在線咨詢
律師在線
點擊咨詢
意見反饋
回到頂部
寧波
貨款回籠的技巧
1.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。
3.直接找初始聯系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。
4.不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可齲臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。
5.不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的
6.當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深。
7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20％能夠收回，而2年以內的欠帳80％能夠收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
9.采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的企業，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。
12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
13.求助于專業收帳人員或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的“專業收帳人員”去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。
該內容對我有幫助 贊一個
我有類似問題？馬上聯系律師
律霸用戶端下載
及時查看律師回復
掃碼APP下載
掃碼關注微信公眾號
律師會見犯罪嫌疑人的規定
2020-02-20辦理保證人保證要確保什么？
2020-02-21車輛年審流程是怎么樣的？
2020-04-01勞動合同在什么情況下要約定違約金
2020-04-10最近總有騷擾電話，請問個人信息怎么保護？
2020-04-14工傷鑒定完成之后怎么理賠？
2020-04-18國有公司、企業、事業單位人員失職罪的構成條件
2020-04-20醫療糾紛當事人申請再鑒定程序的規定
2020-04-21“父債子還”在法律上有沒有依據
2020-04-23夫妻婚前債務，離婚后責任誰來承擔
2020-04-23兄弟姐妹間是否有贍養義務
2020-04-24催款函怎么寫？
2020-04-27離婚訴訟中如何預防對方轉移財產？
2020-04-28詳解過失致人重傷罪
2020-04-28子女撫養權變更的原則是什么？
2020-04-28構成強制猥褻、侮辱罪的要件是什么
2020-04-29請求對方履行合同的訴訟時效時限
2020-04-29離婚中孩子撫養權歸屬如何定？
2020-04-29非婚生子受法律保護嗎？
2020-04-30夫妻分居兩年就可以自動離婚嗎？
2020-05-012020夫妻共同財產分割有哪些原則？
2020-05-01已婚男子可否爭奪私生子撫養權？
2020-05-02哺乳期子女撫養權如何確定？
2020-05-02單方面訴訟離婚需要經歷什么流程？
2020-05-02夫妻離婚選擇哪種方式比較好一些？
2020-05-03女性離婚以后戶口怎么辦？遷移程序怎么走？
2020-05-03夫妻離婚都需要經過哪些手續？
2020-05-03離婚以后如何申請變更子女監護人？
2020-05-04公交車發生事故公司不墊付住院費怎么解決
2020-05-04民事訴訟反訴可以什么時候提起
2020-05-04私有財產被騙多少錢才可立案
2020-05-05婚外情的證據有哪些？如何收集？
2020-05-12解除無限期勞動合同需要什么條件？
2020-05-07沒有簽勞動合同怎么維權
2020-05-08離婚時隱瞞轉移財產怎么辦？如何有效防止？
2020-05-09車禍致小產肇事方如何賠償
2020-05-09分公司能有監事嗎
2020-05-09新婚姻法離婚房產分割方面有哪些法律規定？
2020-05-10再婚后房屋第一繼承人是誰和財產繼承條件有哪些？
2020-05-10成立公司的錢可以取出來嗎？
2020-05-11