今天這個講座是專門針對想從事律師行業的人以及正在從事律師行業的人。今天這個講座有三個特點：第一，我今天所講的都是真話；第二，今天我所講的內容都是書本上難以找到的；第三，今天我所講的對于正在或準備從事律師行業的人而言，肯定是有幫助的。　

　　今天的主題是如何拓展案源。主要內容有兩部分。第一部分將講述我們國家律師拓展案源的途徑，即如何“八仙過海，各顯神通”；第二部分將講述如何通過正常途徑有效拓展案源，即拓展案源的康莊正道。今天我所講的內容均會圍繞這兩方面展開。　

　　一、中國律師拓展案源手段全景掃描　

　　我們先了解一下律師拓展案源的各種合法手段、非法手段。　

　　（一）親朋戚友　

　　拓展案源的第一種方法是通過親朋戚友為你介紹案件，這是拓展案源一種相當傳統的手段。無論是對于剛出道的律師，還是已經打開局面的律師而言，這都是一種比較常見的方法。　

　　通過這種方法拓展案源并不是我們國家特有的，任何國家都有這種情況。通過親朋戚友介紹案源，這是一種相當正常的手段。因為，你與親朋戚友這些為你介紹案源的人，你們之間的關系都是相對比較固定的，因此，當中涉及“回扣”等的情況不多。當然，也有一些律師在日常生活中，通過擴展自己的人際交往，形成新的關系，繼而與這些新結識的“朋友”私底下達成協議若能夠幫忙介紹一些案件，那么律師可能給他們一定的好處。　

　　在我們的經驗中，通過親朋戚友介紹過來的案件，存在這么一種情況：　

　　有律師曾經這么說過：“律師千萬不要與當事人成為朋友；而當事人則必須千方百計地與律師成為朋友。”為什么呢？因為，一旦律師與當事人成為朋友之后，礙于情面，不好對其收費或按正常標準收費。也就是說，在這種情況下，你在回報方面可能會“大打折扣”，而在付出方面則需“義無反顧”。　

　　因此，在通過親朋戚友介紹過來的案件當中，應當注意這么一個問題：即要與當事人保持一定的距離。對此，有很多律師在外面應酬時，十分慎言。我個人認為，這種方法未嘗不可。為什么呢？因為一旦有過多的言語交流，很容易產生心理上的共鳴，繼而成為朋友。　

　　從我自身的經驗看來，一般情況下，親朋戚友介紹過來的案件是不好收費或按正常標準收費的，除非你能夠給介紹人“回扣”；而如果在收費以后，無法實現介紹人的“目的”，那么有可能從今以后再也不是朋友、親戚了。其實，現實中，律師給介紹人“回扣”這種現象相當普遍，尤其存在于剛才所說的“通過新建立的關系來拓展案源”的這種情況中。　

　　對于剛剛畢業的大學生或者年輕的律師助理而言，應該有這么一個計劃，即一個星期要認識多少人，通過怎樣途徑認識。拓展關系往往要么是在“同鄉”這個圈子，要么是在“同學”這個圈子。如果你曾經在某個單位工作過，那么利用你之前工作期間的同事來拓展關系，也不失為一種好方法。總而言之，一般情況下，都是通過上面所講的三種途徑將人際關系輻射開來。　

　　拓展人際關系，認識多一點人，爭取給對方留下好印象。在一些管理培訓課上，經常都會講到這么一點：如果你想成為千萬富翁，那么，你應該與千萬富翁進行交往。話雖如此，但是，說到容易做到難，為什么呢？一個普通人能與千萬富翁進行交往，那是一種“越級”的舉動，而正常情況下，只能“跨半級”。若你不是千萬富翁或與這個級別接近的人，你也很難跟千萬富翁交往。　

　　那么，在這種情況下，應該怎么辦呢？正如我剛才所說，你可以“跨半級”，按部就班，一步一步往前邁進，如果你僅僅是跟在各方面與自身水平相差不大的人交往，那么，你往后的發展會遇到不小的阻力。這個問題我想還是回歸到當時讀研究生時的感受，給大家“現身說法”吧。　

　　我是88年本科畢業的，95年讀研究生。當時，我在社會上的一些朋友跟我講，你現在的同學對于你而言沒有任何的幫助，因為，他們跟你一樣是剛畢業的，而他們取得一定成就至少需要5年的時間。如果你等5年之后才讓他們幫助你，這是不切實際的。我的這位朋友所講的這段話很有道理，而我也是自己這么一路走過來的。我可以這么說，我的發展與我研究生階段的同學一點關系也沒有。　

　　因此，想辦法跟一些年長的、有一定成就的人交往，盡量爭取給他們一個好的印象。在往后的發展過程中，由他們為你充當“參謀”，那么，在案源方面，你就會有一定的保障。　

　　（二）通過“靠山吃山，靠水吃水”的各類人等介紹　

　　通過“靠山吃山，靠水吃水”的各類人等介紹案源是依靠非法手段招攬案源，但是，這種情況在現實中具有一定的普遍性。以這種方式招攬案源，主要是通過政法委、公安局、檢察院、法院，包括司法局、信訪辦、法制辦等部門中與司法相關的人員介紹，當中往往涉及“黑幕交易”。　

　　在我們國家，我自身的感受是，法律有時處于這么一種位置：如果法律能夠為金錢或者權力所利用，那么這個時候法律是“有用”的，這個時候的法律是一把刀，可以用來殺人；如果法律不能為金錢或者權力所利用，那么這個時候法律便是“沒有用”的，這個時候的法律就是“廢物”，可以直接丟到垃圾桶里。　

　　現在，中央政治局常委中已經有兩位是學法律出身的。但是，我在辦理案件的過程中，特別是辦理刑案的時候，有一種很深的感受，就是律師越來越得不到被關押人員的尊重，法官同樣也得不到尊重，法律在我們的國家的信仰沒有建立。為什么會出現這種情況呢？我曾經一度困惑，但最終還是想通了。　

　　如果我們黨的最高領導層里有學法律出身、并且有法律意識的人，那么，說明我們的黨是重視法律的；如果我們政府的總理是學法律出身、有法律意識的人，那么，說明我們政府是重視法律的；如果我們的人民代表大會中有許多是律師或者是學法律出身、有法律意識的人，那么，我們的國家已經走向法治。但是，現實并不是這樣情況。法律有時僅僅是當權者的工具。　

　　環境使然，律師拓展案源的手段肯定是千姿百態的；從事律師這個職業，肯定會面臨很多的痛苦。但是，即便如此，通過正常的手段拓展案源，同樣是可以行得通的，這個也是我們后面所講內容的重點。　

　　“靠山吃山，靠水吃水”，這是我們國家律師拓展案源的主要手段。有不少律師，他們手頭的案件是通過公安局、檢察院或者法院里的人介紹過來的。現在律師通過這種方式吸納案源所給的“回扣”已高達案件收費的40％，甚至是50％。　

