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“第二杯半價(jià)”的銷售模式真的是便宜了消費(fèi)者嗎
“第二杯半價(jià)”便宜了消費(fèi)者嗎?
“第二杯半價(jià)”這種差別化定價(jià)策略，也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為是“價(jià)格歧視”，又稱價(jià)格差別，是企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)和同一市場(chǎng)上的不同顧客設(shè)計(jì)的，目的是為了收益最大化。但價(jià)格歧視是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，認(rèn)為是壟斷市場(chǎng)中存在的行為。在競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)中，不同消費(fèi)者之間的價(jià)格差異，叫“差別化定價(jià)”更為合適，也是符合商業(yè)邏輯的正常營(yíng)銷策略。
以飲品第二杯半價(jià)的促銷方式為例，對(duì)于只打算買一杯飲品的顧客來說，不會(huì)享受到優(yōu)惠;本來就打算買兩杯飲品的顧客，相當(dāng)于獲得了七五折優(yōu)惠;對(duì)于可買可不買第二杯的顧客來說，可能為了獲得優(yōu)惠買第二杯;于是商家既用折扣吸引了對(duì)價(jià)格敏感的人群，實(shí)現(xiàn)了促銷，也沒有給那些對(duì)價(jià)格不敏感的人折扣，這種營(yíng)銷策略比簡(jiǎn)單的打折更能增加利潤(rùn)。所以，第二杯半價(jià)可以讓有消費(fèi)需求的人獲得優(yōu)惠，也能使商家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，可謂雙贏。
在商家差別化定價(jià)背景下，想要獲得低價(jià)，就要付出成本，比如提前團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券、或者填寫個(gè)人信息等。對(duì)此法律經(jīng)驗(yàn)編輯提醒各位，接受商家的差別化定價(jià)，需要注意三個(gè)方面：
一、消費(fèi)者應(yīng)該分析自己對(duì)此行為的掌控能力，比如需要填寫個(gè)人詳細(xì)身份信息的優(yōu)惠，是否有泄露隱私的風(fēng)險(xiǎn)。
二、有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)偏好的人適合接受差別化定價(jià)帶來的好處，但若是對(duì)價(jià)格并不敏感就不需要接受差別化定價(jià)。
三、部分企業(yè)差別化定價(jià)中，是“量大從優(yōu)”原則，消費(fèi)者不可能只買那半價(jià)的第二杯。若沒有這么大的消費(fèi)需求，不想喝第二杯，僅僅為了享受第二杯的半價(jià)優(yōu)惠而多付錢買兩杯，就有些得不償失了。
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