在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不成熟的情況下，追收應(yīng)收款是企業(yè)非打不可的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。追收應(yīng)收款不僅要有一種百折不撓的精神，還要講究法律技巧。那么應(yīng)收款追收的時(shí)候有哪些技巧呢？

一、訴訟時(shí)效問(wèn)題。

《民法通則》規(guī)定的普通訴訟時(shí)效是兩年，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訴訟時(shí)效是四年。如果在上述訴訟時(shí)效內(nèi)債權(quán)人不主張債權(quán)，在法律上的勝訴權(quán)就將歸于消滅，也就是說(shuō)，債權(quán)人超過(guò)了訴訟時(shí)效再提起訴訟，其訴訟請(qǐng)求將不會(huì)得到法院的支持。對(duì)帳齡即將超過(guò)兩年的應(yīng)收款，適宜訴訟的，一定要及時(shí)起訴。暫不宜起訴的，也要保留訴訟時(shí)效中斷的書(shū)面證據(jù)。我們追款，應(yīng)該多給債務(wù)人發(fā)出書(shū)面催收函件并盡量說(shuō)服債務(wù)人簽收確認(rèn)，異地的可采用電報(bào)以便有據(jù)可查，并力爭(zhēng)讓債務(wù)人多寫(xiě)書(shū)面的欠條或還款計(jì)劃，既達(dá)到訴訟時(shí)效中斷的目的，又為訴訟準(zhǔn)備了充足的證據(jù)。對(duì)于已經(jīng)超過(guò)了訴訟時(shí)效的應(yīng)收款，力爭(zhēng)和債務(wù)人達(dá)成新的協(xié)議或者讓債務(wù)人出具新的還款條，以形成新的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

二、要求債務(wù)人提供擔(dān)保。

保證即信譽(yù)擔(dān)保，要求債務(wù)人提供我們可接受的相關(guān)公司的信譽(yù)保證并出具書(shū)面保證函。如果起訴，可將保證人列為共同被告，保證人應(yīng)對(duì)債務(wù)人的債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。有的債務(wù)人提出實(shí)物抵債，債權(quán)人往往接受不了，要么是因?yàn)閷?shí)物派不上用場(chǎng)，要么是因?yàn)榈謧鶅r(jià)格太高。但我們可以采取抵押或質(zhì)押的方式。以不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保，叫抵押;以動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利擔(dān)保，叫質(zhì)押。抵(質(zhì))押不等同于抵債。設(shè)定抵(質(zhì))押的目的，是為了保證債權(quán)人行使優(yōu)先受償權(quán)，在擔(dān)保物上一旦設(shè)定抵(質(zhì))押，擔(dān)保物的所有權(quán)人便不能隨意處分該物，限制了該物的流轉(zhuǎn)。以后一旦起訴，債權(quán)人可以申請(qǐng)法院查封、拍賣(mài)、變賣(mài)抵(質(zhì))押物并優(yōu)先受償。即使債務(wù)人破產(chǎn)，接受了抵(質(zhì))押擔(dān)保的債權(quán)人仍然優(yōu)于其他普通債權(quán)人就該抵(質(zhì))押物優(yōu)先受償。對(duì)某些特定物設(shè)定抵(質(zhì))押，一定要履行登記手續(xù)，否則無(wú)效。以房產(chǎn)或土地使用權(quán)、車(chē)輛抵押，分別在國(guó)土、房產(chǎn)管理部門(mén)、公安車(chē)管部門(mén)登記;以股權(quán)質(zhì)押，要記載于公司的股東名冊(cè)上;以商標(biāo)、專利、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押，分別到商標(biāo)局、專利局、版權(quán)局登記。由于未登記而造成抵(質(zhì))押無(wú)效，這方面的虧我們吃過(guò)不少。