　　我親身經歷過很多的大案要案，在這里，我可以很坦誠的跟大家說，在這些通常律師費超過10萬的案件中，我真正的對手其實是政法機關里的領導或者是法院里的領導。在這些案件中，我需要與領導推薦過來的律師競爭，最典型的例子是XX報總編程XX涉嫌貪污案，在這個案件中，是XX省司法廳的XX領導，管我們律師的領導，以及XX省高院的一位副院長跟你競爭。這種情況下，你怎么爭得過人家呢？　

　　還有這么一個案件，當時律師費我已經收了，但是，XX省高院的一位法官，他要當事人把我撤掉，然后去找他推薦的那位律師，不過，律師費也就算了，不要求我把費用退回。也就說，我作為律師，收了錢但不用干活，這種情況下，當事人也愿意。而為什么呢？因為現在這個律師是法官推薦的，比較保險。而這個律師在庭審前也不需要提交辯護詞，在庭上也不需要怎樣發言，因為他自己也清楚自己是為法官“打工”的。律師不是與律師競爭，而是與領導競爭，這個不得不說是我國的一大“特色”。　

　　而在看守所，“靠山吃山，靠水吃水”這種情況同樣存在。據了解，一個看守所的管教每年從律師這里拿的“回扣”可以高達20萬。曾經有過這么一個案件，在一審階段，當時當事人所請的律師不負責任。為什么說他不負責任呢？這個案件，本來是應該作無罪辯護的，其實，無罪辯護并非就是追求無罪的結果。如果能夠通過無罪辯護動搖證據體系，那么，法官在判決時是會從輕或者減輕刑罰的。而剛才所說的這位律師在一審階段是怎樣為當事人辯護呢？他認為當事人既是無罪的，同時又是從犯。這明顯是一種自相矛盾的觀點，但是，這在我們國家的司法實務中也很常見。為什么呢？因為，我們國家的律師沒有經過系統的培訓，律師沒有一個標準，每個人都是這么走過來的，而自己這種事做得多便“信以為真”，同時又缺少溝通。　

　　結果，一審這位律師敗得一塌糊涂。而在二審階段，這個案件被告的親屬找到了我，我當時也接受了委托，律師費也已經收訖。當時，我到看守所會見當事人的時候，這個當事人不相信我，他說律師都是騙錢的。面對這種情況，我把授權委托書交給他過目，同時對他說，既然我已經進來會見你，我肯定會十分詳細地與你溝通案情，如果你不信任我，可以把我撤掉，律師費我也會全額退回給你父親。他聽完之后便很不耐煩地跟我進行了溝通，而在溝通之后，我們拿會見筆錄讓他簽名確認，他不愿意，因為，他怕我不把律師費退回給他。　

　　兩個星期之后，我收到了這位當事人的信，他在信中向我道歉。為什么呢？因為在我會見完他之后，他仔細思考了我跟他講的東西，仔細閱讀了我寫給他的一些材料，他覺得我是在幫他。后來，我又再次會見他，他便反映了這種情況：在我第一次會見他之前，看守所的管教由于想拿回扣，便跟他說，你現在所找的這個王律師水平雖然是有的，但是，他性格太“倔”了，他得罪了很多法官，你如果找他幫你打官司，那你是必死無疑。　

　　這些都是當事人親口跟我說的，在這種情況下，我能怎么辦？在這種情況下，是法官或者是管教跟我搶飯碗。因此，我對這些情況的感受是什么？我們的競爭對手不是其他律師，而是“靠山吃山，靠水吃水，靠司法吃司法”的這幫人。　

　　這是一種在我國很常見的招攬案源的非法手段。但是，采取這種手段招攬案源存在什么問題呢？采用這種手段招攬案源的律師，表面風光，但是，你所得的“回報”很大一部分是落入別人腰包的，而且你的人格也不會得到尊重。晚上有人敲門的時候，你會膽戰心驚，而且你的法律技能會退步。因為，通過那種方式招攬過來的案件，律師基本不用撰寫辯護詞，在庭上也是甚少發言，而在法庭上，如果出現什么狀況，你也不敢跟法官正面對抗。　

　　一些“不干凈”的法官，對于一些證據不足的案件，他也不敢直接判無罪。其實，這些案件，正常情況下，如果法官以證據不足為由直接判決被告人無罪，檢察院是無法拿法官怎么樣的。但是，在我們國家，檢察院既行使控訴職能，同時又行使反貪職能，而這些法官本身又不清白，因此，他們也不敢得罪檢察院，在這種情況下，檢察院得以控制法院。　

　　相比較于法院，律師作為辯護人，無法通過制度框架內的“權力”來影響法院，同時，由于法官自身本來就有這樣那樣的問題，其受制于檢察院，根本無法居中裁判，無法公正司法。　

　　（三）行業內的“近水樓臺先得月”　

　　“近水樓臺先得月”，這是一種不正當競爭的手段。首先，我還是想以我自身的一些經歷來說明這個問題。　

　　三個月前，我收到一封信，是其他律師事務所的一位律師助理寫給我的。這是一封道歉信，信中講到：有一次，在廣州中院的立案庭，看見我的助手正在立案，他便伺機將被告的個人信息、聯系方式迅速記下來，而當天晚上，他便聯系被告，稱他自己是廣州中院內部XX法官的朋友，同時告訴被告，現在已經有人將他告上了法院。當時被告聽了之后并不相信，于是這位律師助理便要求被告先把他的聯系方式記下來，同時告訴被告：“這都是為了你著想，如果我沒有一定‘關系’的話，我也不可能這么快便掌握這些信息。”　

　　結果，過了幾天之后，被告真的收到了傳票，這時被告便“信以為真”了：“這個人肯定是如他自己所說的，跟廣州中院里的人有某種‘關系’。”于是，被告便主動聯系了這位律師助理，律師費在當天便交了。　

　　為什么這件事會傳到我這里來呢？因為那位律師助理所在律所的老板“耍賴”，沒有兌現當時許諾給他的利益。在這種情況下，他才把這個事情告訴了我，而他自己同時也說，把這個事情告訴我之后，心里舒服多了，因為，他覺得自己做了虧心事。　

　　其實，在律師行業里，律師與律師之間的競爭，經常會出現這種情況。甚至在同一個律所里，有時一些材料會放在辦公桌上，如果自己不小心，也有可能出現這種情況。　

　　如果一個案件有多個被告，在律所里，自己的材料一定要注意保管。不是怕材料不小心遺失，而是存在這么一種情況：與你在同一個律所工作的律師或律師助理，他有時會偷偷的復印你手頭案件的起訴意見書，然后交給其他律所的律師，在此之后，便聯系你的當事人或其他犯罪嫌疑人，稱通過內部關系了解到檢察院要對其進行起訴，并把起訴意見書拿給你的當事人或者其他犯罪嫌疑人看。在這種情況下，當事人或其他犯罪嫌疑人一般都會相信，他們認為：聯系他的律師又不是與其他犯罪嫌疑人委托的律師同個律所的，怎么可能拿到起訴意見書？這位律師肯定是有“背景”的。于是，他們便會轉而委托這位律師。　

