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寧波
討債技巧 —法理情義，同步相逼
近年由于市場疲軟、銷售不暢、銀根緊等客觀因素，討不到債和還不起債，雙方肌樣難言的苦衷。此時既要維護本企業(yè)權(quán)益、又要顧及對方業(yè)務(wù)關(guān)系，以往友情和目前困境。有時可采取以下幾種措施，解決“三角債”之類矛盾。
(1) 協(xié)助對方解脫連環(huán)債。出點子，找路子，協(xié)助對方當(dāng)事人索討第三方債務(wù)，收還的債款首先歸還我方。
(2) 協(xié)助對方發(fā)函，起訴、立案、追究第三方違約責(zé)任或產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。如有成效，優(yōu)先歸還我方債款。
(3) 協(xié)助對方尋找產(chǎn)品、物資出路，變賣設(shè)備及換材料等，以銷售款還債。
(4) 配合、協(xié)同對方當(dāng)事人上門討債，討回的款均歸還我方。
做到以上四點，對方會領(lǐng)情、感激，有利保持友好關(guān)系，債款早還、早清。討債前后，學(xué)習(xí)積累一些必需要的知識、條件，克服自身的弱點，有利提高討債業(yè)務(wù)水平，擴大和鞏固討債成果。
（1）擴大知識面，提高說、寫能力。討債人除了必須熟悉法律、法律和律師實務(wù)，有一定語言、文字功底外，再學(xué)點哲學(xué)、邏輯、社會學(xué)、心理學(xué)、市場學(xué)、商品學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)基本知識，能增強討債的機智、靈活性和預(yù)測、應(yīng)變能力。
利用社交圈，及時獲取信息。討債也要靠關(guān)系。企業(yè)法律工作者平時要凈化品格、完善自我、真誠助人、建立信用、廣交朋友。最好各業(yè)、各界都有一二個熟人，朋友。需要時能求教、求助、求援，及時獲取準(zhǔn)確、實用、有效的信息，從而在討債過程中取得優(yōu)勢和主動。
（2）多點“小心眼”，講點策略。對債務(wù)方一套套賴賬、躲債、避難的方法，必須提防應(yīng)付，提防一二。有關(guān)業(yè)務(wù)人員為減輕自己的責(zé)任、掩飾私心、顯示聰明，在反映債務(wù)緣由、矛盾癥結(jié)時，常常會摻入三分假情況。如有私下暗地交易的，尤其如此。有的審判人員有明顯的地方保護主義，或與對方當(dāng)事人有私交和利益交換關(guān)系。有的袒護一方，通報隱情。有的法庭好言說法，背后暗授機宜。有的律師受聘、受惠于對方當(dāng)事人，法律天平不得不向法官意志、權(quán)勢、情面和私利傾斜，難以完全做到獨立、公正、依法辦案。
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