在進(jìn)行估價(jià)拍賣(mài)時(shí)，確定拍賣(mài)的保留價(jià)，是整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它往往關(guān)系到拍賣(mài)的成功與否，這里就涉及如何確定拍賣(mài)保留價(jià)的問(wèn)題。

(一)評(píng)估價(jià)、拍賣(mài)保留價(jià)和起拍價(jià)的關(guān)系。確定拍賣(mài)保留價(jià)，應(yīng)先明確評(píng)估價(jià)、拍賣(mài)保留價(jià)和起拍價(jià)的含意和相互關(guān)系。《拍賣(mài)法》第二十八條規(guī)定："拍賣(mài)國(guó)有資產(chǎn)，依照法律或者按照國(guó)務(wù)院規(guī)定需要評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法設(shè)立的評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定拍賣(mài)標(biāo)的保留價(jià)"。這確定了評(píng)估價(jià)在制定拍賣(mài)保留價(jià)時(shí)的法律地位。《拍賣(mài)法》第五十條規(guī)定："拍賣(mài)標(biāo)的無(wú)保留價(jià)的，拍賣(mài)師應(yīng)當(dāng)在拍賣(mài)前予以說(shuō)明"。"拍賣(mài)標(biāo)的有保留價(jià)的，競(jìng)買(mǎi)人的最高應(yīng)價(jià)未達(dá)到保留價(jià)時(shí)，該應(yīng)價(jià)不發(fā)生效力，拍賣(mài)師應(yīng)當(dāng)停止拍賣(mài)標(biāo)的的拍賣(mài)。"這表明拍賣(mài)保留價(jià)，是指委托人確定的拍賣(mài)標(biāo)的最低價(jià)。起拍價(jià)是為了提高拍賣(mài)標(biāo)的成交率，根據(jù)拍賣(mài)保留價(jià)而制定的參考價(jià)，在拍賣(mài)開(kāi)始時(shí)要公布。這三者的關(guān)系是，評(píng)估價(jià)是基礎(chǔ)，保留價(jià)是權(quán)益，起拍價(jià)是手段。在委托拍賣(mài)時(shí)，應(yīng)合理地確定它們之間的相互關(guān)系。實(shí)踐中，評(píng)估價(jià)、保留價(jià)、起拍價(jià)和成交價(jià)之間是相關(guān)相成的。

(二)評(píng)估價(jià)不宜作為保留價(jià)。委托方總期望自己的資產(chǎn)能賣(mài)個(gè)好價(jià)，但實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，單純地將拍賣(mài)資產(chǎn)以評(píng)估價(jià)或下調(diào)一定幅度作為交易底價(jià)是缺乏可操作性。從理論上講，評(píng)估價(jià)是按法定或公允的標(biāo)準(zhǔn)和程序?qū)Y產(chǎn)估算的價(jià)值。由于其評(píng)估方法自身的制約，及同一資產(chǎn)出于不同的評(píng)估目的，產(chǎn)生評(píng)估結(jié)果是有相當(dāng)大的差距的，如采用重置價(jià)格法與采用清算價(jià)格法產(chǎn)生的評(píng)估結(jié)果就完全不同。同時(shí)，評(píng)估價(jià)不可能準(zhǔn)確反映資產(chǎn)的供求關(guān)系，也就不可能準(zhǔn)確反映市場(chǎng)對(duì)資產(chǎn)的接受價(jià)格，即使能準(zhǔn)確反映市場(chǎng)價(jià)格，也是一個(gè)靜態(tài)的，時(shí)點(diǎn)的價(jià)格，而評(píng)估到交易有一個(gè)過(guò)程，市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變。同時(shí)評(píng)估價(jià)也不可能體現(xiàn)交易本身的各種具體情況，特別是用重置價(jià)格法評(píng)估的資產(chǎn)，往往是高于接收方的心理預(yù)期。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境，供求關(guān)系影響，當(dāng)前絕大多數(shù)資產(chǎn)的成交價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離評(píng)估價(jià)。對(duì)此，以評(píng)估價(jià)或下調(diào)一定幅度作為拍賣(mài)保留價(jià)，往往不能成交，評(píng)估價(jià)不宜簡(jiǎn)單地作為拍賣(mài)保留價(jià)。

(三)拍賣(mài)保留價(jià)與成交價(jià)沒(méi)有必然的聯(lián)系。有許多委托人存在一種誤解，認(rèn)為保留價(jià)定得越高，成交價(jià)也就越高。其實(shí)，產(chǎn)權(quán)交易說(shuō)到底是一個(gè)市場(chǎng)行為，產(chǎn)權(quán)的成交價(jià)如何，最終由市場(chǎng)來(lái)確定，由產(chǎn)權(quán)自身的價(jià)值和供求關(guān)系確定。影響成交價(jià)因素，是資產(chǎn)的質(zhì)量如何、是否適合市場(chǎng)的需求，是意向購(gòu)買(mǎi)人多少、出讓時(shí)機(jī)、市場(chǎng)大環(huán)境如何等等，而非拍賣(mài)保留價(jià)定得高低，而且大多保留價(jià)是保密的，客戶(hù)并不知曉，故拍賣(mài)保留價(jià)高低與成交價(jià)并沒(méi)有必然的聯(lián)系。但是，確定合理的拍賣(mài)保留價(jià)可以大大提高交易的成交率。