　　這是一種非法的、不正當競爭的手段。為什么我后來會知道有這種情況存在呢？那是因為有當事人在收到其他律師給他的起訴意見書后，把情況反映到我這里來。一開始，我也覺得很奇怪，為什么其他律師能持有我手頭案件的起訴意見書呢？后來我仔細想了想，只有這兩種情況：　

　　第一種就是我剛才所講的那種情況，第二種我們往后再談。跟你的律師助理，他覺得一個月就拿一、兩千塊的工資甚至沒有工資，而且工作又辛苦，如果把這些材料出賣給別人的話，能夠“撈上一筆”。　

　　這便是行業內“近水樓臺先得月”的不正當競爭手段。此外，不正當競爭還有這么一種情況：就是律師之間互相詆毀、攻擊。這方面的情況相信大家平時也略有耳聞，這里我也就不詳細介紹了。　

　　（四）在司法“重地”拉皮條、做廣告　

　　在看守所、法院等門口做廣告，便是屬于這種情況。甚至，有一些律師讓他們的親屬或者公關人員，在看守所、法院等門口直接“拉客”。這種做法，對律師的形象造成了極其惡劣的影響。對此，我深有感受。　

　　有這么一位律師，他自己有一個網站，他對外宣稱他是XX名牌大學研究生畢業的。這里，我有一份當事人對他進行投訴的材料。為什么我這里會有投訴他的材料呢？那是因為這位律師不僅沒有能力，而且他還恐嚇當事人，當事人對他喪失信心，最終只能求助于我。　

　　這位律師讓他的妻子在看守所門口為其招攬案源，最后惹出了不少“麻煩”。當時，后來找到我的這位當事人將其投訴到了XX省司法廳去，與此同時，發現對這位律師，還有另外四起投訴。　

　　我的當事人最終把當初給這位律師的律師費全額“追繳回來”，我問當事人是如何實現這個目的，于是他便把這封投訴函拿給我。我們來簡單看看這封投訴函的內容：　

　　“因為我常在地鐵公園前站的廣播，還有其他一些廣告宣傳中，聽到過廣東XX律師事務所，因此，我沒有多想，在母親出事后兩三天，慕名打電話給了XX律師事務所。當時接電話的人給我介紹了左XX律師，稱其是這類案件的專家。2006年1月22日，左XX約我到廣東XX律師事務所面談。到了廣東XX律師事務所，左XX律師接待了我。因他說他是這個律師事務所的律師，我心想，這個所的廣告做得這么大，對外宣傳所塑造的形象如此專業，這個律師又在律師事務所辦公，應該不會有什么問題，對其身份并沒有產生懷疑。　

　　我將我了解的情況向左XX律師說了之后，他拍著胸口說，白云區的刑事案件絕對沒有問題，白云區公安局、檢察院、法院的領導我都熟悉，我打個電話你母親馬上就可以放出來。　

　　說完，左XX律師還拿出其個人的宣傳資料向我介紹，說他是1989年XX名牌大學畢業，獲法學學士、法律碩士研究生，關系遍布公檢法，辦事一路通，曾在南寧、珠海、深圳、東莞、廣州等多個地方執業。經驗豐富，同行朋友資源充分，不僅在國內辦理過大案要案，還在香港、澳門等境外法院打過官司。”　

　　后來，我查過左XX律師的資料，我發現他在香港高等法院以及澳門的法院門口照過相，而在這些照片底下有這么一行文字說明，稱其在香港、澳門出過庭，打過官司。我們都很清楚，中國大陸的律師不能以律師身份在香港出庭的，而香港律師同樣無法在中國大陸境內出庭。 　

　　同時，投訴函接著寫道：　

　　“我母親的案件由他來辦，百分之百搞定。接著，他又拿出了幾件同類型的刑事案件的卷宗材料給我看，稱這些案件全都是由他搞定的毒品案件。”　

　　這里，有這么一個問題：有一些無良律師作假，他們自己編造判決書，或者“偷龍轉風”，將別人辦過的案件說成是自己辦的。　

　　投訴函接著寫道：　

　　“他接著又拿出一個案件，說這個剛審完，馬上就要放出來，而這都是他的功勞。同時，他還拿出一張所謂‘美沙酮的內部文件’。他說，這些文件不是普通的律師可以拿到的。我聽完他一番話之后，又翻閱了他拿出來各式各樣的文件，心里如釋重負，以為真的找到能夠挽救母親的律師了，接著我便與他簽訂了合同（這份合同，我看過了，合同里有這么一句話：關系費另計）。　

　　他要求我提現金一萬二千元付律師費。由于與該律師的商談中我對他沒有什么懷疑，但是，他還暗示他非常忙，錯過這一次還不一定能幫助我們。于是我便按照他所說的去做，左XX律師指著委托合同簽名的地方要我簽名，而我沒有細看便簽了名。而簽完名后，左XX律師便問我，白云區公安局在什么地方，走什么路去，哪里交會見手續？白云區看守所離這里遠不遠，在什么地方？”　

　　說到這里，我想跟大家講這么一件事情。在前幾年，在我們所里的一位律師也犯過同樣的錯誤，他現在已經調走了。做律師一定要弄清楚，公檢法有哪些職能部門，這個十分重要。而我剛才所說的我們所這位律師，他把“法制科”寫成“法治科”。這里他犯了一個常識性的錯誤，后來也是因為這個原因出了問題走了。　

　　對于律師，特別是年青律師而言，弄清楚公檢法有哪些職能部門很重要。如果你表現出對當地公檢法情況的不熟悉，連這些機關具體的地址在哪里，各自具有哪些職能，這些基本常識你都不清楚，那么，你又怎么能夠使當事人信任你呢。　

　　為什么當事人會懷疑左XX呢？也就是因為他表現出對廣州的不熟悉。后來，左XX律師便進去會見。這種律師有這么一個特點，一開始說得很干脆，但是，會見完之后態度便“轉彎”了，他會對當事人說，犯罪嫌疑人，也就是你的家屬全都招了，這種情況下我幫不了你。這都是這類律師慣用的一些招數。　