三、查清債務(wù)人的工商登記情況，抓住每一個(gè)應(yīng)承擔(dān)債務(wù)的民事責(zé)任主體。

工商登記是一個(gè)企業(yè)設(shè)立、變更、終止情況的真實(shí)記載。我們要查清楚債務(wù)人的開(kāi)辦單位或股東出資的情況，核實(shí)注冊(cè)資金(財(cái)務(wù)上叫實(shí)收資本)到位了沒(méi)有。如果股東或開(kāi)辦單位出資不實(shí)，應(yīng)以虛假出資額或抽逃出資額為限對(duì)債務(wù)人的債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。對(duì)于非公司制的企業(yè)法人，如果注冊(cè)資本的出資沒(méi)有達(dá)到《企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》規(guī)定的最低限額，開(kāi)辦單位應(yīng)對(duì)其全部債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。我們可以將股東或開(kāi)辦單位列為共同被告一并起訴，對(duì)債權(quán)人而言，多了一個(gè)還款保障。即使我們沒(méi)有債務(wù)人注冊(cè)資本不到位的確鑿證據(jù)，但只要有初步證據(jù)，就可以一并起訴股東或開(kāi)辦單位。上了法庭，舉證責(zé)任就在股東或開(kāi)辦單位了。你說(shuō)你出資到位了，光有驗(yàn)資報(bào)告還不行，前幾年驗(yàn)資程序本來(lái)就不規(guī)范，就是現(xiàn)在，幾百塊錢(qián)也可以買(mǎi)到假的驗(yàn)資報(bào)告，你必須拿出證明你出資到位的會(huì)計(jì)憑證來(lái)，實(shí)收資本帳可以作假但會(huì)計(jì)憑證是偽造不了的。當(dāng)然，假如股東或開(kāi)辦單位出資真的到位了，我們也就放棄對(duì)其訴訟請(qǐng)求了，我們也就放棄對(duì)其訴訟請(qǐng)求或者由法庭駁回，告錯(cuò)了也無(wú)所謂。這是一種訴訟策略。假如會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具了虛假的驗(yàn)資報(bào)告，根據(jù)最高法院的司法解釋，會(huì)計(jì)師事務(wù)所還應(yīng)以虛假驗(yàn)資金額為限對(duì)債務(wù)人的債務(wù)向債權(quán)人承擔(dān)賠償責(zé)任，我們也可一并將會(huì)計(jì)師事務(wù)所推上法庭。有時(shí)我們通過(guò)調(diào)查債務(wù)人的工商檔案，還可查明債務(wù)人掛靠開(kāi)辦單位，名為全民、集體，實(shí)為私營(yíng)企業(yè)。由于私營(yíng)獨(dú)資、合伙企業(yè)主對(duì)其債務(wù)承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，我們也可將其法定代表人列為共同被告，由其法定代表人對(duì)債務(wù)人的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。油品圈子里這樣的企業(yè)還不少。還有一種情況，債務(wù)人未經(jīng)正常清算程序便歇業(yè)或被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照了。有的債權(quán)人一看，債務(wù)人都不存在了還怎么追款，財(cái)務(wù)上便做了呆帳處理。其實(shí)不然，如果債務(wù)人未經(jīng)正常清算程序，可以狀告其開(kāi)辦單位作為被告參加訴訟，由清算的資產(chǎn)償債。還有的債務(wù)人內(nèi)部承包了，也可以將承包人一起告，承包人對(duì)債務(wù)人的債務(wù)負(fù)連帶責(zé)任?？傊?，承擔(dān)債務(wù)的被告越多，對(duì)債權(quán)人的保障就越大。

四、查清債務(wù)人的資產(chǎn)狀況。

我們追款的同志，一定要有高度的職業(yè)敏感，對(duì)債務(wù)人的資產(chǎn)狀況要通過(guò)各種方式、手段摸清、排查，以便訴訟程序中提交給法院查封、凍結(jié)。上門(mén)追債，要記清債務(wù)人的車(chē)牌號(hào)碼、辦公地址、職工宿舍的門(mén)牌號(hào)碼，到車(chē)管、國(guó)土、房產(chǎn)部門(mén)核實(shí)債務(wù)人車(chē)輛、房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)及抵押情況，到工商局查詢債務(wù)人開(kāi)辦的屬下企業(yè)。訴訟程序中，債務(wù)人對(duì)外投資的股權(quán)也是可以查封、拍賣(mài)的。我們盡可能地在債務(wù)人處查閱其財(cái)務(wù)報(bào)表、審計(jì)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告或固定資產(chǎn)明細(xì)帳。值得注意的是，對(duì)于債務(wù)人的應(yīng)收款，如果我們有確鑿證據(jù)證實(shí)，在訴訟程序中也可以申請(qǐng)法院查封債務(wù)人的對(duì)外債權(quán)，由債務(wù)人的債務(wù)人直接向我們清償債務(wù)，在法律上叫代位執(zhí)行。對(duì)于債務(wù)人的資產(chǎn)，容易忽略的還有其無(wú)形資產(chǎn)，包括商標(biāo)、專利、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，這些都可以查封、拍賣(mài)。

五、做好財(cái)產(chǎn)保全措施。

我們辦的每一單追款案件，毫無(wú)例外地都要申請(qǐng)法院采取保全措施，就是在法院判決之前先行查封債務(wù)人的資產(chǎn)。判決能不能順利執(zhí)行，很大程度上取決于保全措施成功與否。做好財(cái)產(chǎn)保全措施，又是建立在上面所講的查清債務(wù)人資產(chǎn)的基礎(chǔ)上。一般來(lái)講，判決前查封了債務(wù)人的資產(chǎn)，對(duì)債務(wù)人往往會(huì)有壓力，迫使債務(wù)人主動(dòng)還款或者和解，因?yàn)閳?zhí)行程序中以拍賣(mài)的方式處分債務(wù)人的資產(chǎn)，債務(wù)人受到的損失會(huì)更大。另處，如果債務(wù)人的法定代表人或負(fù)責(zé)人是港、澳、臺(tái)或外籍人士，可以申請(qǐng)法院扣留護(hù)照、回鄉(xiāng)證等出入境證件。根據(jù)我們的司法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一招比民事拘留還靈，執(zhí)行程序中不還清欠款便不能出境。

六、運(yùn)用好支付令的方式追款。

民事訴訟法規(guī)定了督促程序，對(duì)于債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，沒(méi)有其他債務(wù)糾紛的，債權(quán)人可以不經(jīng)起訴而直接向法院申請(qǐng)支付令。法院向債務(wù)人發(fā)出督促還債的支付令后，如果15天內(nèi)債務(wù)人不提出異議又不履行，債權(quán)人可以申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。支付令的好處是簡(jiǎn)單快捷，節(jié)約訴訟成本，申請(qǐng)一件支付令僅需交費(fèi)100元。