答復更趨向于承諾,是談判中最重要的方面之一。答復不準確,就會給自己造成極大的被動。所以,答復時應掌握好以下技巧:
一、在答復之前,要深思熟慮,充分思考。
這樣才能使答復懇切明確,有利于確定互利互惠的合作關系。如果對方提出的問題是自己始料不及的,千萬不要隨口答復。為了使自己獲得一個充分的思考時間,或者獲得一個內部商量的機會,可以用“記不清”、“資料不全”或“這個問題我們尚未進行認真的思考”等為由,拖延答復。
二、要在弄清了問題的真正含義之后再進行答復。
對方提出詢問,或是為了了解問題的真正實質,或是為了獲得確切的數據、數值,或是為了說定甚至說死我方到底要承擔什么樣的義務。對于這些問題,答復時要采取極為慎重的態度,說錯了就要承擔責任。
三、談判中要有標底,但不要一開始就將標底和盤端出。
在談判中,應知道什么該說什么不該說,什么先說什么后說。要知道,談判是在雙方之間進行的,雙方的目標很少百分之百的一致。要使雙方的目標趨于一致,就要通過一個反復的要約-反要約-要約最后到承諾的過程。因此,在談判時,不僅要顧及自己的目標,同時也要估計對方的目標。要準備在較高的標底的基礎上,一點點讓步,最后才能接近自己的標底。如果你一開始就交出標底,就沒有討價還價的余地了。
四、要適時地運用回避手段
對于有些問題,當不能答或不便于答時就不可勉強作答,而要采取回避手法。如果能用一個幽默的方式回避一下,則更有利于打破僵局。
五、在談判終了時,對談判要給予正面的、肯定的評價
不管結論如何,談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以,切勿以否定的話來結束談判。不滿意時,可以重開談判或推遲訂立合同的時間,但不必全盤否定。
該內容對我有幫助 贊一個
疫情應對法律指南
2020-02-09行政拘留大概是這么回事
2020-02-19由于疫情收入減少,能不能拒絕支付子女撫養費?
2020-03-013月1日起,明令禁止網絡暴力、人肉搜索 、流量造假! (附全文一)
2020-03-02單方離婚需要多長時間
2020-03-04繼承父親車輛也需要過戶嗎?
2020-03-10勞動仲裁不執行的后果
2020-03-10試用期間單位不交社保怎么辦
2020-03-25病退條件最新規定來啦
2020-03-25職工福利待遇包括哪些
2020-04-08不熟的朋友來借錢,想寫個借貸合同,請問怎么寫?
2020-04-13你被套路貸了嗎?
2020-04-14過失損壞電力設備罪
2020-04-16勞動者有過錯用人單位可隨時解除
2020-04-17廉租房的申請條件你知道嗎?
2020-04-18特殊工種如何提前退休?
2020-04-18非全日制用工合同期限怎么約定
2020-04-20這是一篇內部人員測試用的文章,審核別通過啊
2020-04-22一方起訴離婚,被告卻不出庭如何處理
2020-04-22建筑工地拖欠農民工資之法律分析
2020-04-23老婆生孩子期間是否可以取保
2020-04-24賭博是罪,你知道嗎?
2020-04-24你知道交通事故責任劃分和比例分配嗎?
2020-04-26分居離婚都需要哪些條件?
2020-04-27城鎮居民醫療保險報銷怎么報銷?
2020-04-27虛假廣告罪的構成要件
2020-04-29發行權一次用盡原則是什么
2020-04-29如何辦理失業登記手續
2020-04-30婚姻需謹慎,謹防出現重婚
2020-05-06子女撫育費糾紛訴訟主體是什么?
2020-04-30非法入侵住宅罪的概念詳解
2020-04-30婚前財產訴訟離婚如何分割?
2020-04-30最新婚姻法離婚夫妻財產怎么分割?
2020-04-30現在離婚糾紛有哪些解決辦法?
2020-05-01拐賣兒童罪一般的量刑標準
2020-05-01離婚丈夫出軌離婚需要收集哪些證據?
2020-05-01私生子女在法律上都有哪些權利以及義務?
2020-05-02夫妻離婚未知和遺漏財產如何處理?
2020-05-03子女撫養權變更要公證嗎?如何變更?
2020-05-04夫妻共同債務離婚后如何處理?
2020-05-04