欠錢不還必定會(huì)令人十分討厭，這才出現(xiàn)了討債公司這樣的業(yè)務(wù)，但是當(dāng)我們面對(duì)熟人，討債如果把握不好度就會(huì)傷害朋友之間的情分，那么向熟人討債有什么技巧呢？

一、登門討債

所謂登門討債就是指債權(quán)人或者討債人走出去，到債務(wù)人的所在地，到債務(wù)人大本營(yíng)去，和債務(wù)人直接進(jìn)行面對(duì)面的交涉、協(xié)商，直接向債務(wù)人就債的清償進(jìn)行催討。

（1）債務(wù)人欠債不還被債權(quán)人追上門來(lái)討債，人們通常都會(huì)同情支持債權(quán)人，公眾輿論對(duì)債務(wù)人不利。在公眾心理上對(duì)債務(wù)人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿和譴責(zé)。另外，在我國(guó)的傳統(tǒng)觀念里，欠債的人們往往把人追上門來(lái)討債視為一件不光彩的事。現(xiàn)在的債務(wù)人欠債雖然大多數(shù)不是為了個(gè)人而是為企業(yè)、為集體，但這種傳統(tǒng)觀念在相當(dāng)一部分債務(wù)人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權(quán)人)根據(jù)社會(huì)輿論和債務(wù)人的這種心理，主動(dòng)找上門去，既可以贏得輿論的支持，也會(huì)得到公眾的同情。另外，更加重了債務(wù)人心理上的不光彩的感覺(jué)，因?yàn)橛憘艘簧祥T，公眾就會(huì)知道債務(wù)人的行為更加不滿，對(duì)債務(wù)人的信用持不相信的態(tài)度，這樣的結(jié)果對(duì)債務(wù)人來(lái)講，不僅是損失了面子，還會(huì)影響到他今后在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的信譽(yù)。因此，債務(wù)人欠債不還雖然是為了占點(diǎn)便宜，而一旦討債人找上了門，債務(wù)人發(fā)現(xiàn)自己占不到什么便宜，便會(huì)主動(dòng)盡快清償債務(wù)。

（2）債權(quán)人或討債人上門討債，可以了解到債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一些真實(shí)情況，可以了解到債務(wù)人欠債不還的直正原因，可以搞清楚債務(wù)人是具有償還能力而有意拖欠，還是因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有償還能力而不得不拖欠。這對(duì)討債人的下一步行動(dòng)計(jì)劃有重大關(guān)系。如果債務(wù)確確實(shí)實(shí)是因?yàn)槟撤N原因造成無(wú)力償還到期債務(wù)，討債人則可以根據(jù)其具體情況決定是否允許延期履行，是否對(duì)債務(wù)人提供必要的幫助，是否同債務(wù)人修改或重新簽訂債務(wù)合同等等。如果債務(wù)人明明有償債能力而故意拖欠不清債，那么討債人所應(yīng)當(dāng)采取的措施則就大小相同了。他或者同債務(wù)人再進(jìn)行交涉、糾纏，或者請(qǐng)求債務(wù)人的主管部門、債務(wù)人所在地的仲裁機(jī)構(gòu)給予幫助、仲裁，或者干脆向法院提出訴訟等，迫使債務(wù)人盡快清償債務(wù)。

再次，討債人上門討債，便于尋求社會(huì)支持，在債務(wù)人的大本營(yíng)進(jìn)行討債活動(dòng)，討債人不僅要同債務(wù)人進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的交涉和糾纏，同時(shí)，討債人還應(yīng)當(dāng)也有條件尋求債務(wù)人所在地方的社會(huì)力量比如政府經(jīng)濟(jì)機(jī)關(guān)、新聞媒介等的支持，可以利用各種力量對(duì)債務(wù)人施加壓力。就是說(shuō)，債權(quán)人或討債人親臨債務(wù)人的大本營(yíng)討債，更便于開(kāi)展討債活動(dòng)，以促使債務(wù)人盡快履行債務(wù)。

總之，登門討債較之其它的討債場(chǎng)合，其優(yōu)勢(shì)性的確比較多、比較明顯，因而也廣被人們采用。但是，也有些債務(wù)不適宜在債務(wù)人的大本營(yíng)而適宜在其它的場(chǎng)合催討。

二、請(qǐng)進(jìn)自家門

債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營(yíng)實(shí)行討債行為，最關(guān)鍵的是“請(qǐng)”的方式和“請(qǐng)”的時(shí)間。只要債權(quán)人請(qǐng)的方式巧妙。請(qǐng)的時(shí)間正好，債務(wù)人不但會(huì)愉快地接受邀請(qǐng)，債權(quán)人也會(huì)順利地達(dá)到其討債的目的。什么樣的方式和時(shí)間最好，這就要債權(quán)人根據(jù)各自的情況，根據(jù)各自債務(wù)人的情況而決定了。需要提醒債權(quán)人的一點(diǎn)是，不要等到債務(wù)人不還債的時(shí)候才想辦法去向債務(wù)人追討，雖說(shuō)是亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，但畢竟是遭受一定的損失，對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)最好是債務(wù)人能按時(shí)清償債務(wù)。為此，在債務(wù)合同的期限快到之時(shí)債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營(yíng)以極其巧妙的方式暗示對(duì)方要遵守債務(wù)合的約定，按時(shí)清償?shù)狡趥鶆?wù)，這或許能在某種程度上防患于未然。