　　后來，當事人自己調查了一下，發現左XX律師一年之內換了七個所，他在東莞、深圳確實呆過，他當時雖然身在廣東XX律師事務所，但是，手續還在東莞那邊。更離譜的是，他自己還私刻了一枚印章，這枚印章上刻著“中國律師左XX專用章”，是用繁體字刻的，同時，還附有英文對照。他連現在所處的律師事務所的印章都沒有，他在合同上所蓋的便是“中國律師左XX專用章”和他在東莞那邊律師事務所的印章，而后來一查，這個東莞律所的印章也是私刻的。　

　　左XX經查原來是個自考的大專生，他冒充XX名牌大學的研究生。因為當事人的投訴，后來省司法廳要處理他的時候，他還罵省廳領導，同時還說要告省廳。可想而知，這種人對我們律師的形象造成的負面影響有多大。一聽說你是律師，別人很容易就會問，你是不是跟這種人也是同種類型的律師。這些律師，他的收費不一定很高，但是，他作假，同時又欺騙當事人，這種情況下，對于其他一些通過正常途徑宣傳自己同時又對當事人負責的律師的形象，造成了很大的沖擊。　

　　現實當中，在看守所門口“拉客”的現象比在法院門口“拉客”的現象更加普遍。還有這么一種情況：以前有一位律師在廣東這邊“呆不下去”了，后來回了江西。為什么呆不下去呢？他辦理過一個強奸案件，他跟這個當事人混得很熟，他也經常跟這個當事人家屬出去“花天酒地”。后來，他的這位當事人刑滿釋放之后，因為自己沒錢，他覺得這位律師有錢，于是便綁架了這位律師。后來，基于某些原因，這位律師與綁架他的人一同被抓進了看守所。綁架他的人被關了幾天便放掉了，而他要求公安機關將他也放掉，但是，公安機關的人不愿意，就說他做過“虧心事”。雖然最后也把他放了，但是，他自己也覺得沒有面子，于是便跑回江西了。　

　　這個律師還有一個“高明”的營銷手段：他說他的廣告可以做到看守所的倉里面去。對此，我覺得不可思議，便問他是怎么弄的，他跟我說，他跟看守所的所長很熟，于是便用油漆在每個倉里留下他的姓名以及聯系方式。　

　　如果廣告可以做到這種程度，那么，一個通過正常手段宣傳自己的律師怎么跟他們競爭？　

　　（五）派傳單、寄資料、登廣告和電話訪問等　

　　派傳單、寄資料、登廣告以及電話訪問，這種拉攏案源的方式，相信大家都聽說過。其中，登廣告這種方式比較常見，無論是好的還是不好的。通過報紙、黃頁登廣告，這種情況也很多。以這種方式宣傳自己的律師有這么一個特點：就是沒有好與不好之分。有些律師在起步階段，通過登廣告這種方式講案源拓展開來，而當他有所發展之后，他便“改邪歸正”了。　

　　對于這個問題，剛出道時，我向一些老律師請教過。我問一位老律師：“我接觸過的一些律師要口才沒口才，要水平沒水平，為什么手頭有這么多的案件？”這位老律師聽完之后便教訓我：“你這樣說是不對的！”我接著便問為什么不對，這位老律師便告訴我：“在起步階段，這些人的確是沒有水平的，因為他們把大部分精力花在拓展案源上；一旦他們的案源有了保障，有了一定經濟基礎之后，他們便有時間靜下來看書，總結過往的辦案經驗，這種情況下，他們的水平自然就會提高了。”因此，以登廣告這種方式拓展案源，很難以好或不好來評價，最好就是能根據自身的情況來確定是否采取這種方式拓展案源。　

　　深圳以前有一位律師，在省廳開會的時候被點名講到了以“中國著名律師”字樣做廣告問題，這位律師花了十二萬在聯通的黃頁中做廣告。同時，他還做了一個網站，在網站上，他也直接打出“中國著名律師”這個大標題，我們在看完這個網站的內容之后都覺得十分夸張。這位律師通過這種手段把案源拓展開來之后，現在開上了“奔馳”，而他現在也有所“收斂”。他之前在廣告中稱他自己是中華全國律協的會員，而事實上，所有律師都是律協的會員。他為什么要以此標榜自己呢？因為他一開始“沒料”，而現在不同，他已經“上了軌道”，這種情況下，他便“從良”了。但愿他水平也提高了。　

　　（六）網絡營銷　

　　以網絡營銷的方式來拓展案源會逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚龍混雜。以網絡營銷的方式來拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對于網絡這種營銷手段，我們這一代律師不夠重視。　

　　對許多年青律師來說，網絡并不陌生；年青律師大多懂得使用計算機。因此，有許多年青律師通過網絡營銷這種方式來打開局面。　

　　盡管網絡有種種優勢，但是，其也有“美中不足”的地方，那就是虛假的信息太多。有這么一位律師，具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專生，2002年通過司法考試，2004年取得律師執業資格。這個人是網絡營銷高手，他自己有幾個網站，他在網站上宣稱他辦理過不少大案要案，但是，這些案件的具體內容以及相關判決均無法在網上找到。他對外宣稱自己是眾多領域的專家，但他出道也僅僅就只有兩三年。　

　　我今天再次上他的網站，發現他現在已經是一個律所的合伙人，他也把自己“擅長的領域”縮小了。不排除他經過一段時間的礪練，的確在某方面具有了自己的優勢，但是，在此之前，他在網站上對外宣傳的內容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當的競爭手段，是通過“坑蒙拐騙”的方式來招攬案源。一位2004年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內便把自身“包裝”為資深律師，試問，僅需一年便實現“質的飛躍”，這種情況在現實當中怎么可能？　

　　利用網絡營銷進行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網絡營銷對于實戰派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段。對此，有很多資深律師并不重視，這個與他們自身的知識結構有關。因為，對于我們這一代人而言，網絡是一個比較陌生的東西，而現在對網絡的關注度也不夠；同時，還有這么一種情況，那就是經過嘗試之后，發現收不到效果，所以不重視。　

　　其實，我自身對此的感受是：如果你是一位實戰派的大律師，你網站里面的內容十分充實，每個案件的代理詞、辯護詞都可以通過案件底下的鏈接找到，并且能夠經得起比較，經得起推敲，這種情況下，網絡是可以發揮十分巨大的作用。　

　　就我個人的經驗而言，我在網絡方面的投入與產出之比是1：30以上。環球所現在也逐漸開始重視網絡這個渠道。我深信，這在未來，肯定會成為律師對外宣傳的一種主流。　

　　網絡營銷，如果運用得當的話，是完全可以收到如毛澤東所講的“坐地日行八萬里”這種效果的。你在網站上發布的信息，在任何時候、任何地點都可以看到。我個人覺得，環球所本身就有很多原創性的經典案例，如果可以將這些案件系統整合，同時通過多種語言版面加強海外宣傳的話，那么，整個律所會運作比現在“輕松”許多。　

