國際貿易中向外國支付傭金的情況

I.計算傭金的基礎

以FOB和CIF價格為例。在CIF合同的情況下，聰明的推銷員應該使用FOB價格作為計算和支付對方傭金的基礎。原因是根據(jù)《2000年國際貿易術語解釋通則》，CIF貿易條件下買賣雙方貨物的風險分擔點在裝貨港的船側，因此賣方未來的運輸和保險是為了買方的利益，即CIF價格中的運輸和保險成本不是賣方的既得利益，但為了買方的利益，賣方應分別向船運公司和保險公司支付，因此，賣方不應向買方收取運輸傭金和保險費，但是應該從到岸價格中扣除運輸費和保險費，并以貨物的離岸價格作為計算支付給另一方的傭金的基礎。第二，計算傭金的方法我們都知道，在所有國際貿易慣例的教科書中，計算傭金的公式是：

傭金價格=凈價+傭金

傭金=傭金價格x傭金率

凈價=傭金價格x（1–傭金率）

根據(jù)上述公式，傭金金額的計算方法可以演變?yōu)椋?/P>

傭金=（凈價+傭金）x傭金率

=凈價x傭金率+傭金x傭金率

目前的問題是，這個公式表明傭金本身也是提取的

事實上，外貿企業(yè)經(jīng)營中還有另一種非常類似的情況，即增值稅發(fā)票的開具和退稅的計算方法：

發(fā)票金額（含稅）=本金+稅收

稅收=本金x增值稅稅率（17%）

本金=發(fā)票金額/（1+17%）

退稅=本金x退稅率

=發(fā)票金額/（1+17%）x退稅率

而不是直接使用“發(fā)票金額x退稅率”，原因是發(fā)票金額含稅，同樣，我認為在計算傭金價格和傭金時，使用以下公式更合適：

傭金價格=凈價+傭金

傭金=凈價x傭金率

如果傭金價格已知，傭金的計算方法是（即外貿企業(yè)計算付給外國傭金商的傭金的公式）：

傭金金額=傭金價格/（1+傭金率）x傭金率

例如，在實際交易過程中，我們?yōu)橐粋€產品提供1萬美元的3%傭金價格。如果支付給外國投資者的傭金按照書中的公式計算：

應付傭金金額=10000美元X3%=300美元

如果按照第二個公式計算：

應付傭金金額=10000美元/（1+3%）X3%=291.26美元

，前者的應付傭金比后者多8.74美元。原因是按照前者的方法計算，傭金本身也是提取的。在這個問題上，我們的外貿企業(yè)必須堅持在履行銷售合同后才向中間商支付傭金。堅持這種做法的目的是將中間人的利益與履行合同結合起來，以便中間人將努力促進交易各方更好地履行合同，從而獲得他想要的部分利益。特別是當買賣雙方在初始交易中存在誤解和爭議時，中間人的溝通和調解作用尤為重要。想象一下，賣方在安全地收到買方的所有付款之前，向中間人支付了傭金。當合同履行出現(xiàn)問題時，中間人會因缺乏相應的激勵而“懶惰”，不會積極推動交易的順利進行