三、不期而遇

所謂的“機(jī)會(huì)”便是怎樣尋找債務(wù)人，又怎樣在不期而遇的場(chǎng)合纏住債務(wù)人實(shí)施討債行為。

這種不期而遇的場(chǎng)合很多，比如在火車、輪船、飛機(jī)等交通工具里，在一些公眾場(chǎng)所、或者在一些社交場(chǎng)合里，討債人都可能遇上久尋不見(jiàn)的債務(wù)人。這種場(chǎng)合下，討債人切忌感情沖動(dòng)而引出一些過(guò)激言詞和過(guò)火行為，首先是要沉著、穩(wěn)重、保持冷靜，對(duì)債務(wù)人應(yīng)當(dāng)像久別的朋友意外相遇似的，熱情、禮貌。等債務(wù)人在你的感染之下也擺脫了窘境之后，再有禮有節(jié)、柔中有剛地向債務(wù)人講明債權(quán)人對(duì)債務(wù)的清償?shù)囊蟆Ｒ驗(yàn)闄C(jī)會(huì)難得，所以，討債人一定要有不達(dá)目的決不罷休的知難而上的精神，可以設(shè)想，在這種場(chǎng)合之下，債務(wù)人一旦擺脫了窘境之后，必然是想千方百計(jì)擺脫討債人的糾纏，他也許會(huì)對(duì)討債人低聲哀求，或者是動(dòng)之以情，或者是欺哄瞞騙。討債人此時(shí)務(wù)必要保持清醒的頭腦，不要上債務(wù)人的當(dāng)，付債人此時(shí)只需記住一點(diǎn)：債務(wù)人不答應(yīng)立即履行債務(wù)，你就一直同他糾纏下去，直到他答應(yīng)履行債務(wù)為止，當(dāng)然，這里所說(shuō)的答應(yīng)，決不是口頭上的一句話，就是說(shuō)討債人決不能只滿足于債務(wù)人口頭上的承諾，謹(jǐn)防債務(wù)人以空口無(wú)憑為由繼續(xù)拖欠、賴債。

另外，還有一種表面是不期而遇，實(shí)際上則是有意相會(huì)的“邂逅”。這就是討債人經(jīng)過(guò)調(diào)查、知道了債務(wù)人的去向，然后跟蹤而至。一般說(shuō)來(lái)，債務(wù)人單純?yōu)槎銈鋈ビ^光旅游的不多，特別是一些企業(yè)的廠長(zhǎng)經(jīng)理們，他們出去大都是既躲債又開(kāi)展業(yè)務(wù)，假如討債人跟蹤而至，且纏住不放，勢(shì)必對(duì)他的業(yè)務(wù)活動(dòng)造成不良影響。因此，這種“不期而遇”的討債方式往往都會(huì)產(chǎn)生奇效。

四、各種聚會(huì)

現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，每一個(gè)社會(huì)成員都處在上下左右、縱橫交錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)之中，債權(quán)人或者債務(wù)人當(dāng)然也不例外。每一個(gè)債權(quán)人或者債務(wù)人都有極其復(fù)雜廣泛的社會(huì)關(guān)系。要應(yīng)酬如此眾多的社會(huì)關(guān)系，各種各樣的社交、聚會(huì)場(chǎng)合，那么討債人就可以利用這樣的聚會(huì)、社交場(chǎng)合債務(wù)人實(shí)施催債、討債行為，特別是對(duì)那些故意拖欠債務(wù)的債務(wù)人，討債人在這種場(chǎng)合向他實(shí)施討債行為常常都會(huì)取得令人滿意的結(jié)果。

需要注意的就是討債人在這樣的場(chǎng)合實(shí)施討債行為，更要做到有禮有節(jié)，討債人言行舉止是否符合禮儀要求，對(duì)他是否被參加聚會(huì)的人們接受影響極大，倘若討債人舉止粗魯、出言不遜，恐怕就會(huì)遭到人們的拒絕和譴責(zé)，從而討債人不但無(wú)法實(shí)施討債行為，人們會(huì)轉(zhuǎn)而對(duì)債務(wù)人抱有某種同情態(tài)度。再有，各種聚會(huì)場(chǎng)合對(duì)討債人的公關(guān)能力也是一個(gè)檢驗(yàn)。在各種聚會(huì)場(chǎng)合下向債務(wù)人實(shí)施討債行為，要求討債人有較強(qiáng)的社交技巧及應(yīng)變能力。

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