2。現(xiàn)金流量無法直觀判斷。不要試圖用你的頭腦來計算，有銷售不一定意味著你有錢，有支出也不一定意味著你已經(jīng)為此付出了代價。在將庫存轉(zhuǎn)換為銷售成本之前，您通常需要購買、支付和存儲它

增長成本現(xiàn)金。這聽起來很可笑。對一家公司來說，最好的時候可能是最壞的時候。當(dāng)我們的銷售業(yè)績翻了一番時，也是我們經(jīng)營最困難的時期。公司幾乎倒閉了。我們提前兩個月開工，但六個月后拿到了銷售款。把發(fā)展帶進(jìn)來就像特洛伊木馬，解決方案中也潛藏著問題。是的，你當(dāng)然希望公司發(fā)展。我們都想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但我們必須小心，因為增長需要現(xiàn)金。這屬于營運(yùn)資金問題。你發(fā)展得越快，你的融資能力就越強(qiáng)。B2B（企業(yè)對企業(yè)）銷售消耗現(xiàn)金。有一種簡單的觀點認(rèn)為銷售意味著金錢，但是當(dāng)你做一個直接銷售給另一個終端企業(yè)的生意時，很少有那么簡單。你將貨物或服務(wù)連同發(fā)票一起寄出，而另一方付款的時間較晚，通常是幾個月后。那些企業(yè)都是好客戶，你不能經(jīng)常要求付款，否則他們可能再也不會光顧你了，你只能等待。當(dāng)你把東西賣給經(jīng)銷商時，他就把它轉(zhuǎn)售給零售商。如果你幸運(yùn)的話，你通常在四到五個月內(nèi)就能拿到錢。在銷售之前，你必須購買或生產(chǎn)你的產(chǎn)品。很可能你剛剛開始銷售產(chǎn)品，而你的供應(yīng)商已經(jīng)要求你付款了。這是一個簡單的經(jīng)驗法則。每多存一美元，你就會損失一美元現(xiàn)金

營運(yùn)資金是你最好的生存能力。從技術(shù)上講，營運(yùn)資金是一個會計術(shù)語，它代表流動資產(chǎn)的剩余部分減去流動負(fù)債。實際上，它是一種銀行存款，可以用來支付運(yùn)營成本和費(fèi)用，并等待客戶購買存貨后再還款

7，“應(yīng)收賬款”可以用四個字母表示。客戶欠你的錢叫做“應(yīng)收賬款”。這里有一個快速的現(xiàn)金計劃方法，即“應(yīng)收賬款每多出一元，你就會損失一元現(xiàn)金。”

銀行不喜歡驚喜。提前計劃，你不能當(dāng)場和銀行打交道。如果你認(rèn)為公司會有一個光明的未來，當(dāng)新產(chǎn)品受阻或客戶無法按時付款時，你越早帶著財務(wù)報表和現(xiàn)實的計劃去銀行，越適合你

關(guān)注三個重要指標(biāo)“收款天數(shù)是衡量你收款所需時間的指標(biāo)”存貨周轉(zhuǎn)率衡量你的存貨占用營運(yùn)資金和現(xiàn)金流的時間“付款天數(shù)衡量你從收到貨物到向供應(yīng)商付款的時間。始終監(jiān)控這三個非常重要的現(xiàn)金流信號，提前一年制定計劃，然后與實際情況進(jìn)行比較。如果你是個例外，以上情況都沒有發(fā)生。祝賀 你。如果你所有的客戶在購買時都立即付款，你就不必在銷售產(chǎn)品之前購買，所以沒什么好擔(dān)心的。但如果你賣給其他公司，請記住他們通常不會立即付款