銷售績(jī)效指標(biāo)中缺什么

以銷售為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理績(jī)效是對(duì)的，但所設(shè)目標(biāo)指標(biāo)，欲要達(dá)成的效果不等于過程質(zhì)量，也不能自動(dòng)自發(fā)地引導(dǎo)帶動(dòng)背后的各種成本控制控值，也不等同于收益水平，傳統(tǒng)盈利能力易與其混為一譚，以為它就能代替辦或代表了企業(yè)的收益水平。

銷售凈利率：這一關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以及相關(guān)的含義及計(jì)量公式，缺值表現(xiàn)在未將固定成本中和可變成本中，分別可以表現(xiàn)銷售量額的市值水平，深層而更關(guān)鍵的衡量指標(biāo)參于進(jìn)來：如單位固定資產(chǎn)平均成本和單位可變資產(chǎn)平均成本。因?yàn)?，似乎固定成本和可變成本已含蓋了它們，拋開正常的增減成本量不說。關(guān)鍵是“本量了利而未量值或量了本利而未量值利”，在不知不覺中進(jìn)行成本計(jì)量的同時(shí)，忽視著控制規(guī)模和收益雙重對(duì)應(yīng)的潛在指標(biāo)：?jiǎn)挝还潭ㄙY產(chǎn)平均成本和單位可變資產(chǎn)平均成本和總成本平均比值。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，銷售凈利率指凈利(指稅后利潤)與銷售收入的比值，計(jì)算公式為：

銷售凈利率=(凈利÷銷售收入)×100%

例如，甲公司凈利是384萬元，銷售收入19200萬元，銷售凈利率=(384÷19200)×100%=2%，它指的是每100元收入中含有凈利的份額，這反映企業(yè)銷售收入的收益水平，而銷售凈利率與凈利成正比，與收入可能成反比，企業(yè)要提高銷售凈利率，只有在收入增加的同時(shí)相應(yīng)獲得更多的凈利潤，才能使銷售保持不變，通過分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高盈利水平。

“銷售收入增長率或銷售比增長”計(jì)算公式為：本期銷售收/前期銷售收入;它指反映企業(yè)銷售收入變化趨勢(shì)。

“人均銷售收入”計(jì)算公式為：銷售收入/平均職工人數(shù)。

“人均凈利潤”計(jì)算公式為：凈利潤/平均職工人數(shù)，它反映企業(yè)管理水平;

“人均資產(chǎn)總額”計(jì)算公式為：資產(chǎn)總額/平均職工人數(shù)，它反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力。

“銷售收入增長率”或“銷售比增長”中，本期銷售收入/前期銷量收入，其增長率，僅只反映收入狀況，不等同于銷售量額(收入)的單位平均收益值水平。因?yàn)?，它才是定價(jià)的重要參照依據(jù)之一，但是，它又不是價(jià)格本身。而且，本期銷售收入和前期銷售收入之間，未能全程表現(xiàn)或特征體現(xiàn)產(chǎn)品在不同生命周期中，平均銷售收入之間的量，可以是反差很大或很少的量，無法真實(shí)代表什么。

“人均銷售收入”：人多了好呢?還是人均銷售收入多了好呢?人少了好呢?還是人均銷售收入少了好呢?這里似乎存有一定的悖論。誰都知道人越少越好，人均收入則越高，問題好象不在人的多少，而在收入多了就好。但是，銷售量額(收入)中，單位平均收益值越低的收入越多，反而不怎么好。

“人均資產(chǎn)總額”：含不含固定資產(chǎn)?如果包含，人多了好呢?還是人均資產(chǎn)多了好呢?人少了好呢?還是人均資產(chǎn)少了好呢?這里好象又隱有一個(gè)悖論。誰都知道人越少越好?人均擁有資產(chǎn)則越多，那么說固定資產(chǎn)越多越好，那成本豈不是也水漲船高了。如果不包含，那樣也許好吧。