　　（七）著書立說　

　　通過著書立說進行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師，他通過華麗的文字來掩蓋內容的缺陷，并且借助我們國家在法律方面最權威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來打開局面。采取這種方式宣傳自己來拓展案源的律師，大多都是從內地“轉戰”北京、上海、深圳等發達城市的律師，他們“初來乍到”，人生地不熟，案源方面沒有保障，而他們在文字方面又是絕頂高手，因此，他們大多通過出書這種方式來宣傳自己，打開局面。　

　　這些律師所出版的著作有這么一個特點：首先，選擇都是別人感興趣的話題；其次，文字確實很優美。但是，他們出版的著作中沒有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過上述方法來打開局面，這是第一種情況。　

　　通過著書立說進行宣傳的另一種主體便是實戰派大律師。實戰派大律師已經積累了豐富的經驗，這些律師在此之前已經辦理過非常多的案件，同時自身具備一定的經濟實力。在這種情況下，他們需要對自身的經驗進行總結，因此便形成自己的著作，如田文昌等。　

　　在廣東，比較早出版著作的律師，如朱永平，他所出版的著作中是有自己親辦過的案例的，盡管他本人沒有受過研究生教育，但是，他總體上還是一位實戰派的大律師。他在書中加入自己親辦過的案件，是對之前自己執業經驗的一次總結，同時，將此交付出版，進行營銷，宣傳自己，借此再上一個“臺階”。　

　　因此，對于具有一定法學素養以及一定書面表達能力的法學科班生而言，作為律師，通過著書立說這種方式來拓展案源，也是可以嘗試的。　

　　（八）演講　

　　在廣東省，以演講擴大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個人的名義與一些高校、協會、組織聯系，然后通過演講這種手段將自己推銷出去。　

　　借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經具備豐富實務經驗、辦理過許多大案要案的實戰派大律師，通過公開演講傳授自身的經驗，借此擴大影響，對外營銷。　

　　而另一種便是魚目混珠，賣弄口才，以“嘩眾取巧”的方式來宣傳自己。一般而言，這類律師都是口才較好、形象佳。但是，我們作為律師，其實都很清楚，如果當事人找這類律師打官司，那么肯定會很麻煩。為什么呢？因為他們都是“只會說話不會做事”的。舉個簡單的例子，保健科里的醫生看起病來“頭頭是道”，但是，如果你要動手術，是不可能要求保健科的醫生來操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對此是十分清楚的。　

　　不過，盡管這類律師大多“華而不實”，但是，不可否認，通過“嘩眾取巧”這種方式來樹立形象，對外宣傳，從經濟角度，也是富有成效的。而且，以這種方式進行宣傳，就目前的情況而言，已經成為所謂“大牌律師們”的一種主流的對外推廣方式。　

　　（九）掛“人大代表”、“政協委員”等　

　　律師成為“人大代表”或者“政協委員”什么的，一來是可以保護自己，二來可以借此建立新的人際交往圈子。同時，成為人大代表、政協委員，在媒體上的曝光率也會隨之增加。　

　　通過成為“人大代表”或者“政協委員”，律師可以使自身的影響力更上一個臺階。但是，律師以這種方式來擴大影響力，同樣存在兩種不同的情況。第一種是“功成名就”，這種律師一般在社會上已經具備了一定影響力，在這種情況下，如果得到領導的賞識或提拔，那么，便順理成章的獲此“殊榮”；另一種情況與經濟利益有一定關系，即通過賄賂的方式成為“人大代表”或者“政協委員”。在現實中，比較常見的是“綜合采用”兩種方式，即律師自身已經具備一定條件，但是，同時又通過疏通關系，從而順利當選。　

　　以掛名“人大代表”、“政協委員”來宣傳自己，以這種方式來達到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經濟條件與社會影響力。非法手段也為法治社會所不容。　

　　（十）成立公關部　

　　以成立公關部的方式進行對外推廣，具體也有兩種情況。　

　　第一種情況便是成立專業化的公關部門，如天倫律師事務所。這些律所均已具備一定的規模，他們通過引進先進的營銷理念以及優秀的營銷人才，通過實現專業化營銷，借此對外宣傳律師的特點與文化，從而實現營銷的目的。　

　　另一種情況是“從無到有”，這種情況下的律師雖然也采取設立公關部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時也欠缺實務方面的經驗，并非已經具備一定的基礎。而這些律師通過公關手段獲取一定案源之后，便“摸著石頭過河”，進一步提高自身的辦案能力。在這種情況下，律師是先拓展案源后積累經驗，他們屬下所謂的 “公關人員”一般由他們的助手兼任，這種意義上的“公關部”并非專業的公關部，而是“拉案專員”。　

　　二、拓展案源的正道以經典辯例成就恒久品牌　

　　（一）如何累積基礎　

　　跟對師傅是成功的第一步；拓展能力和辦案能力的提高。　

　　在上一次講座中，即“如何成為法庭上的長勝將軍”那次講座中，我曾經向大家介紹過：　

　　我本科階段學的是外語，研究生階段學的是法律。我讀研究生時，所在的那一屆總共只有11個人。因此，從人脈關系上來講，我沒有任何優勢；另外，我的父母均是教師，同時又不在廣州工作，若從家庭背景這方面考慮，我同樣不具有優勢。除此之外，當時我已經是“高齡”，我三十歲考上研究生，三十三歲的時候才研究生畢業啊！　

　　當時，我在進入律所工作之前考慮過這么一個問題：律所里有很多律師，他們比我年輕，但是，現在他們已經發展得很好了，如果我進入律所工作，那么往后的路我應該怎樣走？我要怎樣才能做到“走自己的路”呢？　

　　如果走“關系路線”，那么會存在兩個問題：首先，我自己確實不想這么做，如果走“關系路線”，會使自己連人格也丟失了：其次，就我自身的特點而言，我也不適合走“關系路線”。　

　　那么，我應該走一天什么樣的路呢？我認為這個應該結合我自身的特點。我有這么兩個特點：首先，我有責任感，同時，我熱愛律師這個職業；其次，我具備較好的法學專業基礎，而且，隨著時間的推移，通過努力，我的理論功底以及實務操作能力肯定會逐漸提高。　

　　當時，我到廣大所“應聘”時，與薛云華律師僅僅談了兩分鐘。而在此之前，我對廣州當地的七十多個律所做過對比調查，最終我認為廣大所是當中的“佼佼者”。　

　　“應聘”的當天，我找了一位老律師陪我一起去廣大所。我一見到薛主任，便直接對他說：“薛主任，我想成為你助手，我希望你能夠給我兩分鐘的時間。”對此，薛主任點了點頭。于是，我便接著將自身的一些情況向他做了簡要的介紹，之后我便對薛主任說：“我十分希望成為一名律師，我也適合當一名律師，而若我想成為一名律師，我認為，最好的學習機會便是做您的助手，如果您不同意讓我當您的助手，那么，我會很痛苦。”薛主任聽完之后便又問我：“那你有什么條件？”對此，我不假思索的回答：“我現在沒有條件跟您談條件！”他接著問：“為什么你這么說呢？”我非常肯定的回答：“廣大所作為一個規范化的大所不可能對我有所例外，對我不會比別人好也不會比別人差。”　

