一、拆遷安置注意事項(xiàng)有哪些
1、 提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件,但一定注意不要讓對(duì)方認(rèn)為你是在滿天要價(jià)。
2 避免對(duì)抗性的拆遷補(bǔ)償談判,千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭(zhēng)辯,產(chǎn)生敵對(duì)情緒,這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗,致使談判不能正常進(jìn)行下去。
3、 作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià),除非你拿到了一份合法的、完整的評(píng)估報(bào)告。如果不假思索的就答應(yīng)對(duì)方的第一次報(bào)價(jià),這種做法通常會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生兩種反應(yīng):我們本來可以做的更好,一定是哪里出了問題。
4、學(xué)會(huì)在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補(bǔ)償條件時(shí)感到意外,如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評(píng)估報(bào)告,就要是這對(duì)里面的一些項(xiàng)目學(xué)會(huì)感到意外,在你表示有些意外后,對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步。如果你不表示意外,對(duì)方通常會(huì)拆遷人變得更加強(qiáng)硬。
5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用,一定要把精力集中到具體的補(bǔ)償項(xiàng)目上比如自建面積的測(cè)量與補(bǔ)償?shù)龋f不要在意補(bǔ)償總額,也不要用百分比的方式進(jìn)行補(bǔ)償談判。
二、 拆遷談判的中場(chǎng)階段技巧
1、 在拆遷談判中絕對(duì)不要對(duì)補(bǔ)償款進(jìn)行“折中補(bǔ)償”。拆遷中對(duì)補(bǔ)償?shù)挠憙r(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的談判價(jià)碼,價(jià)碼折中并不是一種真正公平的補(bǔ)償方式。
2、 一定要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的“拆遷人”。在進(jìn)行拆遷談判開始前,一定要搞清楚對(duì)方是否合法的授權(quán),有沒有權(quán)利代表拆遷人進(jìn)行談判,最高談判權(quán)限是什么。進(jìn)入了拆遷談判的關(guān)鍵關(guān)節(jié),對(duì)方往往會(huì)以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來進(jìn)行推脫。
3、 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)拆遷談判補(bǔ)償?shù)慕┚?。如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì),一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致,拆遷人就會(huì)變得更加容易被說服。
4、 只要是在補(bǔ)償?shù)哪骋豁?xiàng)問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報(bào)。
三、 談判終局策略
1、嚴(yán)格防范對(duì)方的“白臉-黑臉”策略,在這里面一定要注意,區(qū)別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉,拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人,要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規(guī)劃。
2、 拆遷補(bǔ)償談判中最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度,關(guān)鍵在于以下三點(diǎn):
(1)一定不要在拆遷補(bǔ)償談判一開始就做出讓步,自己主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目和數(shù)額
(2)一定謹(jǐn)防對(duì)方的心理戰(zhàn),尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期心理戰(zhàn),不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償如果錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了。
(3)一定不要因?yàn)椴疬w人要你報(bào)出“一口價(jià)”,或者聲稱自己“不喜歡討價(jià)還價(jià)”而一次性讓出所有拆遷補(bǔ)償利益。
3、 要有適時(shí)收回一開始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣。
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