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寧波
資產拍賣中估價拍賣時保留價的確定
在進行估價拍賣時，確定拍賣的保留價，是整個拍賣過程中一個很重要的環節，它往往關系到拍賣的成功與否，這里就涉及如何確定拍賣保留價的問題。
(一)評估價、拍賣保留價和起拍價的關系。確定拍賣保留價，應先明確評估價、拍賣保留價和起拍價的含意和相互關系。《拍賣法》第二十八條規定："拍賣國有資產，依照法律或者按照國務院規定需要評估的，應當經依法設立的評估機構評估，并根據評估結果確定拍賣標的保留價"。這確定了評估價在制定拍賣保留價時的法律地位。《拍賣法》第五十條規定："拍賣標的無保留價的，拍賣師應當在拍賣前予以說明"。"拍賣標的有保留價的，競買人的最高應價未達到保留價時，該應價不發生效力，拍賣師應當停止拍賣標的的拍賣。"這表明拍賣保留價，是指委托人確定的拍賣標的最低價。起拍價是為了提高拍賣標的成交率，根據拍賣保留價而制定的參考價，在拍賣開始時要公布。這三者的關系是，評估價是基礎，保留價是權益，起拍價是手段。在委托拍賣時，應合理地確定它們之間的相互關系。實踐中，評估價、保留價、起拍價和成交價之間是相關相成的。
(二)評估價不宜作為保留價。委托方總期望自己的資產能賣個好價，但實際運作過程中，單純地將拍賣資產以評估價或下調一定幅度作為交易底價是缺乏可操作性。從理論上講，評估價是按法定或公允的標準和程序對資產估算的價值。由于其評估方法自身的制約，及同一資產出于不同的評估目的，產生評估結果是有相當大的差距的，如采用重置價格法與采用清算價格法產生的評估結果就完全不同。同時，評估價不可能準確反映資產的供求關系，也就不可能準確反映市場對資產的接受價格，即使能準確反映市場價格，也是一個靜態的，時點的價格，而評估到交易有一個過程，市場又瞬息萬變。同時評估價也不可能體現交易本身的各種具體情況，特別是用重置價格法評估的資產，往往是高于接收方的心理預期。受經濟環境，供求關系影響，當前絕大多數資產的成交價遠遠背離評估價。對此，以評估價或下調一定幅度作為拍賣保留價，往往不能成交，評估價不宜簡單地作為拍賣保留價。
(三)拍賣保留價與成交價沒有必然的聯系。有許多委托人存在一種誤解，認為保留價定得越高，成交價也就越高。其實，產權交易說到底是一個市場行為，產權的成交價如何，最終由市場來確定，由產權自身的價值和供求關系確定。影響成交價因素，是資產的質量如何、是否適合市場的需求，是意向購買人多少、出讓時機、市場大環境如何等等，而非拍賣保留價定得高低，而且大多保留價是保密的，客戶并不知曉，故拍賣保留價高低與成交價并沒有必然的聯系。但是，確定合理的拍賣保留價可以大大提高交易的成交率。
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