　　我在廣大所的前四個月，我完全不知道我的工資是多少，但是，我一直很努力也很好學，經常向一些老律師虛心請教，甚至，經常打一些匿名電話給其他所的律師或法官，咨詢如何辦理一些案件。　

　　雖然我一開始不知道我的待遇是多少，但是，我每個月都到財務那里領“工資”。后來，我知道，每個月我所領的1260元是律所“預支”的，根本沒有工資。如果辦理案件的話，才有55％到65％不等的提成，根本沒有所謂的“底薪”。如果換成現在，沒有“底薪”基本是沒有人愿意干的，但是，當時我就這樣一路走過來了。　

　　當時，我為自己定下一個計劃，就是要不斷結識各種各樣的人。而在結識他們之后，我盡我所能給他們留下這么兩個印象：一、我是一位律師；二、我是一位不錯的律師，我肯定是值得信賴的。每一次交談，無論時間長短，都是“萬變不離其宗”，都是圍繞著給對方留下好印象這個目標展開的。　

　　而當有了案件的時候，不要過于計較錢方面的問題。在我剛剛起步的時候，我所處理過的對我往后發展有幫助的案件，在當時都是虧損的案件。對你的發展是否有利，這個就需要你自己作出準確的判斷。當有人找你幫他打官司時，這個案件是否是對你有幫助的，在一兩分鐘內就需要作出判斷。　

　　對于那些可以鍛煉自己同時又可以展示自己風格的案件，不要總是考慮經濟方面收益的問題。我在廣大所總共呆了兩年多的時間，在這期間，我辦理了被譽為“中國民告官第一案”的“陳XX狀告XX市經委行政侵權案”以及“涉嫌販賣10050克海洛英但最終被廣州中院宣判無罪”的一個毒品案件。這兩個案件對我以后的發展產生了巨大的影響。這兩個案件在各大媒體均有報道，當時，我不認識媒體中任何人。可能當時記者也只是純粹將這兩個案件作為新聞來報道，但是，對此我十分感動，而當我得以在媒體中曝光之后，我堅信，在公眾視野中，很快就塑造出自身的正面形象。　

　　因此，我一直認為，在年青律師在起步階段，不要過于計較經濟方面的利益，在這個時候，所要計較的是能否學到東西。同時，我個人的感受是，在起步階段還要多結識一些朋友，因為你要生存必須要有案件，而當接過案件之后，要充分利用這些案件。首先，你必須竭盡全力辦好這些案件，在此之后，便將你辦理的這些案件通過一定途徑宣傳出去。　

　　在我起步的時候，網絡這種媒介還未曾流行起來，但是，當時我與廣州日報以及南方都市報等報社都保持密切的聯系，借助傳媒的力量將自身的成果宣傳出去，爾后在社會上形成較好的口碑，進而樹立自己的品牌。　

　　做律師，特別是對于年齡小于三十歲的科班出身的年青律師而言，樹立品牌無疑是十分重要的。但是，年青律師，就目前的現狀而言，沒有必要完全仿照我們這一代人在起步階段的做法。現在在象環球所這樣的大所擔任律師助理一般都會有報酬，但這不是關鍵，關鍵還是在于跟對師傅。我當律師助理的時候，由于當時的廣大所已經是一家規范性的大所，所以，跟我們所現在的情況不同，我們所的助手是“非固定”的，即當律師接到案件時，才尋找一位助手與其合辦，這種情況下，學習的機會相對來說不多。當時我們擔任律師助理時，很大程度上靠的是自己。　

　　不過，話雖如此，我個人認為，作為一名年青的律師助理，如果你剛從法學院畢業不久，那么，跟一位好的師傅，將會是你成功的第一步。　

　　對于年青的律師助理，如何選擇自己的師傅呢？標準有兩個第一是你跟這位師傅不致于使你無法生存下去，這個時候只要能夠維持基本生存便可以，而不是考慮能否發財；第二便是看跟這位師傅能否學到更多的東西，能否幫助你走向成功。律師這個行業有一個特點，那就是不成功便成仁。想當律師絕對不能抱有這種心態就像在企業里面工作，我就是打一份工，領一份錢。如果你將你擔任律師助理這個階段時的薪酬與你在企業工作的同學相比，那是無法比較的。　

　　年青律師在起步階段與帶你的律師建立起一種師徒關系并依附于他，他能幫你一步一步走向獨立，而有朝一日，你取得的成就完全有可能超過你之前的師傅。從而，青出于藍勝于藍。　

　　因此，我認為，一開始跟對師傅很重要。今天跟我一起過來的有一位華工的保送研究生，他跟另外一位姓柯的華工保送研究生都在我這里實習。這兩個人，以他們現在的基礎，憑我的經驗，他們選擇做律師，以后肯定可以發展得很好。何謂之好呢？我可以這么說：除非我出車禍或者患癌癥死掉了，那么我一定可以把他們培養成具有國家級的大律師，也肯定會是一流的，因為，他們具有這個基礎。明年我跟他們會有一本書會推出，就是《管理學視野中的法律風險防范機制》，這將會是顛覆傳統法律顧問體制的一本書，當然，里面也會涉及一些理念與包裝的成份，但是，年青人如果具備潛力的話，只要有機會，那么，完全可以成為律師界的“李宇春”。　

　　機遇十分重要，跟對師傅便是一個契機，而跟師傅學什么東西呢？律師需要具備的能力無非就兩種：一是拓展案源的能力；二是辦案的能力。但是，僅僅說是拓展案源的能力與辦案的能力還不夠準確。　

　　拓展案源的能力還包括溝通的能力。何謂溝通能力？簡單來說，就是當有案件過來時，你是否能讓當事人從他的口袋里面歷盡所能地拿錢出來給你，同時，還對你表示感謝。如何做到這一點呢？心理學的知識特別重要，對此，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”的那個講座中已經講過。　

　　如何讓別人在拿錢給你的同時還對你笑臉相迎？如何在有人想拿刀捅你的時候把事情擺平？這對于律師而言很重要，也很講究。對于律師來說，駕馭能力是很重要的，但是，這種能力在書本上是學不到的。　

　　除了拓展案源的能力之外，另外一種便是辦案能力。何謂辦案能力？首先，就是能否在最短的時間內，將與案件有關的所有材料一網打盡；其次，你是否能夠從最有利于辦理案件這個角度出發，進而通過文字表達、口頭表達或者其他方式，說服有決定權的人采納你的意見。　

