經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么

嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷-商和代理商是有區(qū)別的：

所謂經(jīng)銷-商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷-商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：

1、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

4、多品種經(jīng)營(yíng)。

5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制。

6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷-商則大不相同。代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：

1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

3、賺取傭金(提成)。

4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。

5、供貨權(quán)力較大。

但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級(jí)代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷-商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無(wú)自主權(quán)，受廠家的約束較多。

經(jīng)銷-商的責(zé)權(quán)利

在經(jīng)銷-商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，經(jīng)銷-商要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利——誰(shuí)銷售、誰(shuí)送貨等要落實(shí)到具體個(gè)人;對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，可嘗試將市場(chǎng)政策下放，讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

從上文的學(xué)習(xí)之后，我們知道了，經(jīng)銷-商和代銷-商是有差別的，所以我們不能混為一談，這是我們需要注意的，因?yàn)榻?jīng)銷-商和代銷-商在我們生活中會(huì)遇到很多，因此大家應(yīng)該熟悉它們的區(qū)別。了解更多的法律知識(shí)請(qǐng)上律霸網(wǎng)進(jìn)行專業(yè)的咨詢。