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室內(nèi)裝修報(bào)價(jià)
設(shè)計(jì)師：不管真正花多少錢，只要報(bào)價(jià)低于業(yè)主的預(yù)期，就很容易簽單，簽單后實(shí)際價(jià)格會(huì)有所調(diào)整。應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“實(shí)際工作量一定要隱蔽”、“單價(jià)一定要高”、“施工工藝一定要含糊”、“材料的品牌、生產(chǎn)廠家、牌號(hào)不能注明”。只要做到以上幾點(diǎn)，簽完賬后就很容易調(diào)整工作量。為了給客戶留下足夠的議價(jià)空間，我在與他們談判的各個(gè)環(huán)節(jié)都盡量為他們“掃除障礙”。比如，在簽賬單的時(shí)候，不小心漏掉了一個(gè)項(xiàng)目，比如防水，可以給他省很多錢。當(dāng)然，在施工過程中，客戶肯定會(huì)同意我們?cè)黾舆@個(gè)項(xiàng)目。再比如，在測(cè)量房間的過程中，為了給顧客省錢，應(yīng)該把測(cè)量房間的尺子收緊，少給他們計(jì)算。面積一下來，錢自然就下來了。但根據(jù)合同約定，工程價(jià)款應(yīng)按實(shí)際工作量計(jì)算，不支付工程款他就不能違約。雖然一些客戶的報(bào)價(jià)從1.5萬元漲到2.5萬元，但他們沒有理由拒絕付款。即使客戶不愿意在施工中增加工程量做超出合同的工程，我的訂單已經(jīng)簽了。別看那些教授。老板們學(xué)識(shí)淵博。俗話說，每一排都像一座山。不管客人多聰明，他的算盤都數(shù)不出我。來到建材市場(chǎng)，在各種材料面前，我們都能展現(xiàn)出我們的“行家本領(lǐng)”這是一級(jí)木板。當(dāng)我把它介紹給客戶時(shí)，材料供應(yīng)商順利地得到了我的信號(hào)。接下來，我和材料商唱了一首歌《80元，同級(jí)最低價(jià)》，在我同意材料價(jià)格后，業(yè)主滿意地拿到了“最便宜”的材料。當(dāng)然，如果客人完全指定我購(gòu)買材料，我就得到了我想要的。市面上那些包裝精美的材料（假一等品）往往成為我的首選，那就是以次充好。你知道嗎
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全國(guó)律師協(xié)會(huì)會(huì)員、杭州市律師協(xié)會(huì)會(huì)員，律師事務(wù)所律師，企業(yè)（盈盈理財(cái)）從事p2p網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)的法律工作。現(xiàn)擔(dān)任橙天金融公司、和景置業(yè)公司、房地產(chǎn)公司、南京銀行等多家企業(yè)的法律顧問。
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