　　對于辦案能力，我個人有這么一種看法：律師不能害怕復雜的案件。我在這里可以很坦然的跟大家講，我在起步階段，也接觸過這么一些案件，特別是關于證據運用的案件狗咬烏龜，無處下口。當時這類案件我們是在辦不了。為什么呢？因為連自己都弄不清楚案件當中的證據運用，而即便有個模糊的認識，也無法將內容表達出來。　

　　我剛做律師的時候，受我們國家傳統知識分子思維習慣的影響，很喜歡用專業的法律術語來表達自己對案件的看法，甚至，我在當時還“嘲笑”一些老律師不懂法，因為他們經常用一些“行外話”來描述法律問題。后來，我才漸漸發現，這些老律師的做法才是正確的。作為律師，你應該用你說服對象的語言來表達深奧的法理，因為，律師是一種說服性的工作。　

　　因此，在起步階段，能否跟對師傅，是否能提高你拓展案源的能力與辦案的能力，十分重要，這是第一個方面。　

　　（二）如何以經典辯例成就恒久品牌　

　　實現以經典辯例成就恒久品牌，對于年青律師而言，我認為，有五種案件是必須經歷的。如果你經歷了這五種案件，并且，你竭盡所能地把這些案件辦好，那么，你便能躋身我們優秀律師的行列。　

　　或許很多人都這么認為辦理的案件越多，那么律師的辦案水平就越高。但是，我在這里可以很負責任地對大家說，辦案水平與辦案數量成正比，并非全然皆此。對一個律師的辦案能力作何評價，關鍵看他的基礎、他的領悟能力以及他的責任心，當然，經驗也很重要，但是，經驗只是其中一個標準。　

　　那么，回歸到我們剛才所說的五種案件。這五種案件分別是什么呢？其實這五種案件我在“如何成為法庭上的常勝將軍”那個講座中已經講過，這五種案件分別是：　

　　第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過自身的努力，使當事人無罪釋放；　

　　第二種案件是民告官的案件，對方是我們的政府，但你幫助你的當事人，作為弱勢群體的“民”實現了勝訴的；　

　　第三種案件是為弱勢群體抱打不平的案件，如追討撫養權、工資之類案件；　

　　第四種案件是申訴的案件，即冤案，一審敗訴、二審敗訴，但通過申訴將這個案件的結果扭轉過來；　

　　第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來，然后推向斷頭臺的案件。　

　　如果這五種案件你都已經經歷過，那么，可以這么說，你的基礎、你的膽略、你的經驗，全都不成問題。對于這五種案件，年青律師要善于捕捉機會。這五種案件并非是“可望而不可及的”，很多時候，你都是與這些案件“擦身而過”，因而，錯失了不少機會。　

　　這五種案件對于年青律師的成長十分重要，就如今天在場的陳孟軍律師，雖然他是民商法的研究生，但是，他當時在江門所打的那個案件，在刑辯方面也堪稱經典。　

　　作為一名律師，當別人問你辦過什么具有代表性的案件時，你能夠如數家珍，將你所辦理過的經典案例悉數展示出來，這是對你能力的一種肯定。但是，這個還不是最重要的，重要的是你經歷過這些案件所積累下來的書面材料與媒體報道，可以作為你對外營銷的一個基礎。　

　　以實績開創未來，如果你能夠將辦理案件所積累下來的所有東西，通過出版書籍、公開演講或者是設立網站的方式宣傳出去，那么，在接下來的日子里，你便是一生無憂了。當然，你也可以通過這么一種方式，即你將你自身的經驗傳授給你的助手，然后借助你的助手在你現有的基礎上再上一個臺階。　

　　對此，舉個例子吧，有一位資深律師（不便透露姓名）有一個長期培養助手的好做法。他那些助手都不是緊密型的助手，他每個助手均培養兩年時間左右。兩年之后，如果這個助手不能夠“上去”，那么他便“放棄”這個助手；如果這個助手“上去”了，那么，反過來，這個助手又能夠幫助他。　

　　他所采用的制度是這樣的：一個案件往往由三個人合辦，沒有底薪，所收費用三個人平均分配。這種機制有這么一個特點：年青律師在起步的時候倍受“關照”，但是，這些年青律師一旦“上去”之后，由于名氣以及其他方面的原因，并非能夠完全依靠自己獲取案源，在這種情況下，這位資深律師便利用自己的名氣將案件吸納過來，這樣，他同樣可以提成三分之一。也就是說，他自身不用辦理案件，只是負責談案子便可以“坐享其成”。　

　　因此，我認為，作為老律師，對于年青律師必須有“犧牲精神”，也就是說，作為老律師，你要敢于“吃虧”。當時廣X所與X信所分家的時候，有一位證券律師想離開廣X所，投奔X信所。而廣X所為了保證其在證券方面的實力，便在當時給了一個律師費二十五萬元的案件給那位律師，但是，最終那位律師還是投奔了X信所。薛主任有這么一個特點，就是即便他吃虧了他也不會有“意見”。后來，那位律師又想會去廣X所，對此，薛主任并沒有生氣，只是對他這么說：“當時是你自己要走的，現在你又想回來。我不想因為你的事情與別人產生更多的誤會。”　

　　對此，我是這么認為的，薛主任不怕吃虧，而且有時候他也的確“吃虧”了，但是，最后他往往有高額的回報，他最終是不吃虧的。他領導的廣X所十分穩定，他有這么一個特點：“喜歡”幫助別人，但是，最后別人也會幫助你，如此一來便形成一種共贏的局面。而在這個團隊當中，在形成一種優勢互補之后，“隊員”相互之間都很輕松。　

　　三、做人走正道──年輕人的坦途　

　　關于這個問題，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”這個專題中已經講過。正如毛澤東所說：“世界是你們的也是我們的，但歸根結底是你們的！”如今，我已逾不惑之年，對此，我有很深的感受“時日無多”，也就是說，我的未來不會有很大的變化。　

　　其實，回顧過往，我也是走過很多彎路。但是，現在，對于年齡三十歲以下，接受過法學科班教育的年青人而言，如果有比較好的規劃，那么，你的未來肯定是光明的。盡管律師行業現在存在很多的問題，但是，正如之前我一直反復強調的走正道同樣可以有好的發展。竭盡全力地把手頭上的案例做好，然后在通過一定的途徑將成果展示出來，如果可以做到這一點，在律師行業中，同樣有你的一席之地。對此，實現這一目的有兩種情況。　

　　第一種情況最典型的例子便是刑事案件。其實，對于剛出到的年青律師而言，想要做到有案源，實際上也“不難”。我可以這么對大家說，我所辦的每一個刑事案件的當事人基本都給我介紹了案件。　

