不能空手去，最好帶上角尺、小錘、打火機。角尺類似于沒有斜邊的三角板。用它可以量量房間里所有的陽角、陰角，如：地面與墻面的夾角等。如果所有的夾角都能滿足90度的話，說明這活干的很漂亮。連這種活都可以做到這一水平，那么，房屋的整體質量還是有保證的。用戶還可以用角尺在墻面上平滑的移動，這樣可以看出墻面是否平整。帶小錘主要是敲擊墻體、地面等，從敲擊的聲音可以判斷是否有隱藏的空洞。用打火機可以檢查風道。廚房的風道的作用像個大煙囪，將點燃的火機放到通風口附近，觀察火苗的晃動可以檢查風道的質量。如果風道不通風，這種毛病一般不容易修理。當然，購房者也要注意無論是角尺，還是小錘都要干干凈凈的，使用時也小心一些，以免對房屋造成損害或污染。 第四招，看建材與廚衛設備。目前，窗一般采用的是塑鋼窗，龍頭、馬桶等都鼓勵采用節能型產品。另一方面，水、燃氣等使用一下心里也比較踏實，這方面的小毛病，在驗收時可能會忽略。 第五招，仔細看看戶型是否實用，是否能做到動靜分區，污凈分區；面積也需要拿尺量一量。這方面的資料在我們以前的報道中就可以找到。 第六招，購房者腿要勤。腿勤有幾個含義：一是看看有沒有在建的期房，一般一個項目會分為好幾期施工，買一期的現房，看看二期的期房，這樣對于結構等隱藏工程會有個大致的了解；二是，看看學校、商業、郵電等配套情況。一般從開發程序上講，這些生活配套建設有些滯后。有時房子蓋好了，但教育、商業、郵電等部門尚未接管，也會造成一段時間生活的不便。如果附近有成熟社區，也就是說這些配套已經投入使用了，那房子就更值得買了。三是，看看交通情況，公交是否方便，道路是否通暢。 第七招，購房者一定要考慮好自己工作場所與居所的距離，充分考慮到日后生活是否方便。曾經有個案例，一位消費者買了魯谷的新房，非常中意，并馬上進行了裝修。可他的單位在北京站。結果沒上兩天班，他就后悔了，每天在路上花費的時間太多。此時，他如果賣房，那裝修的費用基本就算白扔了，新房反而成了雞肋。