1.淡季市場(chǎng)中介如何盈利
我們都應(yīng)該清楚中介公司主要是通過(guò)收取一定的中介費(fèi)、評(píng)估費(fèi)和按揭返點(diǎn)來(lái)盈利,所以說(shuō),淡季的時(shí)候,這更是他們獲得利潤(rùn)的方法。
2.中介說(shuō)的話都是你喜歡聽(tīng)的
房產(chǎn)中介賣(mài)房的時(shí)候,說(shuō)的話都是我們最喜歡聽(tīng)的。他們很喜歡故意隱瞞一些不好的信息,但是對(duì)于優(yōu)點(diǎn)經(jīng)常是夸大的說(shuō)。這樣的話,購(gòu)房者很容易忽略缺點(diǎn),只記得優(yōu)點(diǎn)。更有甚者,一些房產(chǎn)中介甚至可以把不好的說(shuō)成好的。
3.看房順序有玄機(jī)
一些售房者很喜歡帶購(gòu)房者到多個(gè)小區(qū)看房,這樣的話,購(gòu)房者很容易產(chǎn)生看房疲勞。最后,售房者帶購(gòu)房者去看最合他們心意且最想賣(mài)掉的房子。在這個(gè)過(guò)程中,售房者很容易摸清楚購(gòu)房者的心理價(jià)位,最后看的房子一般都是最合適的。這樣的話,房子就很容易賣(mài)出去。
4.當(dāng)心“到手價(jià)”
現(xiàn)在到手價(jià)現(xiàn)象很普遍,提醒購(gòu)房者如果約定的是到手價(jià)的話,一定要在合同中約定合同成交價(jià)、買(mǎi)方承擔(dān)的各項(xiàng)稅費(fèi)、賣(mài)方承擔(dān)的各項(xiàng)稅費(fèi)、買(mǎi)方承擔(dān)的中介費(fèi)、賣(mài)方承擔(dān)的中介費(fèi)。約定好各項(xiàng)費(fèi)用,詳細(xì)寫(xiě)明,才能避免不必要的糾紛。
5.警惕低價(jià)房
很多中介賣(mài)房的時(shí)候?qū)iT(mén)挑選一些低價(jià)房介紹給顧客,最后卻以各種理由欺騙購(gòu)房者房子剛剛賣(mài)出去等。另外還有一些中介寫(xiě)房?jī)r(jià)的時(shí)候故意標(biāo)的很低,最后告訴顧客只有付全款才能獲得優(yōu)惠。所以,提醒購(gòu)房者遇到低價(jià)房這類(lèi)的情況一定要搞清楚狀況。
6."吃差價(jià)"是常用伎倆
房產(chǎn)中介"吃差價(jià)"是很常見(jiàn)的現(xiàn)象,一般有兩種方式吃差價(jià),主一是采用委托代理、抬價(jià)銷(xiāo)售,即盡可能的撇開(kāi)房東,與購(gòu)房者接觸完成交易。這樣的話,中介就很可能有機(jī)會(huì)以高出掛牌價(jià)的價(jià)格將房子賣(mài)出,多出的部分肯定就是中介自己的了。二是中介介入交易、直接倒手,牟取差價(jià)。比如,中介看到報(bào)價(jià)很低的房子便會(huì)先收購(gòu),只需要付定金或者首付款,然后自己作為賣(mài)方再轉(zhuǎn)手以高價(jià)賣(mài)出,獲取中間差價(jià)。
7.找各種“托兒”看房挑房子的毛病,讓房主降價(jià)
中介為了讓房主讓價(jià),會(huì)故意組織一些看房的“托兒”來(lái)看房,然后向房東提出房子的各種毛病,這樣的話,房東自己會(huì)覺(jué)得房子確實(shí)有毛病最后降價(jià)。這樣的話,房主降價(jià),中介便可以快速的售出房源以賺取傭金和差價(jià)外,還能讓市場(chǎng)活躍,自己可以多做幾單生意。
以上是律霸網(wǎng)小編為大家整理的中介賣(mài)房的驚天黑幕,大家一定要警惕。如果還有其他的問(wèn)題,歡迎在線咨詢(xún)律霸網(wǎng)。
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