　　很多律師辦理刑事案件時都有這么一個特點，那就是會見當事人的次數不會超過四次。但是，每個案件，我會見當事人都會超過十五次，甚至五十次以上，并且，每個案件都有非常詳盡的會見筆錄，而除筆錄中存在一些不能公開的信息這種情況外，我都會將所有的筆錄對外公開。　

　　當當事人處于被關押狀態時，會考慮很多問題：最好的情況是什么？最壞的情況是什么？我的家人現在怎么樣了？而在這種狀態下，當事人唯一能會見和“溝通”的“親人”便是律師。　

　　這種情況下，律師需要扮演這么幾種角色：第一種角色大家很容易就可以聯想到，那就是提供法律幫助。除此之外，律師還有其他兩種角色需要扮演：首先，那就是當事人家屬的“代言人”，在排除產生其他糾紛的情況下，律師應當扮演好這個角色；其次便是充當當事人的心理醫生。我們與當事人溝通交流時并不會單純停留在法律層面，但是，由于時間與主題所限，今天對于這個問題就不展開。　

　　如果你能夠負責任的、全方位的關注當事人，并在每一個階段均留下記錄，若你能再運用一些技巧，那么，讓當事人為你介紹案源是絕對不成問題的。　

　　這種情況雖然在刑事案件中比較典型，但是并非局限于刑事案件。無論是因為在辦案的過程中當事人感覺你是敬業的，還是因為在結果出來之后當事人感覺非常滿意，這兩種情況，不僅是對拓展案源，而且對你自身的辦案能力也有很大的幫助。　

　　第二種情況就是你已經積累了一定的經驗，在這個前提條件下，你能夠通過出版著作、公開演講或者網絡營銷，將你的成功經驗出來，那么，以后肯定會有源源不絕的案件自己找上門來。而且，就我個人的經驗而言，通過網絡營銷吸納過來的案件還有這么一個特點：那就是當事人一般都是有一定理由的。你以前辦理過什么樣的案件，就已經決定了你往后辦理案件的類型。但是，作為律師，也不應受限于你以前辦過的案件，通過一些途徑，還是可以將受理范圍逐步拓寬的。　

　　因此，我不止一次地強調，通過竭盡全力將手頭的案件辦好，并在適當的時候將你的成果通過一定途徑宣傳出去，那么，你以后便無須擔憂案源的問題了。　

　　“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。各位年青的律師律師助理們，盡管前方的道路艱辛，但是，“人間正道是滄桑”。選擇正確的發展方向，義無反顧的朝這個方向挺進，那么，我相信在座的各位年青人，你們在未來在律師行業中，定能“乘風破浪，直掛云帆”！　

　　鄧立新律師：我與王律師有過兩次使我印象非常深刻的間接接觸。第一次就是在關于佛山市XX區公安分局領導出事的那個案件中。當時我就納悶：王律師怎么這么“厲害”，居然能把這個案件拿到手。今天，聽完他的講座，我便明白了。我想請問在座各位，有哪位能夠在辦理一個刑案中會見當事人超過十五次的？包括我本人，我覺得我自己對當事人已經是夠負責任的了，但是，我也沒有嘗試過在一個案件中會見當事人超過十五次的這種情況。王律師如此專業、如此敬業，難怪當事人能夠主動找他并給予他絕對的信任。第二次讓我印象深刻的接觸，是與應聘過王律師助理的一位同事的談話。這位同事對我說，王律師對助手的要求非常嚴格，不僅要會操作計算機，而且，在文字表達能力方面，一點也不能含糊。不僅是對自己，對于助手也是“嚴格把關”。當王律師的助手必須具備扎實的專業基礎，同時，做事還必須盡心盡責，而王律師也是將他的助手作為“徒弟”，作為“人才”來培養的，這也難怪很多年青的律師助理都非常向往成為王律師的助手。　

　　王律師：的確，鄧律師剛才所講的兩個方面的問題都很重要。首先是負責任，這個我剛才已經不只一次的跟大家講到。另外，文字表達能力也很重要。但是，其實，有很多精彩案件的內容，是無法通過文字表達出來的。最精彩的是什么呢？一種是律師沒有經由訴訟程序便已經化解矛盾的案件；另一種是雖然進入訴訟程序，但是，在初見端倪之時，未經歷法庭上激烈的對抗便已解決的案件。這兩類案件是極難用文字記錄與表達出來的。反之，由于激烈的抗辯往往是最扣人心弦的，因此，此類案件的關注程度最高，但是，最精彩的案件并不是這類要經由庭審解決問題的案件。因此，我認為，律師的最高境界便是，通過積累大量的訴訟業務經驗，利用逆向思維，幫助當事人防范法律風險。但是，訴訟經驗，特別是刑事辯護方面經驗的積累，是達到這個最高境界的一個基礎。　

　　勞敏生律師：王律師在我們所有這么幾個特點。首先，至少在我看來，王律師是我們所營銷方面做得最好的律師之一。在網絡方面，他的金牙大狀律師網是非常完善的；同時，王律師的演講水平也是十分出色的，這個我相信大家都是有目共睹的。其次，王律師所辦理案件的成功率非常高，我們經常是“不謀而合”，在同一個案件中為當事人爭取利益。再次，在高勝訴率這一基礎上，王律師十分善于總結。王律師在一個案件完結之后，便對該案進行理論上的深化，深入淺出。在尋根問底的基礎上，又以非常通俗的語言將深奧的法理表達出來。而要做到這幾點，對我們來說都是不容易的。今天王律師所說的，都是他自身經驗的總結，不僅是對在座各位年青的律師，對于我，也是一次不小的收獲。　

　　王律師：其實，我在講座開始之時便已經跟大家說過我今天所講的都是真話。我與勞律師、陳律師之前也都溝通過，那就是，在現階段我們國家，律師是在狹縫中求生存。我們的國家并不重視法律，因此，法律人自然也得不到尊重。但是，即便律師的生存環境十分惡劣，正如我剛才反復強調的，我是不贊成大家做走關系路線的“專業戶”，原因我在剛才講座的主體部分也已經談到。我現在有一種想法，就是在業務上漸漸轉向以法律顧問為主。我雖然經歷了不少大案要案，在經驗方面，無疑是比年青的時候更加豐富。但是，我感覺我現在在法庭上的水平是低于以前的。為什么呢？法庭是年青人的世界，律師站在法庭上是需要激情的。特別是在那種針鋒相對、激烈對抗的案件中，律師更需要激情與魄力。作為律師，如果你富有激情，那么你在法庭上說話時便更顯底氣十足。但是，如今我已無法重燃當年的那種激情，因為，隨著人生閱歷的增加，對我國司法現狀已有了一個全面的了解。在這種情況下，自己不免總是這么想：有理由不一定會贏。現在，我也只能將希望寄托在在座的各位年青律師的身上。（此文為筆者于2007年11月23日在《金牙大狀律師論壇》上的主題演講）　
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