一、避免外國客戶拖欠貨款的方法

1、合同締約時期

合同締約時期是指合同簽訂之前的時期，這一時期的主要任務(wù)是調(diào)查對方的主體情況，尤其是對方的資-信情況，包括經(jīng)營情況、資本結(jié)構(gòu)、商業(yè)信用和償債能力等。以真實(shí)的調(diào)查結(jié)果為依據(jù)簽訂的合同必將增加貨款及時回籠的幾率。老交易對象要求改變行業(yè)或雙方交易習(xí)慣(如要求增加會減少交易額、延長或縮短付款期限和改變付款方式等)時，最好也能對其展開資-信調(diào)查，以保證客戶資-信狀況沒有發(fā)生根本性變化，增大應(yīng)收款的回收可能性。資-信調(diào)查的方法一般有直接調(diào)查和間接調(diào)查兩種。直接調(diào)查包括參觀客戶經(jīng)營場所、訪談主要管理人員、查閱近幾年財(cái)務(wù)資料等方法。對財(cái)務(wù)資料進(jìn)行理性分析，對客戶財(cái)務(wù)狀況及資產(chǎn)情況作出整體的初步評價;參觀經(jīng)營場所，了解客戶的團(tuán)隊(duì)精神、工作效率等;訪談管理人員，靈活地了解核實(shí)和驗(yàn)證各種信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。間接調(diào)查包括向客戶所在地的工商局調(diào)查客戶的注冊登記和年檢情況;向客戶所在地的稅務(wù)管理部門了解客戶的近幾年納稅情況;向行業(yè)協(xié)會等社會團(tuán)體法人組織了解客戶的行業(yè)地位和商業(yè)信譽(yù)。最高人民法院09年起開通了全國法院被執(zhí)行人信息查詢網(wǎng)，也可通過該網(wǎng)站查詢客戶是否因欠款等糾紛被其他人申請強(qiáng)制執(zhí)行等。

2、合同履行時期

這一時期主要有兩方面事情要做好。其一、保存好所有發(fā)貨憑證以及與合同相關(guān)的其它材料，分階段適時簽署對賬單，為債權(quán)的合法存在提供依據(jù)。其二、采取恰當(dāng)?shù)膫鶛?quán)保障措施，如依法行使擔(dān)保權(quán)、不安抗辯權(quán)、同時履行抗辯權(quán)、后履行抗辯權(quán)等，降低貨款因客戶的原因而不能部分或全部實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險。擔(dān)保權(quán)的正確行使會成為防范此風(fēng)險的重要保障之一，公司在要求債權(quán)擔(dān)保的同時，也要考慮商業(yè)機(jī)會的問題，客戶有時并不愿意提供擔(dān)保，如果公司堅(jiān)持擔(dān)保要求的話可能會失去一次看起來很好的商業(yè)機(jī)遇，遇到這樣的情況，我們就要認(rèn)真衡量利弊，作出取舍。

3、違約追收時期

超過了合同約定的付款期限，客戶仍沒有支付貨款，并且遲遲不出具、不簽署還款計(jì)劃書、對帳單、補(bǔ)充協(xié)議等認(rèn)可貨款的書面材料，這就表明公司的貨款已經(jīng)不幸地被惡意拖欠。這時公司應(yīng)立即進(jìn)行違約追收工作。此工作關(guān)鍵在于及時、準(zhǔn)確掌握貨款被逾期拖欠信息的基礎(chǔ)上，采取靈活多樣的方式追收貨款。

二、國外客戶拖欠貨款怎么處理

1、及時掌握貨款被逾期拖欠的準(zhǔn)確信息?？蛻舫霈F(xiàn)以下情況，表明貨款很可能被逾期拖欠：

(1)在合同約定付款期限內(nèi)以各種借口作為不能馬上付款的理由，如標(biāo)的物有瑕疵或缺陷、標(biāo)的物與合同約定不符、貨款支票已寄出等;

(2)以資金暫時周轉(zhuǎn)困難等理由要求延期付款、分期付款或開具遠(yuǎn)期匯票、本票等;

(3)在前期貨款仍未清償?shù)那闆r下要求繼續(xù)賒購貨物或者要求增大信用交易額。此時，企業(yè)應(yīng)盡量調(diào)查和了解清楚客戶當(dāng)時的資-信狀況和經(jīng)營情況，分析客戶是否有意逾期拖欠貨款，并要求和客戶簽署還款計(jì)劃書。一方面確認(rèn)對方真正意圖，另一方面為實(shí)施追欠措施做準(zhǔn)備。

2、采取及時、有效的方式追索逾期欠款。

追討方式有二種，營業(yè)部門自追、法務(wù)追收。在自追過程中第一個要解決的問題是后續(xù)商業(yè)機(jī)會與當(dāng)今貨款回收的矛盾，如果客戶屬于暫時財(cái)務(wù)困難而拖欠，并且有一個良好還款態(tài)度，公司可采取行動盡力幫助客戶度過難關(guān)。如果客戶財(cái)務(wù)狀況惡化或經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重困難或高管人員發(fā)生重大變動而拖欠，那么公司應(yīng)嚴(yán)密觀察客戶的情況發(fā)展，當(dāng)客戶的情況惡化到無法恢復(fù)的地步時，公司宜立即采取有效司法程序大力追討。以防違約方利用抽逃資金、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、申請破產(chǎn)或以欺騙手段注銷企業(yè)等方式逃避債務(wù)。

以上就是律霸網(wǎng)小編對于客戶拖欠賬款的相關(guān)知識的具體及誒少，對于很多的業(yè)務(wù)有時候會進(jìn)行跨國合作，但是也會相應(yīng)的產(chǎn)生一定的債務(wù)關(guān)系，那么對于債務(wù)的拖欠也是有相應(yīng)的規(guī)則進(jìn)行要求償還的，如果還有其他任何的問題，都可以進(jìn)行咨詢。